中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化
中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化詳細內(nèi)容
中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化
中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化
一. 課程題目：中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化
二. 課程收益：掌握與上司相處的策略和技巧
三. 課程對象：中小企業(yè)中階營銷主管 基層營銷人員
四.課程特色： 你是否遇到以下問題：
●感覺市場開發(fā)越來越不易
●感覺在對比同行中銷售優(yōu)勢難建立
●感覺訂單取得越來越困難
●感覺銷售能力進化重點不明了
●對企業(yè)市場戰(zhàn)斗力強化改善方向茫然
五.課程大綱：你好，我是左鳳山老師。歡迎你加入道道大學(xué)，與我一起開啟系統(tǒng)學(xué)習(xí)之
門。今天我要為你分享《中小企業(yè)區(qū)域市場營銷戰(zhàn)斗力強化》，本課程將幫
你解決以上問題，接下來進入正式的課程內(nèi)容。
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你好，我是左鳳山老師。本節(jié)我要為你分享
1、現(xiàn)今中小企業(yè)真實的市場情況與趨勢發(fā)展 ●中小企業(yè)在國內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國內(nèi)市場激烈環(huán)境
●中小企業(yè)營銷管理要改善的方向何在
差異化 核心特色 精耕細作 市場導(dǎo)向 精兵執(zhí)行力
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2、市場開發(fā)操作最常有的致命傷與誤區(qū)
●賣與買出發(fā)點的差異（企業(yè)導(dǎo)向與市場導(dǎo)向）
●營銷之父Philip Kotler的名言（客戶開發(fā)最易犯的毛?。?br />
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3、常忽略的市場開發(fā)先前規(guī)劃（這些將影響到銷售的效益）
●集中與FOCUS效率概念
●區(qū)域市場開發(fā)解剖與自我優(yōu)勢分析
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4、品牌與商品服務(wù)核心在哪里
●區(qū)域市場開發(fā)核心概念為何重要
●分解流程與產(chǎn)銷鏈中得差異化
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5、營銷人員能力建設(shè)的中外差異觸動提醒
●中外營銷人員能力建設(shè)差異特別注重之處
人際關(guān)系與談資 人的行為模式與要求
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6、營銷人員工作行為特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴重影響任務(wù)的執(zhí)行效益）
●客戶與部屬工作崗位上的行為特征與特質(zhì)模式
●客戶與部屬人格特質(zhì)分析（個人工作特質(zhì)將嚴重影響銷售的執(zhí)行效益）
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7、客戶管理的重要操作（企業(yè)通存的嚴重致命傷何在）
●市場大客戶數(shù)據(jù)管理的嚴重誤區(qū)分析
●市場大客戶銷售與服務(wù)作業(yè)的剪刀差距分析
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8、能吸引客戶購買產(chǎn)品的FAB說明方式
●銷售中一定要識別客戶的利益點（業(yè)務(wù)人員推拉力運用的嚴重致命傷何在）
●如何做好產(chǎn)品說明的FAB誘導(dǎo)模式
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9、區(qū)域市場優(yōu)勢切入進行的改善重點
●在區(qū)域市場優(yōu)勢化決策中追求利益價值與利潤的差別
●市場運作的武器選擇與目的性何在
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10、營銷主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格對銷售單位的影響分析 （成與?。?br />
●銷售主管領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的影響力與銷售團隊特色建設(shè)的省思
案例分析：李廣與程不識的帶兵方式與個性影響
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壓力與情緒管理EQ內(nèi)訓(xùn)課程大綱一.訓(xùn)練題目：壓力與情緒管理二.課程時數(shù)：12小時三.參加人員：四.課程簡介：「EQ」亦即指EMOTIONALQUOTIENT或EMOTIONINTELLIGENCE，意謂情緒智力，最初是由美國哈佛大學(xué)的心理學(xué)家丹尼爾高曼(DANIELGOLEMAN)在其原著EMOTIONALINTELLEGENCE中提出。壓力管理及EQ對工作
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