《快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘》

快手短視頻營銷+直播帶貨全揭秘
課程背景：
快手短視頻已經(jīng)成為下沉渠道搶占了用戶心智的熱門互聯(lián)網(wǎng)娛樂工具，傳統(tǒng)企業(yè)如何利用這些推廣工具輸出自己的品牌價(jià)值并且獲取客戶，也成為了很多企業(yè)的剛需，課程旨在用最短的時(shí)間、最有效的表達(dá)方式幫助企業(yè)快速建立自己的短視頻營銷陣地，成為新媒體營銷以及短視頻營銷的第一批受益者。
本課程通過個(gè)人IP以及企業(yè)IP打造以及各短視頻平臺(tái)的價(jià)值輸出和玩法等內(nèi)容，同時(shí)會(huì)涉及到自媒體運(yùn)營包括微營銷裂變等內(nèi)容，甚至?xí)F(xiàn)場幫助客戶制定以月為單位的拍攝創(chuàng)意以及拍攝腳本，讓企業(yè)可以現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用，立刻產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。課程結(jié)束后往往會(huì)伴隨著客戶的咨詢工作以及腳本的協(xié)助撰寫與拍攝工作，落地性極強(qiáng)，也是少數(shù)可以立刻產(chǎn)生商業(yè)變現(xiàn)的“神奇”課程。
課程收益：
●底層邏輯：了解快手的內(nèi)容生產(chǎn)邏輯與流量分發(fā)邏輯（興趣引擎工作原理）了解短視頻行業(yè)的規(guī)則特點(diǎn)。
●創(chuàng)造價(jià)值：熟練使用短視頻數(shù)據(jù)分析，能夠確立企業(yè)IP和個(gè)人IP人設(shè)定位及價(jià)值定位。
●商業(yè)變現(xiàn)：懂得短視頻的商業(yè)變現(xiàn)價(jià)值以及變現(xiàn)方式，理解品推變現(xiàn)與價(jià)值變現(xiàn)的區(qū)別。
●專業(yè)技巧：具備學(xué)習(xí)制作短視頻商業(yè)腳本，拍攝方案，分鏡頭運(yùn)用、商業(yè)剪輯的基礎(chǔ)能力
●案例咨詢：現(xiàn)場利用學(xué)員案例，以咨詢的形式全流程幫助學(xué)員梳理出一個(gè)可操作可變現(xiàn)的商業(yè)短視頻IP
課程時(shí)間：2天，6小時(shí)/天
課程對象：傳統(tǒng)企業(yè)中高層團(tuán)隊(duì)、營銷從業(yè)者、企業(yè)主
課程方式：案例分析+理論講授+現(xiàn)場實(shí)操
課程結(jié)構(gòu)：
行業(yè)：短視頻行業(yè)概括—各大短視頻品牌介紹—商業(yè)模式差異
技術(shù)：IP人設(shè)設(shè)立技巧—腳本與分鏡頭制作—拍攝技巧
用戶：標(biāo)準(zhǔn)案例解析—現(xiàn)場案例解析—變現(xiàn)價(jià)值解析
課程大綱
第一講：快手短視頻行業(yè)速寫及邏輯揭秘
一、短視頻市場需求與用戶行為習(xí)慣分析
1. 短視頻市場需求
1）用戶注意力發(fā)生不可逆的遷移
2）流量藍(lán)海的價(jià)值洼地
3）日活DAU的增長
2. 用戶行為習(xí)慣
1）多元化的內(nèi)容瀏覽
2）超長時(shí)間的用戶聚焦
3）創(chuàng)作者與使用者的界限逐漸模糊
第二講：快手的基本運(yùn)營邏輯
一、抖音分發(fā)邏輯與快手分發(fā)邏輯的最大不同
平臺(tái)名稱
抖音快手
運(yùn)營邏輯
中心化流量+計(jì)劃經(jīng)濟(jì)
去中心化流量+市場經(jīng)濟(jì)
基于爆款的推送
基于粉絲的推送
爆款周期3天內(nèi)
24小時(shí)內(nèi)
