一帶市場與國際化運作

一帶市場與國際化運作
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●國際市場開發(fā)，因涉略不同國際跨文化習性與政經(jīng)領域，故與國內操作有非常巨大差異，本質上來說也可稱之為完全不同的領域，如只以國內市場操作習性方式操作，會在前進過程當中遭遇重大挫折
●本課程是實際性運用的課程（21年經(jīng)驗談）
●左老師在德國及臺灣有貿易公司在國外讀書工作13年 走過67個國家
●左老師原為臺灣地區(qū)經(jīng)濟部中小企業(yè)處外貿協(xié)會主講國際化運作特聘講師，講授國際化運作系列課程由1992-2017
●曾授課過國際化與類似課程企業(yè)
中國外運長航集團 中石油 中石化海外石油探勘 美的 中車 南車
江蘇省化工設備安裝集團 招商局集團 紅星美凱龍 長虹 中國電子科技集團 中國能源建設顯像科技集團（華映光電） ABB低壓電器設備
中國銀行 中國國家信息中心 上海市政府貿發(fā)局 .........余略◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤◤
一. 訓練題目：一帶市場與國際化運作
二. 課程時數(shù)：6小時
三. 參加人員：國際化及儲備管理人員
四. 課程大綱：本課程對國人22年來國內企業(yè)國際化征程前輩血淚有感
壹. 國際化職業(yè)經(jīng)理人環(huán)境認知
(一).一帶一路與國際新環(huán)境
●2017年初與美賓大教授的一席話
●中國影響力與國際化的趨勢
(二).物流業(yè)國際化路途商機與海外市場障礙
●一帶一路”給物流業(yè)帶來重大發(fā)展機遇國際商機新認知 （先與后）
第一層次物流需求：基礎設施投資建設
第二層次物流需求：國際產(chǎn)能合作和優(yōu)勢裝備輸出
第三層次物流需求：經(jīng)常性貿易往來和綜合物流需求
●我們該做什么可以做些什么（物流該動啦）
案例分析 第一梯次 第二梯次與商機 后面小弟跟上
●給物流業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
組織運輸分散，對接與整合能力不強
國際化貨源組織能力差
國別之間的協(xié)調難度大，通道運營穩(wěn)定性差
在口岸滯留與作業(yè)時間過長
物流需運用的基礎設施薄弱、標準不一（東南亞窄軌）
貿易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）對客戶本身發(fā)展的干擾需重視
(三).物流業(yè)國際化前進發(fā)展方向建議參考
●整合自身物流資產(chǎn)與客源貨源進化與平臺影響力方向進化
●由物流服務商向綜合物流服務整合平臺前進化
●電商業(yè)務與平臺構建的物流信息化與自動化進化
●水陸空汽運輸結合效率化與覆蓋進化
●由貨物流進化包含非貨物流進化
(四).國內企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
國內企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
貳. 開發(fā)一帶市場的新國際化觀念
(一).國際職業(yè)經(jīng)理人外地工作價值觀（外派管理者的國際管理觀）
●請記住在國內市場開發(fā)與在跨文化模式完全不同
記住因民族文化不同要調整否則企業(yè)會吃大虧
(二).一帶沿線市場開發(fā)在當?shù)囟嘣h(huán)境下的適應性
●一帶市場開發(fā)概括分析
看清楚各國的市場輻射效應與影響力
市場開發(fā)的橋頭堡與閥門概念
華人影響力與市場開發(fā)能力
部分地區(qū)該有對商業(yè)信用度的謹慎思維
●一帶分析 越南該注意什么（階級意識 勤奮 人際關系 佛教 國人競爭 成熟）
馬來西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）
泰國該注意什么 （華人勢力與國際制造業(yè)移轉）
新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）
柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢力 商務往來與槍械）
印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關系 排華 笑民族 宗教）
斯里蘭卡該注意什么（節(jié)日多 佛教 英國習慣 社交好客 和尚位置 ）
埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7 13月 落后 中國基建 ）
吉布提該注意什么（中國基建 海外駐軍 工業(yè)基礎弱 靠轉口貨物及出
租土地賺取外匯 最不發(fā)達國家之一 ）
肯尼亞該注意什么（內羅畢國際城市 2030年遠景規(guī)劃 潛力市場 艾茲
貧富差距 治安差）
希臘該注意什么（中國基建港口 是進歐關鍵 制造落后 海運業(yè)發(fā)達 ）
●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠信 收帳 會說 大市場 輻射市場 ）
●巴基斯坦地區(qū)商務往來機會與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競爭 巴鐵）
(三).市場開發(fā)要注意的跨文化次要影響性重點（不要地域性的影響看得太簡單）
●東南亞市場的地域價值觀會對市場產(chǎn)生重大影響
●開發(fā)中國家得階級意識與優(yōu)越感會干擾市場作業(yè)
叁. 海外市場開發(fā)運作
(一).海外市場開發(fā)
●影音光盤資料設計與制作
●委托Web3.0時代的個性化聚合信息定制
●上國際有關網(wǎng)站連接客戶
(二).國際客戶去哪里找
●對網(wǎng)絡委托信息定制搜尋的信息者
●國內報關或國外進關者資料購買
●對雜志或專業(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領事或大使館商務推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國際各地有關行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會觀展與參展遮資料
●并購當?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報與客戶搜集匯整
●注意各國經(jīng)濟能力與發(fā)展地區(qū)分布情報搜集

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