【商業(yè)模式】《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷思維導(dǎo)圖》


|[pic] |《企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與營銷思維導(dǎo)圖》 |
| |講師：史杰松博士 |


▉課程背景：
為什么天下無敵的手機(jī)霸主諾基亞轟然倒下，而蘋果卻橫空出世？
為什么所有人認(rèn)為阿里京東之后再無電商，而拼多多卻漲勢如虹？
為什么昔日輝煌的聯(lián)想陷入凄風(fēng)苦雨中掙扎，而華為卻能獨(dú)占鰲頭？
現(xiàn)代管理學(xué)之父德魯克說：今天企業(yè)之間的競爭：已經(jīng)不是產(chǎn)品和服務(wù)之間的競爭，
而是商業(yè)模式之間的競爭！那么，如何設(shè)計(jì)、分析、診斷和創(chuàng)新商業(yè)模式呢？就成為無
數(shù)企業(yè)亟待解決的重大難題。而商業(yè)導(dǎo)圖就是通過可視化語言幫助企業(yè)家快速理解和掌
握商業(yè)模式的先進(jìn)工具，打通了從商業(yè)模式到執(zhí)行落地的科學(xué)方法，是斯坦福、哈佛等
頂級商學(xué)院為世界500強(qiáng)等企業(yè)提供商業(yè)模式系統(tǒng)解決方案的創(chuàng)新方法。
那么，什么是商業(yè)導(dǎo)圖和商業(yè)模式呢？商業(yè)導(dǎo)圖的基本原理和方法是什么？如何運(yùn)用
商業(yè)導(dǎo)圖進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？究竟怎么樣給企業(yè)定位？誰才是企業(yè)最重要的客戶？企業(yè)
要為客戶提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)？企業(yè)如何給客戶創(chuàng)造價值呢？企業(yè)如何和客戶建立聯(lián)系
渠道呢？企業(yè)如何建立和保持客戶關(guān)系呢？企業(yè)究竟靠什么贏利？企業(yè)擁有的核心資源
和競爭力究竟在哪里？企業(yè)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)是什么？誰是企業(yè)的最關(guān)鍵的合作伙伴？企業(yè)的
商業(yè)模式著最重要的成本是什么？我們?nèi)绾螌ψ约旱钠髽I(yè)進(jìn)行商業(yè)模式診斷和分析、優(yōu)
化與提升？讓我們一一打開這些商業(yè)模式的疑難問題……
《模式變革：商業(yè)模式創(chuàng)新與商業(yè)導(dǎo)圖》將為我們提供巨變商業(yè)環(huán)境背景下商業(yè)模式的
新思維、新模式、新視野、新工具和新方法。更新觀念，創(chuàng)新思維，管理者，您需要擁
抱變革，馬上學(xué)習(xí)，立即行動！

▉課程宗旨：
● 深刻領(lǐng)會商業(yè)模式的本質(zhì)特征和邏輯
● 掌握商業(yè)模式導(dǎo)圖的基本原理與方法
● 學(xué)習(xí)企業(yè)進(jìn)行變革創(chuàng)新7大商業(yè)模式
● 掌握進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新的系統(tǒng)性工具

▉課程時間：
2天，6小時/天
▉課程對象：
致力于公司成長的企業(yè)各級管理人員
▉課程形式：
1. 咨詢式培訓(xùn)：理論解析+案例剖析+實(shí)戰(zhàn)演練
2. 問題導(dǎo)向啟發(fā)式+釋疑解惑教練式+行動學(xué)習(xí)研討式+落地工具咨詢式

