國際化市場運作與成長之路

  培訓講師:左鳳山

講師背景:
左鳳山老師(廈門)★德國聯(lián)邦埃森大學工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長★臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長★中國國際商務(wù) 詳細>>

左鳳山
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國際化市場運作與成長之路詳細內(nèi)容

國際化市場運作與成長之路

國際化市場運作與成長之路
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一. 訓練題目:國際化市場運作與成長之路
二. 課程時數(shù):12小時
三. 參加人員:海外銷售代表 市場規(guī)劃人員 海外市場工作人員
四. 課程大綱:
壹. 海外銷售須認知的國際化市場的操作關(guān)鍵
(一).國際市場操作與企業(yè)國際化營銷重點趨勢 (淺談國際市場大藍圖與環(huán)境)
●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走(自己掌握自己而非被掌握)
●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●國際市場銷售與強大的市場復(fù)雜性何在
●國際市場買主對中國制造的認知
世界工廠 質(zhì)量 價廉 競爭對手在國內(nèi)的壓制 國際競爭對手在國際上的壓制
●為何政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)(走出去 走進去 留下來)概念
(二).企業(yè)國際市場銷售面臨的最大挑戰(zhàn)(企業(yè)成長壯大的主軸思維)
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運作的復(fù)雜性何在(不簡單中的不簡單)
國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費(躺在國際化中的遍地血跡)
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧,根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
接單 企業(yè)影響力 增加客戶對你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你(一條艱辛的不歸路)
產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題
(三).企業(yè)國際化市場開發(fā)進程之路(自我成長)
●核心技術(shù)建設(shè)
●分散分散分散與減少依賴
●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級(發(fā)展進程的階梯)
貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
制造商的國際市場影響力
貳. 國際市場客戶尋求與注意事項
(一).企業(yè)國際客戶去哪里找(被動等客戶聯(lián)系上門最危險)
●對網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者
●國內(nèi)報關(guān)或國外進關(guān)者資料購買
●對雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展資料
●并購當?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整
●注意各國經(jīng)濟能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集
(二).讓國際買家對你印象深刻的方法(國際化服務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己優(yōu)勢的特點)
●強調(diào)特色的商品與價值供應(yīng)
●強調(diào)供應(yīng)鏈特色差異服務(wù)能力
●強調(diào)協(xié)力建設(shè)與密切接觸
●強調(diào)商業(yè)信息反應(yīng)與反饋速度
●強調(diào)研發(fā)配合能力與新技術(shù)落實速度
●強調(diào)滿足對方的經(jīng)營利益點
如何判斷對方利益點與利益價值觀
企業(yè)價值順序排列與顧客利益點內(nèi)容
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國際化課程內(nèi)容曾上過的部份企業(yè)名單
●國際市場開發(fā),因涉略不同國際跨文化習性與政經(jīng)領(lǐng)域,故與國內(nèi)操作有非常巨大差異,本質(zhì)上來說也可稱之為完全不同的領(lǐng)域,如只以國內(nèi)市場操作習性方式操作,會在前進過程當中遭遇重大挫折
●本課程是實際性運用的課程(30年經(jīng)驗談)
●左老師在德國及臺灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作12年 走過67個國家(不含一帶一
路)
●左老師原為臺灣地區(qū)經(jīng)濟部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會主講國際化運作特聘講師,講授國際化運作系列課程由1992-2012
●曾授課過類似課程企業(yè)
■ 國際化課程內(nèi)容曾上過的部份企業(yè)名單
北大民營經(jīng)濟研究院EMBA班全國約計27期滾動中
清華繼教院EMBA班全國約計2期滾動中
廈門大學管理學院約計47期滾動中
廈門大學經(jīng)濟學院全國公務(wù)人員約計53期滾動中
廈門大學經(jīng)濟學院繼續(xù)教育中心約計48期滾動中
廈門大學管理學院EDP中心全國企業(yè)人員約計89期滾動中
廈門大學法學院與公共行政學院約計32期滾動中
華中科技大學管理學院EDP中心1-3期
國家一二級職業(yè)經(jīng)理人認證培訓(勞動部)2001-2010全國約計98次
廈門大學管理學院江蘇泰州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級高研修班
全國含政府公益及論壇演講17年計約43次
上海市中小企業(yè)競爭力中心 外貿(mào)產(chǎn)業(yè)列車班 11次
臺灣地區(qū)經(jīng)濟部2001-2008年全球競爭(企業(yè)高階主管人員訓練)
臺灣地區(qū)經(jīng)濟部中小企業(yè)處2000-2008年(企業(yè)高階主管國際觀)
臺灣地區(qū)經(jīng)濟部外貿(mào)協(xié)會企業(yè)全球化國際商務(wù)運營班14期1987-2000
福建省閔西南五市產(chǎn)業(yè)巡回列車
上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車(1997-2001)
上海市政府貿(mào)發(fā)局
上海市政府經(jīng)發(fā)局
寧波港務(wù)集團8期
中國中小企業(yè)競爭力講座(國家銀河培訓工程)計約11次
中科院國家信息中心
中國輕工對外經(jīng)濟技術(shù)合作公司 (事業(yè)單位)
中車高鐵地鐵 (北車唐山機械) (南車株州 )(波士頓駐地組)(美費城駐地組)5梯次
中石油(石油探勘 )
中石化長城潤滑油
招商局中外運 (中長航 ) 外運長航(招商局央企)2期
中國核電(福清 華龍一號)
福建能源
山西能源
美的 海爾 青島啤酒 中國外運 華碩計算機 長虹
中航技進出口集團 輕工業(yè)部中經(jīng)技 顯像科技集團(華映光電) 中旅
紅星美凱龍 福耀玻璃 盼盼集團 巨龍集團
持續(xù)滾動中 以往過多余略......................

