510 銷售團(tuán)隊(duì)的人才發(fā)展規(guī)劃

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱：翻譯（中級(jí)職稱）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

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510 銷售團(tuán)隊(duì)的人才發(fā)展規(guī)劃

DWST（發(fā)展制勝的銷售團(tuán)隊(duì)）模塊五
銷售團(tuán)隊(duì)的人才發(fā)展規(guī)劃
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
了解如何建立銷售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖；
學(xué)習(xí)如何發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)員工的核心素質(zhì)能力；
學(xué)習(xí)招聘面試流程和“STAR”面試技巧；
了解職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃的方法，幫助銷售團(tuán)隊(duì)員工做好職業(yè)發(fā)展規(guī)劃；
了解如何建立銷售培訓(xùn)體系并做好銷售團(tuán)隊(duì)成員培訓(xùn)需求分析;
介紹銷售經(jīng)理如何發(fā)揮培訓(xùn)前的影響作用；
學(xué)習(xí)如何在銷售執(zhí)行中促進(jìn)學(xué)員培訓(xùn)后行為和結(jié)果轉(zhuǎn)化；
了解員工離職的主要原因，學(xué)習(xí)如何通過(guò)建立體制和非經(jīng)濟(jì)性措施留住人才；
學(xué)習(xí)如何通過(guò)激勵(lì)留住人才。
培訓(xùn)對(duì)象：銷售/市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任等
培訓(xùn)時(shí)間與方式：
時(shí)間：2天
方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享、錄像觀摩
培訓(xùn)內(nèi)容：
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方法及演練
第一天
上午
第一章：建立銷售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖
1，銷售團(tuán)隊(duì)員工職業(yè)成長(zhǎng)通路
2，銷售團(tuán)隊(duì)員工職業(yè)發(fā)展路線圖
3，核心素質(zhì)能力模型
4，銷售團(tuán)隊(duì)的核心能力解析
1，學(xué)員互動(dòng)：從銷售代表成長(zhǎng)為銷售經(jīng)理經(jīng)歷分享；
2，小組活動(dòng)：理想的銷售人員成長(zhǎng)通路；
3，介紹銷售團(tuán)隊(duì)員工發(fā)展路線圖；
4，介紹員工素質(zhì)能力的概念、包含的三個(gè)方面及核心能力模型
5，小組活動(dòng)：銷售人員需要什么樣的核心能力；
6，介紹銷售團(tuán)隊(duì)成員的核心能力及核心能力細(xì)化到不同職位的行為表現(xiàn)；
7，小組活動(dòng)：銷售人員核心能力細(xì)化。
第一天
下午
第二章：招聘合適的銷售人員/主管
1，需要招聘什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)人員
2，招聘流程及面試過(guò)程
3，面試中的有效提問(wèn)
“STAR”面試技巧
1, 小組活動(dòng)：需要招聘什么樣的銷售團(tuán)隊(duì)成員（代表、主任）；
2，案例分享：招聘銷售團(tuán)隊(duì)成員的成功經(jīng)驗(yàn)；
3，介紹招聘流程和面試的基本過(guò)程；
4，介紹面試中的有效問(wèn)題和無(wú)效問(wèn)題；學(xué)員判斷練習(xí)：它們屬于哪類問(wèn)題？
5, 介紹“STAR”面試技巧及運(yùn)用注意事項(xiàng)；
6，角色扮演：“STAR”面試
第二天
上午
第三章：幫助員工設(shè)立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃
1，職業(yè)生涯發(fā)展路徑2，職業(yè)生涯規(guī)劃模型
3，職業(yè)生涯規(guī)劃的要素和原則
4，幫助銷售團(tuán)隊(duì)成員做好職業(yè)規(guī)劃
1, 介紹職業(yè)生涯的概念，觀看錄像：我的職業(yè)生涯—可口可樂(lè)大中國(guó)區(qū)CEO；
2，介紹職業(yè)發(fā)展路徑；學(xué)員畫(huà)出自己的職業(yè)發(fā)展路徑；
3, 行動(dòng)與思想：留住現(xiàn)在（學(xué)員活動(dòng)）；
4, 介紹職業(yè)生涯規(guī)劃的要素和原則；
5，介紹職業(yè)生涯規(guī)劃模型和方法及如何幫助銷售人員做好職業(yè)生涯規(guī)劃；
6，學(xué)員活動(dòng)：學(xué)習(xí)伙伴職業(yè)生涯規(guī)劃輔導(dǎo)。
第二天
下午
第四章：發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)成員的能力
1，按照核心能力發(fā)展銷售培訓(xùn)體系
2，評(píng)估銷售人員的能力現(xiàn)狀和培訓(xùn)需求
3，銷售經(jīng)理在培訓(xùn)前、中、后的影響力
4，發(fā)展銷售經(jīng)理的培訓(xùn)能力
5，在執(zhí)行中促進(jìn)培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化
第五章：留住人才
1, 員工離職的原因分析2, 如何留住人才
3，激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)
1，介紹對(duì)銷售人員的核心能力及其它能力要求；
2, 介紹銷售團(tuán)隊(duì)員工的培訓(xùn)體系；
3，介紹培訓(xùn)流程；學(xué)員互動(dòng)：如何評(píng)估銷售人員的能力和培訓(xùn)需求；
4, 介紹培訓(xùn)需求調(diào)查的方法；
5, 小組活動(dòng)：銷售經(jīng)理在銷售人員培訓(xùn)前、中、后的作用；
6, 學(xué)員互動(dòng)：銷售經(jīng)理、培訓(xùn)師和學(xué)員在培訓(xùn)前、中、后的影響力排序；
7，小組活動(dòng)：銷售經(jīng)理在銷售人員培訓(xùn)前、中、后應(yīng)該做些什么；
8，介紹如何提高銷售經(jīng)理的培訓(xùn)能力；
9，介紹成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)；頭腦風(fēng)暴：銷售經(jīng)理如何在幫助團(tuán)隊(duì)成員的日常學(xué)習(xí)中運(yùn)用成人學(xué)習(xí)特點(diǎn)？
10，介紹科氏培訓(xùn)評(píng)估系統(tǒng)；小組活動(dòng)：銷售經(jīng)理如何促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員行為的改變和培訓(xùn)成果的轉(zhuǎn)化？
11，學(xué)員互動(dòng)：你常遇到的銷售人員離職原因；員工離職原因分析；
12，小組活動(dòng)：如何從體制上和利用非經(jīng)濟(jì)措施留住人才；留住人才方法介紹；
13，小組活動(dòng)：如何激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)；
14，觀看錄像：激勵(lì)的作用；
15，介紹激勵(lì)法則和精神激勵(lì)方法；
16，學(xué)員活動(dòng)：最佳激勵(lì)分享；
17，課程總結(jié)回顧,
18學(xué)習(xí)日志

 

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國(guó)作登字-2023-A-00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長(zhǎng)期以來(lái)一直是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要命題。然而，并非所有的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢(shì)的人來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強(qiáng)企業(yè)的核心

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