金牌店面銷(xiāo)售技巧

  培訓(xùn)講師：吳興波

講師背景：
吳興波簡(jiǎn)介：清華/北大/浙大/中大/華科大總裁班特邀講師13年?duì)I銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)，6年咨詢(xún)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)任7家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理顧問(wèn)中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證特聘專(zhuān)家中國(guó)中小企業(yè)局講師團(tuán)成員全國(guó)幾十家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)特聘講師從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)13年從一線銷(xiāo)售員做到大區(qū)經(jīng)理，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 詳細(xì)>>

吳興波
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金牌店面銷(xiāo)售技巧詳細(xì)內(nèi)容

金牌店面銷(xiāo)售技巧
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個(gè)人，影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)！

《金牌店面銷(xiāo)售技巧》
主講：吳興波
課程類(lèi)別
銷(xiāo)售思路、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售策略
培訓(xùn)對(duì)象
全體銷(xiāo)售人員
培訓(xùn)形式
專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論
培訓(xùn)時(shí)間
一天 / 兩天， 每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)
課程特色
系統(tǒng)性：在廣泛調(diào)研、分析店面銷(xiāo)售、市場(chǎng)需求的基礎(chǔ)之上，嚴(yán)格篩選，精心策劃的經(jīng)典課程，課程內(nèi)容設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；
實(shí)戰(zhàn)性：本課程整合了近十年一線銷(xiāo)售的方法和技巧，堅(jiān)信不能用于銷(xiāo)售實(shí)踐的方法都是無(wú)效的，本次銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練聚焦于銷(xiāo)售實(shí)際操作能力的提高，簡(jiǎn)單、實(shí)用、操作性強(qiáng)。
實(shí)效性：對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，僅僅知是不能創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，是沒(méi)有任何意義的。本課程強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售要敢于銷(xiāo)售，敢于溝通，通過(guò)改善銷(xiāo)售思維而改變銷(xiāo)售行為，通過(guò)提升銷(xiāo)售能力點(diǎn)而提升績(jī)效。
培訓(xùn)目標(biāo)和效果
了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售理念
掌握店面銷(xiāo)售核心關(guān)鍵
掌握消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理
掌握六項(xiàng)溝通原則
掌握解除客戶(hù)異議的策略方法
掌握快速成交技巧
找到適合自己的銷(xiāo)售服務(wù)技巧


課程綱要
第一講 顧問(wèn)式銷(xiāo)售服務(wù)觀念
 銷(xiāo)售概念
 銷(xiāo)售三要素
 大客戶(hù)買(mǎi)賣(mài)關(guān)系
 銷(xiāo)售之核心感覺(jué)
 品牌的銷(xiāo)售價(jià)值與作用
 運(yùn)用品牌的力量
 關(guān)鍵時(shí)刻關(guān)鍵動(dòng)作
 客戶(hù)至上的銷(xiāo)售秘決
第二講 創(chuàng)造親切熱情的銷(xiāo)售
1.用微笑建立橋梁
2.有自信的肢體動(dòng)作
3.運(yùn)用贊美的力量
4.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理分析
5.不同性格的購(gòu)買(mǎi)心理策略
6.店面銷(xiāo)售流程設(shè)計(jì)及話術(shù)
第三講 信任溝通的六項(xiàng)原則
1.用肯定型語(yǔ)言來(lái)取代否定型語(yǔ)言
2.用問(wèn)句表示對(duì)客戶(hù)的尊重
3.拒絕時(shí)以對(duì)不起和請(qǐng)求型的話語(yǔ)同時(shí)并用
4.不下斷語(yǔ)，讓客戶(hù)自己做決定
5.清楚自己的職權(quán)
6.制造熱銷(xiāo)的氣氛
第四講 詢(xún)問(wèn)技巧的六項(xiàng)原則
1.問(wèn)題的設(shè)計(jì)與運(yùn)用
2.不連續(xù)發(fā)問(wèn)
3.從客戶(hù)回答中整理客戶(hù)需求
4.先詢(xún)問(wèn)容易的問(wèn)題
5.促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)的詢(xún)問(wèn)方式
6.詢(xún)問(wèn)客戶(hù)關(guān)心的事情


第五講 快速處理反對(duì)問(wèn)題
1.接受、認(rèn)同和贊美
2.化反對(duì)問(wèn)題為賣(mài)點(diǎn)
3.要有信心，不要敷衍
4.以退為進(jìn)
5.價(jià)格異議處理及注意事項(xiàng)
第六講 快速成交的技巧
1.有限數(shù)量或者期限
2.替客戶(hù)做決定
3.推銷(xiāo)今天買(mǎi)
4.假設(shè)式結(jié)束法
5.邀請(qǐng)式結(jié)束法
6.門(mén)把法

 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

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用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《高績(jī)效店長(zhǎng)的店面運(yùn)營(yíng)管理》主講：吳興波課程背景?開(kāi)不開(kāi)店看老板，贏不贏利看店長(zhǎng)，一個(gè)猶豫不決的店長(zhǎng)讓店關(guān)門(mén)大吉?店長(zhǎng)即是家長(zhǎng)又是領(lǐng)導(dǎo)，如何提升客流量？如何確保店面業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)？?如何塑造品牌價(jià)值做好服務(wù)打造店面核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何管理團(tuán)隊(duì)貫徹執(zhí)行到位？?如何制定運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，促進(jìn)全員參與做到獎(jiǎng)懲并重產(chǎn)出高

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用結(jié)果說(shuō)話,以實(shí)效為準(zhǔn),為目標(biāo)負(fù)責(zé),因?yàn)閷?zhuān)業(yè)所以值得信賴(lài)《經(jīng)銷(xiāo)商的管理與激勵(lì)》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場(chǎng)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？如何增強(qiáng)市場(chǎng)占有率覆蓋？?如何做好市場(chǎng)布局撬動(dòng)渠道？加強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商的滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度？?如何提升公司產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)中的主動(dòng)性？如何建立良好的客情關(guān)系？?如何建立經(jīng)銷(xiāo)商的管理系統(tǒng)做好重點(diǎn)市場(chǎng)的定點(diǎn)激勵(lì)？?如何設(shè)計(jì)銷(xiāo)售與管理制度？如

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《經(jīng)銷(xiāo)商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越?。?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌？而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌？?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷(xiāo)售政策？?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大，而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經(jīng)銷(xiāo)商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對(duì)象企業(yè)

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