企業(yè)國際化商業(yè)視野

企業(yè)國際化商業(yè)視野
左老師為目前國家銀河工程（中小企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型）講授國際化課程頻率最多的老師，并協(xié)助各省市依照國家政策《關(guān)于大力促進(jìn)民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)施意見》推動各省市中小企業(yè)國際化轉(zhuǎn)型計(jì)劃的規(guī)劃者（全國各省市縣）輔導(dǎo)咨詢與授課
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一.訓(xùn)練題目：企業(yè)國際化商業(yè)視野
二.課程時數(shù)：6小時
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 企業(yè)國際化商業(yè)與目前市場發(fā)展趨勢狀況
(一).企業(yè)國際化商業(yè)所遵尋的發(fā)展路線方向分析
●企業(yè)國際化商業(yè)視野廣度與企業(yè)成長發(fā)展成正比
國際市場進(jìn)入是不同價值鏈的運(yùn)作競爭
競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER
國際化發(fā)展?fàn)顩r就在于你的影響力建設(shè)程度
(二).企業(yè)國際化發(fā)展重點(diǎn)與正確的國際化視野觀念
●競爭力之父哈佛大學(xué)前院長M. POTER對國際化商業(yè)競爭力發(fā)展的定義
(1).在全球化領(lǐng)域選擇市場機(jī)會國際化商業(yè)概念
(2).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用核心技巧國際化商業(yè)概念
(3).在全球化領(lǐng)域突破市場障礙國際化商業(yè)概念
(4).在全球化領(lǐng)域?qū)ふ以蟻碓磭H化商業(yè)概念
(5).在全球化領(lǐng)域選擇合適的消費(fèi)者國際化商業(yè)概念
(6).在全球化領(lǐng)域創(chuàng)造品牌影響力國際化商業(yè)概念
(7).在全球化領(lǐng)域使用信息科技國際化商業(yè)概念
(8).在全球化領(lǐng)域籌措資金國際化商業(yè)概念
(9).在全球化領(lǐng)域運(yùn)用地區(qū)差異國際化商業(yè)概念
(10).在全球化領(lǐng)域?qū)⑸唐冯A段發(fā)展國際化商業(yè)概念
(三).目前我國企業(yè)國際化發(fā)展?fàn)顩r與趨勢 （淺談國際市場大藍(lán)圖構(gòu)建與環(huán)境）
●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●拉客戶走向未來或被客戶拉著走（自己掌握自己而非被掌握）
●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場競爭與另辟生存空間
●國際市場銷售與強(qiáng)大的市場復(fù)雜性何在
●國際市場買主對中國制造的認(rèn)知
世界工廠 質(zhì)量 價廉 競爭對手在國內(nèi)的壓制 國際競爭對手在國際上的壓制
●為何政府鼓勵國內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)（走出去 走進(jìn)去 留下來）概念
●國際上有關(guān)我國被印度取代的錯誤認(rèn)知
貳. 正確的國際化視野廣度與發(fā)展觀
(一).企業(yè)國際市場銷售面臨的最大挑戰(zhàn)（企業(yè)成長壯大的主軸思維）
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運(yùn)作的復(fù)雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學(xué)費(fèi)（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●海外客戶關(guān)系難度不在營銷操作技巧，根本在理解國際性千變?nèi)f化的復(fù)雜性
接單 企業(yè)影響力 增加客戶對你依賴感
●你掌握客戶而不是客戶掌握你（一條艱辛的不歸路）
產(chǎn)品被取代核心的生存觀念問題
(二).企業(yè)國際化市場發(fā)展進(jìn)程重點(diǎn)（自我成長進(jìn)程）
●核心技術(shù)建設(shè)能力
●分散分散分散與減少依賴
●國際生產(chǎn)采購的通行階梯層級（發(fā)展進(jìn)程的階梯）
貿(mào)易往來與采購代理及供貨廠家尋找
采購買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉庫
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經(jīng)營與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
制造商的國際市場影響力
(三).國際市場對客戶影響力的組成因素比較表參考（評估表作業(yè)工具）
●國際市場競爭力組成因素比較表（評估表作業(yè)工具）
國際新市場進(jìn)入障礙因素