▉課程模型：


▉課程大綱：
第一章：商業(yè)模式創(chuàng)新的商業(yè)本質(zhì)與邏輯
案例導(dǎo)學(xué)：顛覆的世界，你準(zhǔn)備好了嗎？
1. 未來十年，中國企業(yè)到底拼什么？
案例分析：諾基亞到底死在哪里？
案例分析：蘋果到底成功在哪里？
2. 什么是商業(yè)模式
3. 商業(yè)模式的本質(zhì)
4. 成功商業(yè)模式的3大構(gòu)成要素
5. 商業(yè)模式的價值
6. 商業(yè)模式工具——商業(yè)模式導(dǎo)圖
7. 分析商業(yè)模式九大模塊
1）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之一：客戶細(xì)分
2）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之二：渠道通路
3）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之三：客戶關(guān)系
4）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之四：價值主張
5）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之五：關(guān)鍵業(yè)務(wù)
6）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之六：核心資源
7）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之七：重要伙伴
8）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之八：收入來源
9）商業(yè)模式導(dǎo)圖構(gòu)造塊之九：成本結(jié)構(gòu)
課題練習(xí)：各組提出產(chǎn)品創(chuàng)新思路并運(yùn)用商業(yè)導(dǎo)圖闡釋
8. 商業(yè)模式導(dǎo)圖的使用場景及使用方法
9. 如何使用商業(yè)模式導(dǎo)圖進(jìn)行創(chuàng)新
10. 商業(yè)模式設(shè)計(jì)流程
設(shè)計(jì)流程一：客戶洞察
設(shè)計(jì)流程二：設(shè)計(jì)構(gòu)思
設(shè)計(jì)流程三：視覺化思考
設(shè)計(jì)流程四：模型構(gòu)建
設(shè)計(jì)流程五：講故事
設(shè)計(jì)流程六：商業(yè)場景
課題練習(xí)：各組運(yùn)用商業(yè)導(dǎo)圖對本企業(yè)進(jìn)行診斷分析
11. 商業(yè)模式外界環(huán)境分析
12. 四大環(huán)境影響因素
13. 環(huán)境中的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
14. 如何運(yùn)用商業(yè)導(dǎo)圖迭代改善當(dāng)前產(chǎn)品及運(yùn)營？
15. 從商業(yè)模式視角看藍(lán)海戰(zhàn)略
16. 紅海戰(zhàn)略 VS 藍(lán)海戰(zhàn)略
17. 藍(lán)海戰(zhàn)略價值分析曲線
案例分析：西南航空的藍(lán)海戰(zhàn)略分析
課題練習(xí)：各組運(yùn)用商業(yè)導(dǎo)圖對企業(yè)進(jìn)行藍(lán)海戰(zhàn)略分析

第二章：七大商業(yè)模式創(chuàng)新的深度剖析
小組討論：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型突圍可以運(yùn)用哪些商業(yè)模式？
一、時代企業(yè)與SOLOMOME模式
1. 商業(yè)模式一：020商業(yè)模式
1）LBS與O2O
案例分析：蘇寧的020模式
2. 商業(yè)模式二：共享經(jīng)濟(jì)模式
案例分析：AIRB&B共享模式
3. 商業(yè)模式三：維基商業(yè)模式
1） 眾包模式的特征是什么
案例分析：維基模式與海爾
4. 商業(yè)模式四：長尾商業(yè)模式
1） 長尾理論與二八理論
案例分析：長尾模式與京東
5. 商業(yè)模式五：平臺商業(yè)模式
案例分析：百度平臺商業(yè)模式
6. 商業(yè)模式六：免費(fèi)商業(yè)模式
案例分析：360的免費(fèi)模式
案例分析：阿里巴巴的免費(fèi)模式
7. 商業(yè)模式七：跨界商業(yè)模式
案例分析：騰訊的跨界商業(yè)模式
案例分析：中國工商銀行的跨界商業(yè)模式

第三章：商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析與落地方案
小組討論：傳統(tǒng)企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新？
1. 創(chuàng)新商業(yè)模式
群策群力：對一個企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)
案例分析：小米的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
案例分析：海爾的“人單合一”商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
案例分析：阿里巴巴的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
案例分析：彩生活的商業(yè)模式創(chuàng)新案例分析
群策群力：傳統(tǒng)企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新的核心與關(guān)鍵是什么？

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