區(qū)域市場營銷團隊管理

  培訓(xùn)講師：左鳳山

講師背景：
左鳳山老師（廈門）★德國聯(lián)邦埃森大學(xué)工設(shè)DID博士★曾任SAHAKREAH食品工業(yè)集團(東南亞)集團總經(jīng)理★曾任飛龍汽車工業(yè)制造股份有限公司副董事長兼總經(jīng)理★(臺灣)產(chǎn)品科技升級協(xié)會秘書長★臺北市兩岸四地文教經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會秘書長★中國國際商務(wù) 詳細(xì)>>

左鳳山
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區(qū)域市場營銷團隊管理詳細(xì)內(nèi)容

區(qū)域市場營銷團隊管理

區(qū)域市場營銷團隊管理
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一.訓(xùn)練題目：區(qū)域市場營銷團隊管理
二.課程時數(shù)： 6小時
三.參加人員：
四.課程大綱：
壹. 新態(tài)勢下區(qū)域市場深度營銷創(chuàng)新突破
(一).現(xiàn)在的市場景氣環(huán)境低迷談起
目前國內(nèi)外市場環(huán)境簡單分析（因為市場在改變所以我們要跟著變）
市場變化與我們營銷人員管理要改善的方向何在
(二).新態(tài)勢下銷售人員管理創(chuàng)新與發(fā)展趨勢 ( 創(chuàng)新突破要先知道前面還有些什么 )
●要先由1997爆米花報告開始說起
●比爾蓋茲唯一的預(yù)見未來
●企業(yè)銷售組織與員工模型的基因改變 ( 突變與對應(yīng) )
●區(qū)域市場深度營銷人員的執(zhí)行力觀察
●市場競爭與人員工作執(zhí)行能力
●兵器的鍛造與精兵能力進(jìn)化
貳. 區(qū)域營銷團隊管理效率的提升改善
(一).區(qū)域營銷人員能力該有哪些重點建設(shè)方向（你團隊人員建設(shè)偏頗在哪里）
●滿足客戶需求的產(chǎn)品知識
●解決客戶問題的知識
●客戶需求的快速識別
●了解人的通性
●豐富的談資
●顧客購買心理
●自身形象與熱情活力
●談判技巧
(二).如何作好銷售團隊間的經(jīng)驗傳遞
案例分析：三達(dá)膜成套設(shè)備市場開發(fā)的經(jīng)驗傳遞模式
進(jìn)行模式：案例介紹、觀看業(yè)務(wù)人員呈報的PPT
(三).某區(qū)域代理銷售團隊建設(shè)的實際經(jīng)驗與方法
案例分析：參考國外做法的浴火重生
(四).營銷人員工作行為特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響任務(wù)的執(zhí)行效益）
管理環(huán)境Behavioral Risk 的「LIFO 管理行為面風(fēng)險」
客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質(zhì)模式
客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴(yán)重影響銷售的執(zhí)行效益）
(五).區(qū)域銷售人才儲備要做好2項工作
優(yōu)秀人才識別與人員管理
部屬能力強化與輔導(dǎo)培育
(六).我該如何做好人才儲備工作
孫子兵法:有無度之將無畏戰(zhàn)之兵
養(yǎng)兵千日用兵一時的執(zhí)行誤區(qū)
日常學(xué)習(xí)網(wǎng)址共享參考
如何培育與輔導(dǎo)員工的工作
人才識別運用；諸葛亮著名的七觀法
參. 區(qū)域營銷團隊的領(lǐng)導(dǎo)與團隊特色建設(shè)
(一).區(qū)域營銷領(lǐng)導(dǎo)和管理角色的差別（你日常會忽略的地方）
主管人員領(lǐng)導(dǎo)和管理有根本的差異性
(二).區(qū)域營銷主管領(lǐng)導(dǎo)力與銷售團隊的凝聚力（你日常會忽略的地方）
(三).區(qū)域營銷主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與銷售組織特質(zhì)分析
銷售主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的影響力與銷售團隊特色建設(shè)的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
(四).日常管理分析檢視表: 我應(yīng)該怎樣去觀察員工表現(xiàn)
參. 領(lǐng)導(dǎo)銷售團隊的工作參考表
(一).主管日行工作檢視表（工作檢查表參考運用）
(二).區(qū)域營銷人員銷售能力檢查分析表運用（工作檢查表運用參考）

 

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