《區(qū)域市場客戶開發(fā)技巧、運營方法及推廣策略》
《區(qū)域市場客戶開發(fā)技巧、運營方法及推廣策略》詳細(xì)內(nèi)容
《區(qū)域市場客戶開發(fā)技巧、運營方法及推廣策略》
第一章 區(qū)域市場管理
一、區(qū)域市場營銷環(huán)境分析與決策
1、區(qū)域市場外圍環(huán)境分析
2、客戶痛點挖掘
3、區(qū)域市場競爭對手分析辦法
4、區(qū)域市場消費者的需求分析
6、區(qū)域市場渠道合作伙伴調(diào)研及異業(yè)合作
二、區(qū)域市場開發(fā)
1、如何找到區(qū)域市場營銷的模式
2、區(qū)域市場的劃分標(biāo)準(zhǔn)及劃分變量
3、重點區(qū)域市場的破局策略 定位和目標(biāo)選擇
4、區(qū)域市場的維護(hù)攻略
三、有效進(jìn)入?yún)^(qū)域市場
1、區(qū)域市場整體人力資源、物料、樣板形象等部署策略
2、區(qū)域市場啟動方式
3、區(qū)域市場進(jìn)入策略，即線上推廣及地面的地推策略
4、區(qū)域市場的人員分工與安排
四、區(qū)域市場產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品整體概念的運用與產(chǎn)品開發(fā)
2、區(qū)域市場產(chǎn)品生命周期
3、區(qū)域營銷品牌制勝之道
五、企業(yè)市場價格策略
1、影響產(chǎn)品定價的因素
2、區(qū)域市場產(chǎn)品價格敏感度分析
3、產(chǎn)品價格的策略與支付方式
六、區(qū)域市場的渠道策略
1、區(qū)域經(jīng)銷商分析
2、區(qū)域市場經(jīng)銷商選擇
3、區(qū)域市場經(jīng)銷商的管理與提升
4、區(qū)域市場中間商策略
5、區(qū)域終端攻略
七、區(qū)域市場廣告促銷策略
1、區(qū)域市場廣告攻略
2、區(qū)域市場媒體資源整合與運用
3、區(qū)域市場活動策劃攻略
4、區(qū)域市場公關(guān)宣傳
第二章 區(qū)域市場團(tuán)隊建設(shè)
1、市場營銷人員的招聘渠道管理
2、市場營銷人員的培訓(xùn)體系建設(shè)
3、市場營銷人員的考核辦法
4、市場營銷人員的激勵政策制定
第三章 區(qū)域市場推廣
一、年度品牌傳播策略規(guī)劃與實施
1、 明確傳播目標(biāo)
2、 媒介與市場研究
3、 選擇針對不同群體的策略
4、 進(jìn)行年度品牌傳播策略規(guī)劃
5、 傳播規(guī)劃的成本預(yù)算
二、IT行業(yè)品牌傳播的六種武器
第一種武器：產(chǎn)品技術(shù)推廣
（1）技術(shù)交流會
（2）巡回展
（3）論壇
（4）競賽
第二種武器：廣告
（1）廣告媒體的選擇
（2）廣告創(chuàng)意的方式
（3）幾種特殊的廣告?zhèn)鞑ナ侄?br/>（4）廣告效果評估
第三種武器：人員拜訪
人員拜訪中的品牌傳播策略：
（1）參觀考察策略
（2）產(chǎn)品展示策略
（3）核心賣點提煉
（4）品牌文化傳播策略
（5）創(chuàng)造客戶體驗
第四種武器：公共關(guān)系與事件營銷
（1）定義
（2）公共關(guān)系的典型操作模式
（3）事件營銷
第五種武器：口碑營銷
（1） 口碑營銷的操作模式
（2） 口碑營銷的典型應(yīng)用案例
第六種武器：展會營銷
（1）展會營銷的基本原則
（2）展會營銷的策劃與組織
（3）經(jīng)典展會營銷案例分析
第四章 區(qū)域市場大客戶營銷
1、銷售準(zhǔn)備
2、尋找和拜訪客戶
3、發(fā)掘客戶需求
4、建立客戶信任
5、引導(dǎo)客戶購買，提供解決方案
6、商務(wù)報價、還價和商務(wù)談判
7、合同確認(rèn)（成交）
7、開展客戶服務(wù)、收款及客情關(guān)系維護(hù)
第五章 銷售團(tuán)隊的管理
1、管理工具
（1）表單
（2）例會
（3）跟訪
（4）述職
2、控制焦點
（1）方向
（2）進(jìn)度
（3）行為
（4）態(tài)度
3、績效評估進(jìn)行步驟與指標(biāo)解析
4、員工業(yè)績的兩大要素：能力與承諾
5、領(lǐng)導(dǎo)行為的兩種方式：指示與支持
6、情境領(lǐng)導(dǎo)：指揮、教導(dǎo)、支持、授權(quán)
第六章 高效團(tuán)隊溝通策略
1、給予建設(shè)性反饋的四個步驟
