508 建設銷售團隊文化設定團隊發(fā)展目標

  培訓講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問/高級培訓師職稱：翻譯（中級職稱）學歷：本科學士+研究生班學歷?HBDI全腦領導力專家?HBDI國際認證高級培訓師/高級測評師（LevelIII）?可口可樂大學首席商務領導力培訓經理?可口 詳細>>

姚俊杰
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508 建設銷售團隊文化設定團隊發(fā)展目標詳細內容

508 建設銷售團隊文化設定團隊發(fā)展目標

建設銷售團隊文化設定團隊發(fā)展目標
學習目標：
學習了解什么是制勝的銷售團隊
了解銷售經理的職責和需要的能力
學習如何建立銷售團隊的愿景和團隊文化
了解什么是學習型團隊及如何打造學習型銷售團隊
了解團隊的九種角色及其優(yōu)點和弱項
學會識別團隊角色并協(xié)調不同的團隊角色
學習目標設定的原則及方法
學會如何為銷售團隊設定目標并進行目標分解
培訓對象：銷售/市場總監(jiān)、銷售經理/主任、重點客戶經理/主任/代表、市場經理/主任、渠道經理/主任、客戶服務經理/主任等
培訓時間與方式：
時間：2天
方式：講授、練習、角色扮演、案例研討、討論與分享
培訓內容：
時間
培訓內容
培訓方法及演練
第一天
上午
第一章：建立制勝的銷售團隊文化
1，什么是制勝的銷售團隊
-制勝銷售團隊的特征
2，銷售經理的職責
3，銷售經理的5個角色
-計劃制定者
-執(zhí)行保障者
-過程控制者
-人才開發(fā)者
-團隊建設者
4，銷售經理應具備的能力
1，開場熱身活動；
2，介紹什么是團隊和制勝團隊。小組活動：制勝銷售團隊的特征；
3，小組活動：優(yōu)秀銷售經理的職責；
4，小組活動：銷售經理最重要的三項工作
5，小組活動：銷售經理的角色和任務；
6，分別介紹銷售經理的5種角色；
7，學習日志；
8，小組活動：銷售經理應具備什么能力；
9，介紹銷售經理的5項核心能力
第一天
下午
5，建立銷售團隊的愿景
6，打造銷售團隊的精神
第二章：建立學習型銷售團隊
1，什么是學習型團隊
2，學習型組織的五要素
3，學習型組織的特點
4，學習型組織的內涵
介紹團隊發(fā)展流程和團隊協(xié)調性金字塔；
介紹什么是愿景和愿景的要素；
愿景舉例；
小組活動：創(chuàng)建團隊愿景；
介紹團隊精神的內容和構成；
小組活動：創(chuàng)建團隊精神；
學習日志；
介紹什么是學習型團隊及其5要素
介紹學習型團隊的特點和內涵
第二天
上午
5，學習型組織的障礙
6，打造學習組織的4P原則
第三章：團隊角色識別與協(xié)調
1，職能角色與團隊角色
2，團隊的九種角色
3，團隊角色的識別
4，協(xié)調團隊角色
第一天內容回顧；
打造學習型團隊的障礙；介紹打造學習型團隊的4P原則；
小組活動：如何打造學習型銷售團隊
學習日志；
介紹職能角色和團隊角色；
小組活動：“通天塔”團隊角色體驗；
介紹貝爾賓的九種團隊角色；
個人活動：對號入座—團隊角色識別
介紹如何協(xié)調團隊中的不同角色；
團體活動：團隊角色辯論會
第二天
下午
第四章：銷售團隊目標的設定與分解
1，目標設定原則2，SMART原則
3，設定哪些銷售團隊目標
4，目標的分解
介紹目標設定的步驟和目標設定的5項原則；
介紹SMART目標設定原則，SMART目標判斷練習；
介紹銷售團隊需要設定的三方面目標：業(yè)務、市場、客戶服務；
練習：設定銷售團隊目標并小組分享；
介紹如何進行目標分解；目標分解練習活動；
學習日志
課程總結回顧



 

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