企業(yè)營銷創(chuàng)新

  培訓(xùn)講師：李臨春

講師背景：
李臨春教授:品牌營銷策劃、咨詢、培訓(xùn)專家【主要背景】浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心特邀研究員北大、浙大、上海交大等八所高?？偛冒嗵匮v師;中科商學(xué)研究院教授；十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問；《糖煙酒周刊》《品牌農(nóng)業(yè)》特聘高級研究員；浙江 詳細>>

李臨春
    課程咨詢電話：

企業(yè)營銷創(chuàng)新詳細內(nèi)容

企業(yè)營銷創(chuàng)新

企業(yè)營銷創(chuàng)新
主講：李臨春老師 12小時
課程目標(biāo)：
本課程李老師結(jié)合10多年快消品行業(yè)銷售管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，結(jié)合快消品行業(yè)前沿營銷
理念，從產(chǎn)品力、渠道力、品牌力、促銷力、執(zhí)行力等方面讓學(xué)員系統(tǒng)掌握快消品行業(yè)
營銷理念、思路與方法，讓學(xué)員突破現(xiàn)有營銷思維，實現(xiàn)營銷創(chuàng)新，提升營銷執(zhí)行力。

課程提綱
第一章：企業(yè)營銷模式
一、從中國社會消費品零售總額變化看企業(yè)發(fā)展
二、企業(yè)營銷6個核心觀念
目標(biāo)市場細分、需求、價值、定價、渠道、營銷組合
三、企業(yè)營銷的4個重要指標(biāo)
現(xiàn)金流、資金周轉(zhuǎn)率、利潤、銷售額
四、企業(yè)生長5元素
客戶、產(chǎn)品、人、資金、環(huán)境
第二章：產(chǎn)品策略（產(chǎn)品力）
一、為什么要策劃推新品？
二、產(chǎn)品的生命周期（使命定位）
三、企業(yè)的推新能力決定其市場地位（目標(biāo)定位）
四、市場推廣中的新產(chǎn)品概念（產(chǎn)品定位）
五、品類生命周期與相關(guān)消費群體群體（消費者定位）
六、產(chǎn)品生命周期不同階段的客戶特點（消費者切入定位）
七、產(chǎn)品不同生命階段的渠道策略規(guī)劃
第三章：銷售渠道策略（渠道力）
一、戰(zhàn)略性渠道模式的選擇
二、渠道布局
1、渠道布局方法
2、有突破還要可復(fù)制
三、渠道下沉
1、渠道下沉的準(zhǔn)備工作
2、博弈
3、經(jīng)銷商利益維護
4、下沉后的渠道運行
四、分銷
1、分銷的重要性
2、分銷平臺建設(shè)的關(guān)鍵點
五、分渠道運作
1、渠道細分
2、分渠道開發(fā)經(jīng)銷商
3、分渠道操作的關(guān)鍵點
六、電商時代的渠道變革
1、從“C2C”到“B2C”
2、移動互聯(lián)網(wǎng)時代的購物
3、網(wǎng)絡(luò)購物的阿喀琉斯之蹱
第四章：品牌策略與推廣（品牌力）
一、品牌定位
1、品牌定位的要點
2、品牌的構(gòu)成要素
二、品牌DNA
1、品牌的識別分析
2、品牌元素
3、品牌識別差距
三、品牌傳播
文化推廣 、公共關(guān)系推廣、廣告推廣、代言人推廣、體驗推廣。。。。。。
四、分品牌戰(zhàn)略
1、分品牌運作的適用性
2、分品牌運作的成功案例
第五章、消費者拉動（促銷力）
一、啟動消費者拉動的目的
二、何時啟動消費者拉動
三、您的促銷效果到達率有多高？
四、促銷應(yīng)該怎樣搞？
五、促銷新方向
六、促銷的兩個層面
七、如何提高促銷參與度
八、體驗式營銷
九、消費者拉動成功的案例分析
十、消費拉動不成功的案例分析
第六章、營銷執(zhí)行（執(zhí)行力）
一、要重視執(zhí)行者——人的作用
1、任務(wù)一定要到每一個定編的人員和每個經(jīng)銷商；
2、每個定編人員的收入都應(yīng)該有公式。
3、重視例會和通報的作用
4、要善用年底重新簽訂協(xié)議的機會調(diào)整銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)
5、費用核控一些技巧
二、用政策調(diào)劑產(chǎn)能和銷售的淡旺季
1、“產(chǎn)能最大化的利用”是與同行業(yè)競爭的秘密武器
2、填平銷售的低谷，你就贏了一半
3、將計劃執(zhí)行到底，贏在計劃、贏在執(zhí)行！

 

李臨春老師的其它課程

新品上市規(guī)劃及推廣策劃主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月；在美國，新產(chǎn)品成功