2、傾聽的五大技巧與障礙
3、促進(jìn)溝通的表達(dá)方式與討論策略
第七章 解決方案式銷售PK產(chǎn)品銷售
一、認(rèn)識、理解解決方案式銷售
1、何為解決方案式銷售
2、解決方案式銷售與產(chǎn)品銷售的本質(zhì)區(qū)別
3、重新定義銷售原則、目標(biāo)與任務(wù)
二、解決方案式銷售成功關(guān)鍵
1、解決方案式銷售核心思維：幫助客戶成功
2、客戶采購決策循環(huán)分析
3、解決方案式銷售關(guān)鍵推進(jìn)步驟
第八章 差異化方案設(shè)計與技術(shù)交流
一、差異化方案設(shè)計
1、差異化目標(biāo)：三項價值+兩項成本
2、客戶價值全景圖
3、差異化戰(zhàn)術(shù)的五要素
4、認(rèn)知客戶購買決策準(zhǔn)則，調(diào)整方案匹配
二、方案呈現(xiàn)特別技術(shù)
1、基于客戶組織與個人利益雙贏呈現(xiàn)策略
2、問題-需求-優(yōu)勢引導(dǎo)法
3、方案呈現(xiàn)增值降本之“第九區(qū)”
第九章 商務(wù)談判與合同簽訂
一、雙贏談判之皆大歡喜
1、商務(wù)談判的雙贏思維
2、商務(wù)談判目標(biāo)制定與議程規(guī)劃
3、商務(wù)談判的博弈競爭與底牌評估
4、商務(wù)談判的交換策略
二、簽訂合同的注意事項
第十章 關(guān)系管理與忠誠鑄造
一、客戶關(guān)系管理
1、客戶關(guān)系管理的三個層面
3、擺平眾人口實，小事化了
4、關(guān)鍵關(guān)系升級，領(lǐng)導(dǎo)力挺
4、多重關(guān)系結(jié)網(wǎng)，立體鎖定
二、客戶忠誠再造
1、如何促進(jìn)二次開發(fā)，提高使用量
2、功能維系、情感維系及技術(shù)維系
3、防止客戶叛逃的十大武器
史杰松老師的其它課程
《數(shù)字化大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷與場景應(yīng)用》講師：史杰松博士▉課程背景：為什么阿里巴巴能在1個工作日發(fā)放貸款為什么騰訊如此精準(zhǔn)開展微信營銷為什么順豐快遞的廣告投遞如此精準(zhǔn)原因是他們擁有強大的數(shù)據(jù)庫，因此在數(shù)字化時代，在云計算的條件下，企業(yè)要實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷已絕非難事，那么究竟如何開展精準(zhǔn)客戶服務(wù)營銷呢這也是我們開設(shè)這門課程的原因。▉課程收獲：●掌握大數(shù)據(jù)的規(guī)律和基本特點●
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化新媒體運營推廣》 04.28
《數(shù)字化新媒體運營推廣》講師：史杰松博士▉課程時間：1天，共計6小時；即上午9:00-12:00，共計3小時，下午14:00-17:00，共計3小時。▉課程對象：企業(yè)家，公司高管，管理層▉課程方式：面授+現(xiàn)場問題解答▉課程大綱：第一章：數(shù)字化營銷與運營策略篇一、企業(yè)常用的新媒體運營平臺1.微信平臺2.微博平臺3.百科平臺4.論壇與自媒體平臺二、數(shù)字化的4種營
講師：史杰松詳情
|[pic]|《數(shù)字化營銷創(chuàng)新商業(yè)模式》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：●新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！●新時代，各行各業(yè)都將面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新體系！●新戰(zhàn)略、新營銷需要決策者既要具有穩(wěn)定戰(zhàn)略定力，又要建立全面創(chuàng)、新的營銷智慧！●行業(yè)營銷模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化營銷組織建設(shè)與系統(tǒng)化管理》講師：史杰松博士▉課程背景：營銷工作不是精英做不了，營銷團(tuán)隊不是高手管不了。在日常管理中，營銷團(tuán)隊的指揮者往往面臨層出不窮的問題，解決這些問題，常見的方法是“一事一議，見招拆招”，這樣做效果肯定不會好。如果不能掌握基本的管理與溝通技巧，不能站在宏觀的高度，從避免問題發(fā)生、解決問題根源入手，那么一切努力都是徒勞。2019年度《
