市場營銷拓展思維

市場營銷拓展思維
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一. 訓練題目：市場營銷拓展思維
二. 課程時數(shù)：6小時
三. 參加人員：
四. 課程大綱：
壹. 新態(tài)勢下銷售管理創(chuàng)新突破的營銷思維
(一).現(xiàn)在真實的市場情況與同質(zhì)相似化的現(xiàn)像
●2025中國制造與貿(mào)易戰(zhàn)
●企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●約翰·奈斯比特的未來大趨勢（全球50位管理大師之一）
●市場已由銷售導向轉(zhuǎn)為核心技術(shù)導向
案例分析 我找你與你找我的過度與操作方向
●競爭力的大師邁可?波特（Michael E. Porter）的市場優(yōu)勢競爭概念
(二).市場競爭力組成因素比較表（企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)競爭力組成因素分析參考數(shù)據(jù)）
（評估表作業(yè)工具）
新市場進入障礙因素
產(chǎn)業(yè)內(nèi)競爭因素
決定供方力量的因素（決定我方推進能力的力量）
制衡買方力量的因素（決定我方對抗國際買方壓力或市場突變的本錢）
貳. OBM與工業(yè)商品市場的渠道運作與營銷思維
(一).工業(yè)與OBM商品市場規(guī)劃中一定要進行的策略重點
●工業(yè)與OBM商品在市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別
案例分析:
●工業(yè)與OBM商品應進化成為市場策略性的工具（商品研發(fā)改由市場策略主導）
商品的價值利益區(qū)分計劃（攻擊性商品、防御性商品、曝光性商品）
案例分析:
●工業(yè)與OBM商品生命周期與研發(fā)
案例分析:
●工業(yè)與OBM商品該以核心技術(shù)進行策略圍繞作業(yè)（市場識別）
案例分析:
●市場集中設(shè)限切入的精耕細作模式
地域集中、市場資源、細分市場的焦點深耕性策略概念
案例分析:
(四).國際化市場優(yōu)勢核心的分解與營銷優(yōu)勢建設(shè)方式
●成本領(lǐng)袖的思維與發(fā)展
●在大同小異中，找出自己的獨特價值（企業(yè)自我檢視的方法）
●核心技術(shù)或核心能力的特質(zhì)建立
●企業(yè)無核心能力時那自身生產(chǎn)能力有時是雙面刃與束縛
●新客戶管理成為資產(chǎn)的優(yōu)勢化地作法（大家的做法都錯了）
叁.海外市場營銷工作效率的提升
(一).國內(nèi)企業(yè)國際市場涉入面臨的最大挑戰(zhàn)
●國際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟學人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報告
駕馭全球市場開發(fā)與運作的復雜性何在（不簡單中的不簡單）
國內(nèi)企業(yè)走出去的血淚與學費（躺在國際化中的遍地血跡）
要接觸有效率我們不患不能而患不知
●轉(zhuǎn)型與走出去走進去留下來的國際化發(fā)展
(二).國際特定目標市場調(diào)研的主要內(nèi)容及分工（本章節(jié)重要但為參考數(shù)據(jù)課堂跳過）
●特定市場增長潛力
GDP 近三年產(chǎn)品供需率走勢 人均年收入 特定產(chǎn)品供需未來預判
進入市場成長空間 我方優(yōu)勢滿足特定需求 同類產(chǎn)品飽和度與成長曲線
●特定市場競爭狀況
市場品牌銷售狀況與竟品信息 當?shù)夭少彽赜蛉∠? 竟品市場供應規(guī)模情報
竟品市場營銷與供應弱點 同行產(chǎn)品研發(fā)情報
●特定市場進入可行性
當?shù)刭Q(mào)易壁壘狀況 貿(mào)易壁壘突變障礙 對我國制造的基本觀感
當?shù)乜蛻魧ν谢蛲惍a(chǎn)品抱怨與不滿 當?shù)乜蛻魧ν谢蛲惍a(chǎn)品稱贊處
當?shù)卣h對市場政策 未來竟品取代預判 雙方政府合作與偏見
●特定市場吻合性
為我方特定的戰(zhàn)略方向 進入該市場有我方優(yōu)勢 橋頭堡的進入觀點
(三).國際特定目標市場調(diào)研操作建議
●行業(yè)需特別注意的國際競爭對手
●國際調(diào)研自身操作困難度在何處
●駐華領(lǐng)事或大使館商務推廣單位
●我駐外商務領(lǐng)事館單位商業(yè)搜集資料
●駐中國之調(diào)研機構(gòu)企業(yè)
●當?shù)卣{(diào)研機構(gòu)企業(yè)
●國內(nèi)外學術(shù)單位（國貿(mào)學系或教授）
(四).中小企業(yè)國際化前進發(fā)展方向建議參考
●國際自我保護策略的興起（蛋放在一籃子內(nèi)的危險性）
●一帶一路給中小企業(yè)業(yè)帶來重大發(fā)展機遇國際商機
●產(chǎn)地銷過渡到銷地產(chǎn)
●當?shù)刂圃焐袒蜾N售商的并購
●關(guān)鍵核心技術(shù)的絕對掌控與國際研發(fā)產(chǎn)學配合
●企業(yè)國際貿(mào)易與跨境生產(chǎn)模式對跨文化接觸與管理大有不同
(一).工業(yè)品制造商需考慮的市場營銷運作
(二).企業(yè)價值鏈競爭模式（合作伙伴與供稱商的差異性）
(三).案例分析：日本理研活塞集團的成功模式（工業(yè)品制造商的營銷模式）
●海外市場情報信息與地區(qū)政經(jīng)的變化性與危機
案例分析:

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