《工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通》
培訓(xùn)講師:葉敦明
講師背景:
葉敦明老師——工業(yè)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與管理教練★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—ABB中國(guó)公司★曾就職全球500強(qiáng)企業(yè)—韓國(guó)現(xiàn)代電子(國(guó)際)有限公司★價(jià)值中國(guó)網(wǎng)、哈佛商業(yè)評(píng)論網(wǎng)、第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)、中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)的專(zhuān)欄作者★《變局下的工業(yè)品企業(yè)7個(gè)成長(zhǎng) 詳細(xì)>>
《工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通》詳細(xì)內(nèi)容
《工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通》
工業(yè)品企業(yè)電商業(yè)務(wù)一日通
一、為什么要參與此課程呢?1、尋找直銷(xiāo)與分銷(xiāo)的第三方銷(xiāo)售力,讓自己的銷(xiāo)售渠道更通暢;
2、尋求線(xiàn)上與線(xiàn)下產(chǎn)品與品牌組合,令有效市場(chǎng)覆蓋力更通達(dá);
3、尋幽電商品牌與實(shí)體品牌的互動(dòng),使品牌營(yíng)銷(xiāo)影響力更通透;
4、尋根客戶(hù)信息與商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)聯(lián),叫客戶(hù)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率更通徹。
二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者
1、你要審視傳統(tǒng)銷(xiāo)售的成長(zhǎng)性瓶頸,盡力找到銷(xiāo)售增長(zhǎng)的突破性方式;
2、你要掌握電商業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)主方向,幫助企業(yè)鍛造開(kāi)放性大業(yè)務(wù)平臺(tái);
3、你要融入數(shù)據(jù)信息即資源的時(shí)代,放下小成的過(guò)去、擁抱全新未來(lái)。
三、課程提綱
1、工業(yè)品電子商務(wù)的三個(gè)時(shí)代
1)1.0時(shí)代:阿里巴巴等信息平臺(tái)
2)2.0時(shí)代:支付寶、快錢(qián)等交易和支付手段
3)3.0時(shí)代:自營(yíng)電商
4)案例:科通芯城
2、工業(yè)品企業(yè)的電商之路
1)工業(yè)品交易市場(chǎng):由地頭力到網(wǎng)絡(luò)力
2)案例:無(wú)錫不銹鋼交易城
3)直銷(xiāo)型工業(yè)品企業(yè):
4)案例:固安捷的MRO工業(yè)品超市
5)渠道型工業(yè)品企業(yè):
6)案例:中聯(lián)重科的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
7)電商思維,如何決定電商的出路
(電商,是實(shí)體經(jīng)濟(jì),而不是虛擬經(jīng)濟(jì);電商,由零售企業(yè)主宰,而不是電商服務(wù)商;本地化經(jīng)營(yíng)與服務(wù),決定零售商的命運(yùn))
3、電商VS店商,取代OR互補(bǔ)?
1)三種電商模式,花開(kāi)哪一朵?
(阿里巴巴代表的電商服務(wù)企業(yè),京東代表的投資驅(qū)動(dòng)型電商,蘇寧易購(gòu)代表的云商模式)
2)云商模式=店商+電商+零售服務(wù)商(蘇寧易購(gòu)模式)
3)探路OR變道:大連萬(wàn)達(dá)的電商之路
4)傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)絡(luò)品牌的異同
5)如何把握線(xiàn)上與線(xiàn)下的產(chǎn)品與定價(jià)?
6)工業(yè)品零售店線(xiàn)上業(yè)務(wù)(O2O)的難題與破解
(網(wǎng)絡(luò)直營(yíng)、人員直銷(xiāo)與渠道分銷(xiāo)的融合與沖突;電商是線(xiàn)下品牌的延伸還是平行;電子化倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)如何建立等)
7)選擇與堅(jiān)持:傳統(tǒng)工業(yè)品企業(yè)的電商模式
4、電商品牌傳播與業(yè)務(wù)推廣
1)自建電商網(wǎng)站OR借用平臺(tái)
2)電商品牌的指向性與杠桿力
3)三種推廣方式:SEM、EDM與廣告聯(lián)盟
4)三種品牌建設(shè):硬廣、軟性營(yíng)銷(xiāo)與活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
5)五個(gè)社群營(yíng)銷(xiāo):微博、論壇、SNS、問(wèn)答與病毒
6)客戶(hù)數(shù)據(jù)挖掘與會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)的雛形
7)電商品牌與線(xiàn)下品牌的兼容與合力
5、杠桿力,大電商運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)
1)新e貸:交易數(shù)據(jù)即商業(yè)信用
2)電商金融體系的兩條路:阿里與京東
3)融資租賃,借電商好風(fēng)上青云
4)客戶(hù)需求管理,電商運(yùn)營(yíng)的精準(zhǔn)力
5)大供應(yīng)鏈管理,電商運(yùn)營(yíng)的整合力
6)物流供應(yīng)體系,電商運(yùn)營(yíng)的交付力
6、電商戰(zhàn)略,工業(yè)品企業(yè)的開(kāi)放中變革之路
1)電商,從價(jià)格戰(zhàn)的速成到價(jià)值戰(zhàn)的成長(zhǎng)
2)電商業(yè)務(wù),市場(chǎng)部兼管OR另立部門(mén)?