推送方式
推送機(jī)制
瀑布流機(jī)制粘性
相對弱粘性
強(qiáng)粘性
加粉方式爆款內(nèi)容+直播+抖+
持續(xù)直播+粉條+內(nèi)容
變現(xiàn)能力
廣告強(qiáng)、電商弱（種草）
電商強(qiáng)、廣告弱（轉(zhuǎn)化）
KOL關(guān)系
“仰望星空”“曇花一現(xiàn)”
“老鐵經(jīng)濟(jì)”“惺惺相惜”
互動(dòng)性
點(diǎn)贊全方位互動(dòng)
標(biāo)簽特性
強(qiáng)化風(fēng)格標(biāo)簽（物以類聚）
強(qiáng)調(diào)職業(yè)標(biāo)簽（人以群分）
變現(xiàn)接單
垂類號變現(xiàn)強(qiáng)
寬泛娛樂號變現(xiàn)強(qiáng)
地域標(biāo)簽
弱化地理推送
強(qiáng)化地理推送
總結(jié)
爆款刷屏看抖音轉(zhuǎn)化私域玩快手
二、快手的內(nèi)容定位
1. 地理性標(biāo)識(shí)
2. 人群標(biāo)識(shí)
3. 職業(yè)標(biāo)識(shí)
4. 娛樂中傳遞內(nèi)容
三、快手的內(nèi)容構(gòu)成要素
作業(yè)：根據(jù)自身業(yè)務(wù)形態(tài)定位內(nèi)容構(gòu)成要素
四、三種模式下的分發(fā)邏輯
1. 關(guān)注
2. 發(fā)現(xiàn)
3. 同城
五、關(guān)于快手的評論及點(diǎn)贊的要點(diǎn)
1. 相對抖音更容易點(diǎn)贊與評論，但卻更難以通過一條內(nèi)容形成爆款
2. 5個(gè)1的達(dá)成：一類人，一種工作，一種性格，一個(gè)地域，一種口音
3. 置頂評論的跟進(jìn)特點(diǎn)：追隨感、認(rèn)同感、共鳴感。
六、快手的展現(xiàn)點(diǎn)擊提升
1. 瀑布流式的表現(xiàn)形式的點(diǎn)擊邏輯：
2. 抖音（別動(dòng)點(diǎn)擊）VS快手（主動(dòng)點(diǎn)擊）
3. “發(fā)現(xiàn)”頻道的24小時(shí)喜好“就近”原則
4. 同類別競品的數(shù)據(jù)分析
七、快手的賬戶矩陣
1. 一個(gè)農(nóng)業(yè)從業(yè)者賬戶：（金字塔結(jié)構(gòu)配圖）
2. 農(nóng)業(yè)專家號（知識(shí)達(dá)人）
3. 農(nóng)銷知識(shí)號（地域號）
4. 農(nóng)業(yè)種植號(多種方向）
5. 達(dá)人技巧號（地域號）
6. 農(nóng)民家的媳婦（娛樂號）
7. 農(nóng)民勵(lì)志號（地域號）
8. 美女農(nóng)民反差號（地域號）
第三講：短視頻剪輯及拍攝的實(shí)戰(zhàn)技巧
現(xiàn)場演練：5分鐘讓你學(xué)會(huì)剪輯合成視頻
一、學(xué)會(huì)這些拍攝套路，新手秒變高手1. 拍攝前的多種準(zhǔn)備
2. 快剪輯的使用
二、幾種常見的音樂剪輯及字幕方式
1. 首尾相連
2. 音樂的選擇
現(xiàn)拍現(xiàn)剪：愛剪輯軟件如何用到短視頻剪輯中
三、3種常見的視頻剪輯方式
1. 隨動(dòng)式剪輯
2. 引入式剪輯
3. 碎片化剪輯
四、短視頻腳本的撰寫技巧
1. 分鏡頭技巧
2. 拍攝提綱
3. 文字腳本
工具：課后給到大家，短視頻軟件應(yīng)用視頻教學(xué)
課后作業(yè)：
1. 人設(shè)IP定位以及盈利模式定位
2. 賬戶矩陣的設(shè)置以及賬戶名稱頭像的設(shè)置
3. 腳本與拍攝提綱的制作
4. 腳本矩陣的制作
5. 直播小樣的拍攝
6. 一條短視頻的完成拍攝

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