 講師：李臨春詳情

年度銷售目標(biāo)達成主講：李臨春浙江大學(xué)CARD中國農(nóng)業(yè)品牌中心研究員浙江火石品牌設(shè)計公司董事十五家投資、基金公司行業(yè)投資顧問清華、北大、浙大等八大院?？偛冒嗵仄附淌谡n程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格

 講師：李臨春詳情

讓新品成為暢銷品主講：李臨春課程簡介：產(chǎn)品是企業(yè)生命的載體，一個企業(yè)能否持續(xù)地上臺階，推廣產(chǎn)品的成功率將成為決定性因素。據(jù)統(tǒng)計：在中國，平均新產(chǎn)品上市的成功機率在5以下，一般新產(chǎn)品持續(xù)的時間約為九個月，平均一次新產(chǎn)品上市損失達1500萬—5000萬人民幣。在美國，新產(chǎn)品成功機率也在40左右，平均單次新產(chǎn)品上市損失達8000萬美元。因此，新品推廣也成為很多企業(yè)

 講師：李臨春詳情

如何保證年度銷售計劃的達成主講：李臨春課程簡介：一個好的計劃是成功的開始，娃哈哈集團作為國內(nèi)最大的快消品公司，每年銷售計劃的完成率在國內(nèi)是首屈一指的。李臨春老師任職娃哈哈集團期間，曾連續(xù)十年參與制定集團年度銷售計劃，并主導(dǎo)制定自己所管理的省分公司、產(chǎn)品事業(yè)部年度銷售計劃；對年度銷售計劃的制定和執(zhí)行中的管控有獨到的見解。本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)

 講師：李臨春詳情

市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標(biāo)的高效達成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

 講師：李臨春詳情

銷售渠道有效管理和創(chuàng)新主講：李臨春課程簡介：讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.了解渠道變化及找到相應(yīng)對策2.了解開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會管理經(jīng)銷商、管理團隊培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例分析、小組研討等啟發(fā)式、互動教學(xué)培訓(xùn)時間：

 講師：李臨春詳情

“互聯(lián)網(wǎng)＋時代”如何贏在渠道課程簡介：李臨春老師根據(jù)渠道特點，提出了渠道的戰(zhàn)略功能，讓銷售經(jīng)理了解渠道變化的本質(zhì)，避免經(jīng)銷商掉進某些渠道陷阱。掌握分銷管理及人員管理的方法培訓(xùn)目標(biāo)：課程具體要求掌握：1.學(xué)會從戰(zhàn)略上認識渠道的結(jié)構(gòu)與作用2.開發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商方法、技巧3.學(xué)會管理團隊、管理經(jīng)銷商培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理以上銷售人員（企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課）培訓(xùn)方式：課堂講授、案例

 講師：李臨春詳情

互聯(lián)時代的品牌聚焦【課程簡介或背景】在互聯(lián)時代商標(biāo)注冊正在經(jīng)歷大爆炸時期，產(chǎn)品呈幾何增長的態(tài)勢涌入市場，但能被消費者記住的少之又少。如何讓消費者“記憶”成為品牌運作中的首要問題。中科商學(xué)研究院李臨春教授開發(fā)的“品牌DNA”課程，從品牌命名、品牌驅(qū)動、感官DNA、傳播等環(huán)節(jié)提出了品牌聚焦的方法，讓企業(yè)家們能用新的思維去管理自己的品牌，以提高互聯(lián)時代的品牌競爭力

 講師：李臨春詳情

品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA時代【課程名稱】：《品牌建設(shè)新趨勢——品牌DNA》【品牌未來方向】：1.容易辨識；2.能夠傳承；3.借力傳播。李臨春及伊媒文化傳播有限公司引領(lǐng)的《品牌DNA》，強調(diào)“讓產(chǎn)品會說話”，大大減少了企業(yè)與消費者的溝通成本。【課程收益】：1、品牌建設(shè)要符合新的消費需求2、了解品牌建設(shè)、管理及驅(qū)動的方法3、用好“自媒體”，讓產(chǎn)品會說話【課程

 講師：李臨春詳情

企業(yè)戰(zhàn)略營銷【課程名稱】：《企業(yè)戰(zhàn)略營銷》【企業(yè)營銷理念】：1.模式定勝負2.產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)3.人是企業(yè)發(fā)展的核心（員工、合作商、顧客）【課程收益】：1、了解消費者需求2、價值決定價格3、讓你的產(chǎn)品會說話【課程對象】：企業(yè)總裁、總經(jīng)理、市場部經(jīng)理【課程時間】：2天【課程大綱】1.企業(yè)戰(zhàn)略營銷模式1.營銷的范圍1.市場營銷研究的對象2.中國市場營銷演進的幾個

 講師：李臨春詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有