講師：史杰松詳情
|[pic]|《消費品TOC數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?數(shù)字化時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?TOC類業(yè)務(wù)模式面臨巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立新戰(zhàn)略、新營銷、新模式與新組織！?TOC類業(yè)務(wù)背景正在發(fā)生巨大變化，線上、線下與社群三度空間在融合中發(fā)生巨變。?TOC類業(yè)務(wù)模式在全渠道模式下，萬物感
講師：史杰松詳情
|[pic]|《工業(yè)品TOB數(shù)字化營銷系統(tǒng)與實踐落地》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：數(shù)字化營銷可以深度挖掘潛在客戶，減少資源投入，提高客流量，提高公司的運營效率、增加銷量?？蛻艄芾淼臄?shù)字化運營，數(shù)字化客戶管理的系統(tǒng)性思維。企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型必將從以產(chǎn)品和渠道為中心轉(zhuǎn)向以客戶為中心的經(jīng)營。在企業(yè)構(gòu)建連接、交互、服務(wù)、營銷和經(jīng)營客戶的能力方面發(fā)揮重要作用。數(shù)
講師：史杰松詳情
《數(shù)字化爆品打造》 04.28
《數(shù)字化爆品打造》講師：史杰松博士▉課程背景：當(dāng)今企業(yè)花費大量時間和精力在團(tuán)隊管理，銷售體系搭建等工作上，然后卻忽略了最重要的“第一步”即你的產(chǎn)品到底是不是一個具備可傳播、可盈利、可銷售的爆款產(chǎn)品，贏在第一步才能步步為贏，如果輸在第一步那就是步步皆輸。本課程的核心主導(dǎo)就是讓用戶變成企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)者，解讀用戶“偽需求”剖析用戶的“爽點”讓企業(yè)真正從頂層商業(yè)邏輯
講師：史杰松詳情
《企業(yè)營銷定位、策略與市場選擇》講師：史杰松博士▉課程背景：本課程內(nèi)容力圖反映中國頂級營銷管理者在互聯(lián)網(wǎng)時代和經(jīng)濟(jì)全球化背景下，如何以全新的視野和系統(tǒng)方法研究顧客的價值觀念及其購買行為的變化，分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展與競爭的演化規(guī)律，以科學(xué)與創(chuàng)新的營銷戰(zhàn)略和策略來滿足目標(biāo)顧客的實戰(zhàn)需求，實現(xiàn)組織的營銷目標(biāo)。▉課程收獲：本課程提供給學(xué)員的是一整套有關(guān)成功營銷的“腦力運動器
講師：史杰松詳情
|[pic]|《一路向B——工業(yè)品營銷系統(tǒng)與落地體系》|||講師：史杰松博士|▉課程背景：?新時代來臨，企業(yè)、組織與個人必須建立全新的視野、格局、理念與思維方式！?2B類業(yè)務(wù)面臨新環(huán)境巨大挑戰(zhàn)，企業(yè)必須建立全新戰(zhàn)略模式、營銷策略與組織體系！?2B類業(yè)務(wù)模式的客戶復(fù)雜性與技術(shù)復(fù)雜性較高，營銷戰(zhàn)略、策略組合如何升級哪？?2B類業(yè)務(wù)需要大客戶營銷、咨詢式、顧問式與
講師：史杰松詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式，減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式，定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求，西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師？備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194
