《互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的營銷創(chuàng)新策略》

  培訓(xùn)講師：史杰松

講師背景：
史杰松老師（原）聯(lián)想集團(tuán)華北大區(qū)市場總監(jiān)（原）君聯(lián)資本行業(yè)投資經(jīng)理（原）芬蘭諾基亞(NOKIA)集團(tuán)亞太地區(qū)品牌經(jīng)理（現(xiàn)）夜鷺云數(shù)字營銷/營銷咨詢師（現(xiàn)）小棉襖集團(tuán)（股票代碼：870586）CEO（現(xiàn)）某大學(xué)市場營銷副教授教育背景中國農(nóng)業(yè)大 詳細(xì)>>

史杰松
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《互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的營銷創(chuàng)新策略》詳細(xì)內(nèi)容

《互聯(lián)網(wǎng)營銷模式下的營銷創(chuàng)新策略》

第一章  回歸營銷本質(zhì)—營銷不是戰(zhàn)爭

一、認(rèn)識(shí)了解營銷的本質(zhì)

1、營銷的三個(gè)層次和境界

2、營銷的三個(gè)思維層

3、成功營銷的道法器數(shù)法則

二、從產(chǎn)品導(dǎo)向型銷售模式到客戶導(dǎo)向型的營銷模式

1、以產(chǎn)品為導(dǎo)向的銷售模式

2、以客戶為導(dǎo)向的營銷模式

三、高績效營銷呼喚狼性回歸

第一章：營銷模式創(chuàng)新的認(rèn)知

第二章：營銷模式創(chuàng)新的用戶策略

第三章：營銷模式創(chuàng)新的產(chǎn)品策略

第四章：營銷模式創(chuàng)新的推廣策略

 

第二章：營銷模式創(chuàng)新的認(rèn)知

一、何謂營銷模式創(chuàng)新

二、營銷的發(fā)展

1、從4P到4C

2、從4C到4S

3、營銷模式創(chuàng)新的四大特征

 

第三章：營銷模式創(chuàng)新的用戶策略

一、用戶需求的分類與定義

1、討論用戶有哪些需求【互動(dòng)討論】

2、案例分析用戶的需求【互動(dòng)討論】

3、建立左腦需求與右腦需求的標(biāo)準(zhǔn)

4、不同用戶需求的滿足方式

二、用戶需求模型建立

1、以馬斯諾為理論的用戶需求基礎(chǔ)

2、功能需求

3、情感需求的三大特征【案例分析】

標(biāo)簽性

人物IP性

社群性

4、參與需求【案例分析】

參與感與新零售

參與感與C2B

5、社交需求【案例分析】

從AIDMA到AISAS的口碑傳播

口碑傳播的兩大要素

從釣魚理論到魚塘理論

6、自我溝通【案例分析】

三、從產(chǎn)品為王到超級(jí)用戶為王

1、幾年前的流量為王時(shí)代已過

2、用戶需求快速變化的案例分析【案例分析】

3、建立用戶需求變化的四大方向

4、總結(jié)以用戶為中心的營銷本質(zhì)

 

第三章：營銷模式創(chuàng)新的產(chǎn)品策略

一、產(chǎn)品的爆點(diǎn)

1、找到產(chǎn)品營銷策略的核心【互動(dòng)討論】

2、建立產(chǎn)品寶迪的原則：刺猬優(yōu)勢(shì)【案例分析】

3、介紹產(chǎn)品的三大爆點(diǎn)【案例分析】

痛點(diǎn)

癢點(diǎn)

興奮點(diǎn)

4、產(chǎn)品爆點(diǎn)練習(xí)【互動(dòng)討論】

二、產(chǎn)品定位

1、定位的“做什么”原則【案例分析】

數(shù)一數(shù)二理論的建立

做什么的案例分享

做什么的難點(diǎn)分析

2、定位的“做給誰”原則【案例分析】

做給誰案例分享

做給誰的方向分析

長尾理論的建立

3、定位的“怎么做”原則【案例分析】

大道至簡的理論建立

怎么做的案例分享

怎么做的實(shí)操指南

4、產(chǎn)品定位的課堂練習(xí)【互動(dòng)討論】

5、案例總結(jié)產(chǎn)品定位的方法

三、用戶體驗(yàn)

1、那些反人類的用戶體驗(yàn)【案例分析】

2、提升用戶體驗(yàn)的三大要素【案例分析】

 

第四章：營銷模式創(chuàng)新的推廣策略

一、營銷推廣的四大目標(biāo)

二、線上五大推廣策略

1、微信推廣10大策略【案例分析】

微信群

QQ群

附近的人

面對(duì)面建群

微信支付

微信紅包

搖一搖/掃一掃

圖文消息

朋友圈

QQ郵箱

2、微博推廣2大策略【案例分析】

3、短視頻（抖音）推廣6大策略

4、游戲推廣策略【案例分析】

5、智能應(yīng)用推廣策略【案例分析】

VR

AR

AI

三、線下五大傳播渠道策略

1、人物策略【案例分析】

1.1KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）的使用

1.2打造個(gè)人影響力IP

2、事件策略【案例分析】

借勢(shì)

把壞事借成好事

把別人的事借成自己的事

3、造勢(shì)策略【案例分析】

沒事找事

互懟

4、地推策略【案例分析】

創(chuàng)意

贈(zèng)品

會(huì)員

活動(dòng)

找到超級(jí)用戶【案例分析】

5、跨界策略

異業(yè)聯(lián)盟

跨行業(yè)經(jīng)營

跨領(lǐng)域推廣


 

史杰松老師的其它課程

《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●

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《數(shù)字化新媒體運(yùn)營推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營銷與運(yùn)營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營

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《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營銷工作不是精英做不了，營銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《

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《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯

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《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級(jí)營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器

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