 

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重慶大學領(lǐng)軍人員總裁班領(lǐng)軍運營能力與創(chuàng)新管理模式思維◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目:領(lǐng)軍運營能力與創(chuàng)新管理模式思維二.課程時數(shù):12小時三.參加人員:企業(yè)中與高層主管人員四.課程大綱:北大民營經(jīng)濟研究院高級工商管理emba課程講授部分修正廈大管理學院EDP中心主管在職進修高級班課程部分修正清華大學繼教

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卓越的班組長管理能力進化◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目:班組長管理素質(zhì)能力提升訓練二.課程時數(shù):12小時三.參加人員:四.課程特色:●本課程參考世界最著名影響力最大之基層班組長訓練課程TWI設(shè)置,TWI為二戰(zhàn)美空軍專門設(shè)立的課程,訓練軍官的稱為MTP(ManagementTrainingProgram

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新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓練1◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目:新晉主管人員管理能力提升系統(tǒng)訓練二.課程時數(shù):18小時(可篩選章節(jié)至12小時或6小時內(nèi)容亦可分解成3小時課程專題)三.參加人員:新晉主管或儲備干部四.課程大綱:本課程參考MTP課程塊面設(shè)計并拆散在章節(jié)述說廈大管理學院EDP中心主管在職進

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新領(lǐng)導能力與團隊建設(shè)效率管理◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤一.訓練題目:新領(lǐng)導能力與團隊建設(shè)效率管理二.課程時數(shù):12小時三.參加人員:企業(yè)新進主管人員四.課程大綱:本課內(nèi)容以由溝通控制出發(fā)探討基層人員在提升績效目的下領(lǐng)導力執(zhí)行力團隊協(xié)作建設(shè)等問題北大民營經(jīng)濟研究院高級工商管理emba課程講授部分簡化修正廈大管理

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中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式主題:實踐2025中國制造中小企業(yè)備戰(zhàn)系列一.訓練題目:中小企業(yè)提升創(chuàng)新方向與能力的組織管理模式二.課程時數(shù):6小時三.參加人員:企業(yè)中層或中高層企業(yè)主總裁班四.課程大綱:壹.主管人員創(chuàng)新運營能力與國外創(chuàng)新趨勢(一).貿(mào)易戰(zhàn)陰影下的覺醒與前進方向(何去何從)●十三大兩會博鰲亞洲論壇的主題●2025中國制造的目標與過程●

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