3)電商戰(zhàn)略的三做:想做、能做、可做
4)電商的三種營(yíng)銷(xiāo):內(nèi)部、外部、互動(dòng)
5)電商業(yè)務(wù)模式:四維圖與三個(gè)層面
四、立即行動(dòng),收獲今朝
1、領(lǐng)悟商道:請(qǐng)您用200-300字說(shuō)清楚電商業(yè)務(wù)新構(gòu)思與計(jì)劃
2、把握商機(jī):向電商要銷(xiāo)售業(yè)績(jī),怎樣落實(shí)到您的電商經(jīng)營(yíng)中
3、再戰(zhàn)商海:體系思考、銷(xiāo)售落地,電商業(yè)務(wù)成為增長(zhǎng)動(dòng)力源
葉敦明老師的其它課程
《贏在精準(zhǔn):工業(yè)品銷(xiāo)售達(dá)人“五字登科”》課時(shí):2天(12小時(shí))講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練[課程背景]1.工具那么多,怎么記得?。坑洸蛔〉臇|西,不能指望用得到;2.營(yíng)銷(xiāo)是技術(shù),還是藝術(shù)呢?落實(shí)在技藝上,臨場(chǎng)派上大用場(chǎng)。[課程收益]1.五項(xiàng)關(guān)鍵技能,凝聚為五個(gè)關(guān)鍵字,枯燥的理論變得生動(dòng)實(shí)戰(zhàn);2.鎖定業(yè)務(wù)場(chǎng)景,硬技術(shù)結(jié)合軟藝術(shù),成就技藝高超的銷(xiāo)售達(dá)人?。壅n程結(jié)構(gòu)
講師:葉敦明詳情
《運(yùn)營(yíng)高效—可持續(xù)的銷(xiāo)售組織能力打造》課時(shí):2天(12小時(shí));講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練一.銷(xiāo)售組織的模式與設(shè)計(jì)方式1、古為今用:水泊梁山式的銷(xiāo)售組織變遷1)組織標(biāo)志—聚義廳到忠義堂2)成員地位—結(jié)拜兄弟到天罡地煞星3)組織目標(biāo)—個(gè)人避難所到群體歸宿2、銷(xiāo)售組織的四個(gè)常見(jiàn)模式1)承包制2)拜訪(fǎng)式(游擊隊(duì)與狙擊手)3)駐點(diǎn)式(辦事處)4)扎根式(分公司)3、
講師:葉敦明詳情
《戰(zhàn)略執(zhí)行力,企業(yè)生命力》課程提綱定戰(zhàn)略、搭班子、帶隊(duì)伍,您的企業(yè)做到了幾點(diǎn)?企業(yè)不缺少好老板,最緊缺的是中層。在組織扁平化、流程信息化的企業(yè)經(jīng)營(yíng)環(huán)境下,中層的作用越來(lái)越模糊,企業(yè)執(zhí)行力效果越來(lái)越差。戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品犀利、營(yíng)銷(xiāo)有力的企業(yè),有了轟轟烈烈的市場(chǎng),可唯獨(dú)利潤(rùn)寒摻,企業(yè)可持續(xù)經(jīng)營(yíng)的糟糕局面總令高層輾轉(zhuǎn)反側(cè)。執(zhí)行力,問(wèn)題處在戰(zhàn)略層面,還是組織與機(jī)制層面呢
講師:葉敦明詳情
《資深大客戶(hù)經(jīng)理:策略準(zhǔn)、執(zhí)行狠、提升穩(wěn)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí):葉敦明,2天(12小時(shí))【課程背景】1.看似熱熱鬧鬧的一個(gè)團(tuán)隊(duì),大多數(shù)仍然單打獨(dú)斗,怎么形成合力呢?2.制定策略時(shí),感覺(jué)必將勢(shì)如破竹;而執(zhí)行時(shí),卻屢屢受挫,為什么?3.好不容易開(kāi)了門(mén)縫的大客戶(hù),用盡力氣也無(wú)法做大,請(qǐng)問(wèn)有何良策?【課程收益】1.策略準(zhǔn)—破局有方向、開(kāi)局有勢(shì)能、做局有亮
講師:葉敦明詳情
《贏在精準(zhǔn):高效能工業(yè)品銷(xiāo)售五字真經(jīng)》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí):1-2天(6-12小時(shí))[課程背景]工業(yè)品銷(xiāo)售,比消費(fèi)品銷(xiāo)售復(fù)雜很多,它通常由三種業(yè)務(wù)類(lèi)型構(gòu)成:技術(shù)型銷(xiāo)售、解決方案型銷(xiāo)售和項(xiàng)目型銷(xiāo)售。業(yè)務(wù)越復(fù)雜,策略和執(zhí)行就要越精準(zhǔn);否則,再多的努力也消耗在漫長(zhǎng)的戰(zhàn)線(xiàn)中,再多的投入也被對(duì)手化為烏有。復(fù)雜的工業(yè)品銷(xiāo)售,怎樣精準(zhǔn)制勝呢?第一,常規(guī)重復(fù)性的
講師:葉敦明詳情
《銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng),工業(yè)品企業(yè)的結(jié)果力》課程提綱一、為什么要參與此課程呢?1、從被動(dòng)銷(xiāo)售管理到主動(dòng)銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng),成效價(jià)值銷(xiāo)售與長(zhǎng)效增長(zhǎng);2、擺脫工業(yè)品銷(xiāo)售部門(mén)的孤軍作戰(zhàn),成長(zhǎng)體系營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)外效力;3、循序漸進(jìn)導(dǎo)入三化型工業(yè)品銷(xiāo)售,成全營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的銷(xiāo)售體系;4、將內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)效率轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售成果,成就大平臺(tái)與全資源合力。二、您不是一個(gè)簡(jiǎn)單的聽(tīng)課者1、你要審視銷(xiāo)售管理的成長(zhǎng)性瓶頸,盡
講師:葉敦明詳情
《銷(xiāo)售鐵軍:業(yè)績(jī)、過(guò)程與組織的三國(guó)演義》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.鐵打的營(yíng)盤(pán)流水的兵,企業(yè)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人成長(zhǎng)的不均衡狀態(tài);2.銷(xiāo)售政策與獎(jiǎng)勵(lì)刺激,除此之外無(wú)他法,業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)缺少內(nèi)在動(dòng)力;3.銷(xiāo)售管理者忙于救火,無(wú)暇過(guò)程與組織,導(dǎo)致目標(biāo)達(dá)成年年勉強(qiáng)?!菊n程收益】1.三角頂立,組織與過(guò)程的成長(zhǎng),驅(qū)動(dòng)著業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng);2.個(gè)
講師:葉敦明詳情
《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四新破局》咨詢(xún)式培訓(xùn)課綱課時(shí):2-3天;咨詢(xún)式培訓(xùn)師:葉敦明一.課程背景1、大體系與小出口的矛盾,如何解決?營(yíng)銷(xiāo)出口的寬窄,決定戰(zhàn)略構(gòu)思與運(yùn)營(yíng)質(zhì)量的成敗。2、真體驗(yàn)與實(shí)場(chǎng)景的切換,準(zhǔn)備好了?那么好的產(chǎn)品,卻很難打動(dòng)客戶(hù),原因就在于:沒(méi)有進(jìn)入場(chǎng)景,無(wú)法形成體驗(yàn)。結(jié)果呢,你的好客戶(hù)總是感受不到。3、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì):營(yíng)銷(xiāo)技藝=銷(xiāo)售技術(shù)x客戶(hù)藝術(shù)銷(xiāo)售
講師:葉敦明詳情
《因采而銷(xiāo):資深采購(gòu)怎么算,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售怎么干》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】1.縱向集成與橫向升級(jí),采購(gòu)職能正在巨變,而銷(xiāo)售少有改變;2.偏重于采購(gòu)決策期間,忽視采購(gòu)組織影響,銷(xiāo)售在避重就輕;3.專(zhuān)業(yè)化采購(gòu)正在崛起,供應(yīng)商評(píng)估體系化,專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售需轉(zhuǎn)向。【課程收益】1.反向銷(xiāo)售=因采而銷(xiāo),從搞定采購(gòu)決策,轉(zhuǎn)變?yōu)閹椭少?gòu)成功;2.服務(wù)
講師:葉敦明詳情
《體系制勝,釋放非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)力》講師:葉敦明,工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)教練課時(shí):2天(12小時(shí))【課程背景】戰(zhàn)略栽了一棵好苗子,卻沒(méi)有結(jié)出營(yíng)銷(xiāo)的好果子,該向誰(shuí)去“問(wèn)罪”?營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)抱怨:沒(méi)有好產(chǎn)品,缺少其他部門(mén)支持,該拿下的客戶(hù)泡湯了,該留住的客戶(hù)流失了,無(wú)后臺(tái)作戰(zhàn),怎么能打大仗、打勝仗呢?支持部門(mén)訴苦:好客戶(hù)不多,方案三天兩變,無(wú)結(jié)果的折騰太多了。要是營(yíng)銷(xiāo)多懂一些客戶(hù)
講師:葉敦明詳情
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