《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容
《企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃制定與執(zhí)行》
第一章：營(yíng)銷計(jì)劃概述
一、營(yíng)銷計(jì)劃的含義
1. 營(yíng)銷計(jì)劃的基本特點(diǎn)
2. 營(yíng)銷計(jì)劃的戰(zhàn)略意義
二、企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)原因
1. 為什么企業(yè)年度營(yíng)銷計(jì)劃難以實(shí)現(xiàn)
2. 核心問題歸結(jié)與深層次問題探究
案例：一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)的案例
第二章：營(yíng)銷計(jì)劃的分析
一、營(yíng)銷環(huán)境的分析
1. 如何理解市場(chǎng)細(xì)分
2. 市場(chǎng)SWOT分析
3. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的三種策略模型
二、影響營(yíng)銷宏觀環(huán)境的六大因素
1. 文化因素
2. 經(jīng)濟(jì)因素
3. 人口因素
4. 政治因素
5. 科技因素
6. 自然因素
三、營(yíng)銷五種系統(tǒng)分析
1. 4P營(yíng)銷系統(tǒng)
2. 4C營(yíng)銷系統(tǒng)
3. 4V營(yíng)銷系統(tǒng)
4. 4R營(yíng)銷系統(tǒng)
5. 4I 營(yíng)銷系統(tǒng)
案例：AIRBNB、小米、滴滴
第三章：營(yíng)銷計(jì)劃制定的步驟
一、建立營(yíng)銷計(jì)劃整體框架
1. 營(yíng)銷計(jì)劃總體指導(dǎo)思想
2. 如何制訂營(yíng)銷政策
二、設(shè)定營(yíng)銷計(jì)劃目標(biāo)
1. 銷售指標(biāo)
2. 市場(chǎng)指標(biāo)
3. 財(cái)務(wù)指標(biāo)
4. 管理指標(biāo)
三、營(yíng)銷計(jì)劃整體管理
1. 組織管理
2. 人員管理
3. 薪酬管理
4. 客戶管理
案例：海底撈
第四章：營(yíng)銷計(jì)劃如何高效執(zhí)行
一、管理營(yíng)銷產(chǎn)品線
1. 如何梳理產(chǎn)品核心益處
2. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境什么是用戶眼中好產(chǎn)品
3. 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品故事
二、設(shè)計(jì)營(yíng)銷推廣
1. 互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，借助新媒體進(jìn)行營(yíng)銷推廣
2. 如何設(shè)計(jì)事件營(yíng)銷
3. 整合營(yíng)銷傳播的四種方法
案例：百事可樂、去哪兒、衛(wèi)龍
第五章：營(yíng)銷計(jì)劃執(zhí)行如何實(shí)施管理
一、營(yíng)銷策略溝通
1. 溝通的原則
2. 四種溝通方式
3. 營(yíng)銷策略四個(gè)維度的思考
二、營(yíng)銷指標(biāo)的分解
1. 銷售指標(biāo)分解
2. 區(qū)域指標(biāo)分解
3. 如何劃分區(qū)域
4. 產(chǎn)品指標(biāo)分解
三、營(yíng)銷組織建設(shè)與銷售團(tuán)隊(duì)提升
1. 營(yíng)銷組織的本質(zhì)
2. 如何量身設(shè)計(jì)營(yíng)銷組織
3. 如何有效的搭建和管理銷售團(tuán)隊(duì)
4. 銷售產(chǎn)品兩個(gè)經(jīng)典套路
5. 掌握一個(gè)提升銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)方法
案例：珍館、小罐茶、一個(gè)體育企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例
總結(jié)：現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)
一、回顧課程
二、互動(dòng)問答
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷與場(chǎng)景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個(gè)工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營(yíng)銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)，因此在數(shù)字化時(shí)代，在云計(jì)算的條件下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營(yíng)銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點(diǎn)●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運(yùn)營(yíng)推廣》講師：史杰松博士▉課程時(shí)間：1天，共計(jì)6小時(shí)；即上午9:00-12:00，共計(jì)3小時(shí)，下午14:00-17:00，共計(jì)3小時(shí)。▉課程對(duì)象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場(chǎng)問題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營(yíng)銷與運(yùn)營(yíng)策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運(yùn)營(yíng)平臺(tái)1.微信平臺(tái)2.微博平臺(tái)3.百科平臺(tái)4.論壇與自媒體平臺(tái)二、數(shù)字化的4種營(yíng)
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營(yíng)銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時(shí)代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營(yíng)銷智慧！●行業(yè)營(yíng)銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營(yíng)銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營(yíng)銷工作不是精英做不了，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不是高手管不了。在日常管理中，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會(huì)好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師：史杰松詳情
|[pic]|《消費(fèi)品TOC數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新模式與新組織！?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感
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|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營(yíng)銷系統(tǒng)與實(shí)踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營(yíng)銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運(yùn)營(yíng)效率、增加銷量?？蛻艄芾淼臄?shù)字化運(yùn)營(yíng)，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
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《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費(fèi)大量時(shí)間和精力在團(tuán)隊(duì)管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個(gè)具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點(diǎn)”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
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《企業(yè)營(yíng)銷定位、策略與市場(chǎng)選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國(guó)頂級(jí)營(yíng)銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價(jià)值觀念及其購(gòu)買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略來(lái)滿足目標(biāo)顧客的實(shí)戰(zhàn)需求，實(shí)現(xiàn)組織的營(yíng)銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營(yíng)銷的“腦力運(yùn)動(dòng)器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營(yíng)銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級(jí)哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營(yíng)銷、咨詢式、顧問式與
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向C——消費(fèi)類產(chǎn)品營(yíng)銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時(shí)代來(lái)臨，企業(yè)、組織與個(gè)人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2C類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營(yíng)銷、新模式與新組織！?2C類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?2C類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬(wàn)物感應(yīng)、萬(wàn)
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