國際產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭因素
國際決定供方力量的因素（決定我方推進(jìn)能力的力量）
國際制衡買方力量的因素（決定我方對抗國際買方壓力或市場突變的本錢）
(四).會嚴(yán)重干擾你海外市場運(yùn)作效率的障礙（美好與現(xiàn)實(shí)的差距及自我保護(hù)）
●開大門與鎖房間門的概念（國際化商務(wù)人員一定要懂）
●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）與接單障礙
●操作國際商務(wù)必須知道非關(guān)稅貿(mào)易壁壘（就是這里一大堆鎖）
●對國際市場貿(mào)易壁壘規(guī)避策略分析
●案例分析 海外市場接單操作的故事（國際化商務(wù)一定會遇上的問題）
(五).國際客戶關(guān)系突變可能性（百分百發(fā)生）
●國際銷售人員需注意國際時勢
●各國或地區(qū)政治突變
●各國或地區(qū)經(jīng)濟(jì)突變
●各地區(qū)經(jīng)濟(jì)板塊變化
●新興經(jīng)濟(jì)區(qū)域的出現(xiàn)
●原經(jīng)濟(jì)區(qū)域市場萎縮
●當(dāng)?shù)厥袌鲑Q(mào)易壁壘出現(xiàn)
課程特色
●國際市場因涉略不同國際跨文化習(xí)性與政經(jīng)領(lǐng)域，故與國內(nèi)操作有非常巨大差異，本質(zhì)上來說也可稱之為完全不同的領(lǐng)域，如只以國內(nèi)市場操作習(xí)性方式操作，會在前進(jìn)過程當(dāng)中遭遇重大挫折
●本課程是實(shí)際性運(yùn)用的課程（30年經(jīng)驗(yàn)談）
●左老師在德國及臺灣有貿(mào)易公司在國外讀書工作12年 走過67個國家（不含一帶一
路）
●左老師原為臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處外貿(mào)協(xié)會主講國際化運(yùn)作特聘講師，講授國際化運(yùn)作系列課程由1992-2012
●左老師為國內(nèi)企業(yè)最常邀約講授國際化實(shí)戰(zhàn)操作課程的講師（實(shí)戰(zhàn)操作）之一
■ 國際化課程內(nèi)容曾上過的部份企業(yè)名單
北大民營經(jīng)濟(jì)研究院EMBA班全國約計(jì)27期滾動中
清華繼教院EMBA班全國約計(jì)2期滾動中
廈門大學(xué)管理學(xué)院約計(jì)47期滾動中
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院全國公務(wù)人員約計(jì)53期滾動中
廈門大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院繼續(xù)教育中心約計(jì)48期滾動中
廈門大學(xué)管理學(xué)院EDP中心全國企業(yè)人員約計(jì)89期滾動中
廈門大學(xué)法學(xué)院與公共行政學(xué)院約計(jì)32期滾動中
華中科技大學(xué)管理學(xué)院EDP中心1-3期
國家一二級職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證培訓(xùn)（勞動部）2001-2010全國約計(jì)98次
廈門大學(xué)管理學(xué)院江蘇泰州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級高研修班
全國含政府公益及論壇演講17年計(jì)約43次
上海市中小企業(yè)競爭力中心 外貿(mào)產(chǎn)業(yè)列車班 11次
臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部2001-2008年全球競爭（企業(yè)高階主管人員訓(xùn)練）
臺灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處2000-2008年（企業(yè)高階主管國際觀）
臺灣地區(qū)外貿(mào)協(xié)會中小企業(yè)全球化國際商務(wù)運(yùn)營班14期1987-2000
福建省閔西南五市產(chǎn)業(yè)巡回列車
上海市政府產(chǎn)業(yè)巡回列車
上海市政府貿(mào)發(fā)局
上海市政府經(jīng)發(fā)局
寧波港務(wù)集團(tuán)8期
中國中小企業(yè)競爭力講座（國家銀河培訓(xùn)工程）計(jì)約11次
中科院國家信息中心
中國輕工對外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作公司 (事業(yè)單位)
中車高鐵地鐵 (北車唐山機(jī)械) (南車株州 )（波士頓駐地組）（美費(fèi)城駐地組）5梯次
中石油(石油探勘 )
中石化長城潤滑油
招商局中外運(yùn) (中長航 ) 外運(yùn)長航（招商局央企）2期
中國核電（福清 華龍一號）
福建能源
山西能源
美的 海爾 青島啤酒 中國外運(yùn) 華碩計(jì)算機(jī) 長虹
中航技進(jìn)出口集團(tuán) 輕工業(yè)部中經(jīng)技 顯像科技集團(tuán)（華映光電） 中旅
紅星美凱龍 福耀玻璃 盼盼集團(tuán) 巨龍集團(tuán)
持續(xù)滾動中 以往過多余略......................

左鳳山老師的其它課程