變?cè)V為舒——抱怨投訴處理

  培訓(xùn)講師:趙詩(shī)雨

講師背景:
趙詩(shī)雨老師職業(yè)素養(yǎng)與品位修養(yǎng)提升資深導(dǎo)師英國(guó)CityGuilds認(rèn)證咨詢師海南航空集團(tuán)資深乘務(wù)教員高端商務(wù)魅力形象塑造導(dǎo)師國(guó)際注冊(cè)高級(jí)禮儀培訓(xùn)師【從業(yè)經(jīng)歷】曾任海南航空客艙經(jīng)理,10年飛行生涯沉淀了完善的禮儀修養(yǎng)與品位鑒賞。同期擔(dān)任內(nèi)訓(xùn)師期 詳細(xì)>>

趙詩(shī)雨
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變?cè)V為舒——抱怨投訴處理

變?cè)V為舒——抱怨投訴處理
【課程背景】
投訴是握在消費(fèi)者手中鞭策企業(yè)前行的鞭子。投訴的發(fā)生已然暴露了與客戶的矛盾,如果投訴處理及時(shí)、到位,將增強(qiáng)企業(yè)與客戶之間的粘性,建立兩者之間的長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)聯(lián)系。如果處理不到位,很容易造成用戶不滿,稍不專業(yè),就有可能引起負(fù)面反響、業(yè)務(wù)中斷甚至升級(jí)為群體危機(jī)事件。
【課程收益】掌握客戶投訴類型及相應(yīng)處理技巧掌握客戶投訴處理流程、步驟、技巧掌握常見疑難客戶投訴的處理技巧
運(yùn)用投訴處理話術(shù),借鑒好的投訴處理技巧【課程方式】講師講授+案例分析+小組討論+學(xué)員分享+現(xiàn)場(chǎng)演練+強(qiáng)化訓(xùn)練
【課程大綱】一、投訴是我們的機(jī)遇1、投訴是什么?
1)機(jī)遇與契機(jī)
2)信息源
2、讓不滿成為舒適
1)客戶的舒適
2)我們的舒適
頭腦風(fēng)暴:我們的舒適在哪里?
二、客戶投訴行為及心理分析
1、當(dāng)下客戶投訴現(xiàn)狀的5種情況
2、產(chǎn)生投訴原因——四個(gè)差距
1)理解
2)行為
3)感受
4)銷售
分析:客戶投訴的原因分類
3、造成投訴的十大行為分析1)只有道歉沒(méi)有進(jìn)一步行動(dòng)——客戶問(wèn)題得不到解決更加生氣2)把錯(cuò)誤歸咎到顧客身上——直接會(huì)誘發(fā)客戶情緒升級(jí)3)做出承諾卻沒(méi)有實(shí)現(xiàn)——讓客戶感覺受到欺騙4)完全沒(méi)反應(yīng)——客戶認(rèn)為你漠不關(guān)心5)粗魯無(wú)禮——客戶認(rèn)為你毫無(wú)素質(zhì)6)逃避個(gè)人責(zé)任——客戶認(rèn)為你缺乏責(zé)任心7)非語(yǔ)言排斥——客戶認(rèn)為你不尊重他、不重視他8)質(zhì)問(wèn)顧客——直接激發(fā)矛盾9)語(yǔ)言地雷——直接引爆客戶情緒10)忽視客戶的情感需求——客戶最終也不會(huì)滿意
案例分析:客戶因搶修人員服務(wù)態(tài)度不好投訴心理分析
4、投訴冰山理論
三、抱怨投訴處理技巧
1、影響處理客戶投訴效果的三大因素:1)處理時(shí)的溝通語(yǔ)言
互動(dòng):語(yǔ)言的表情2)處理的方式及技巧3)處理時(shí)態(tài)度、情緒、信心
討論:微笑的作用與反作用2、投訴處理的四大原則:
1)主動(dòng)承擔(dān)
2)立即響應(yīng)
3)持續(xù)反饋
4)超越期望3、客戶抱怨投訴處理的六步驟:1)耐心傾聽,建立信任?
三位一體的傾聽
傾聽七宗罪?????????????????????????2)表示同情理解或真情致歉
同理心的三個(gè)層級(jí)3)分析原因,把握狀況
5W2H??????????????????????????4)提出公平化解方案5)獲得認(rèn)同立即執(zhí)行??????????????????6)跟進(jìn)實(shí)施
4、產(chǎn)生好印象的措辭
1)安撫語(yǔ)
2)感謝語(yǔ)
3)道歉語(yǔ)
4)拜托語(yǔ)
5)產(chǎn)生共鳴
5、處理投訴過(guò)程中的6個(gè)禁忌
1)缺少專業(yè)知識(shí)
2)怠慢客戶
3)缺乏耐心,急于打發(fā)客戶
4)允諾客戶自己做不到的事
5)急于開脫責(zé)任
6)敷衍的禁忌語(yǔ)
實(shí)操演練:典型案例的一般處理方案四、客戶分類識(shí)別1、客戶類型分析1)客戶分類2)客戶特點(diǎn)分析3)客戶應(yīng)對(duì)技巧4)四型人格特征與行為
針對(duì)不同人格特質(zhì)的溝通策略

 

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BQ—打造職場(chǎng)新興競(jìng)爭(zhēng)力【課程背景】形象卓爾不群,機(jī)遇才會(huì)垂青于你,禮儀謙恭優(yōu)雅,才能助你脫穎而出。BQ是繼IQ、EQ、AQ之后職場(chǎng)新興的重要競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)美學(xué)和美感的理解力,包括一個(gè)人在社交中對(duì)聲音、儀態(tài)、言行、禮節(jié)等一切涉及到個(gè)人外在形象的因素的控制能力?!耙粋€(gè)不懂得審美的民族,是沒(méi)有前途的民族,一個(gè)不懂得審美的個(gè)人,是不完整的個(gè)人”--中國(guó)現(xiàn)代藝術(shù)教育奠基

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