513 策略性談判

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱(chēng)：翻譯（中級(jí)職稱(chēng)）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專(zhuān)家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

姚俊杰
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513 策略性談判詳細(xì)內(nèi)容

513 策略性談判

策略性談判
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
了解談判的概念及什么是雙贏談判
學(xué)習(xí)談判是過(guò)程：準(zhǔn)備、談判、簽約
掌握如何在談判準(zhǔn)備階段設(shè)定談判目標(biāo)、收集信息、準(zhǔn)備談判能力和預(yù)設(shè)談判策略
了解談判者的不同風(fēng)格
在談判中學(xué)會(huì)運(yùn)用CNA、交易條款和錨定
學(xué)會(huì)運(yùn)用談判策略藍(lán)圖
了解如何進(jìn)行簽約
通過(guò)談判實(shí)踐學(xué)習(xí)運(yùn)用并掌握策略性談判技巧
培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售經(jīng)理/主任、重點(diǎn)客戶經(jīng)理/主任/代表、市場(chǎng)經(jīng)理/主任、渠道經(jīng)理/主任、客戶服務(wù)經(jīng)理/主任、高級(jí)銷(xiāo)售/市場(chǎng)代表、采購(gòu)經(jīng)理/主任等與交易有關(guān)的崗位人員
培訓(xùn)時(shí)間與方式：
時(shí)間：2天
方式：講授、練習(xí)、角色扮演、案例研討、討論與分享
培訓(xùn)內(nèi)容：
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
培訓(xùn)方法及演練
第一天
上午
第一章：談判的概念與流程
談判#1—檢驗(yàn)性談判
什么是雙贏談判
談判的基本流程
—準(zhǔn)備/談判/簽約
第二章：談判的準(zhǔn)備階段
談判目標(biāo)設(shè)定
學(xué)員通過(guò)檢驗(yàn)性談判活動(dòng)了解自己對(duì)談判的認(rèn)識(shí)和差距
介紹談判的概念、要素、特征、原則等使學(xué)員了解什么是雙贏談判
介紹談判的基本流程
學(xué)習(xí)在談判的準(zhǔn)備階段如何設(shè)定談判的目標(biāo)
小組討論，設(shè)定小組的談判目標(biāo)
第一天
下午
談判的信息收集
—如何收集談判對(duì)手信息
—收集哪些信息
談判的能力準(zhǔn)備
—需要哪些能力
—談判好手需要的5種特質(zhì)
—“NO TRICKS”8個(gè)談判能力來(lái)源
—提問(wèn)和傾聽(tīng)
基本的談判策略
學(xué)員討論如何收集談判對(duì)手信息及收集哪些信息
介紹信息收集的內(nèi)容和方法
學(xué)員討論談判者應(yīng)該具備哪些與談判有關(guān)的能力
介紹談判需要的能力、5種特質(zhì)和“NO TRICKS”8個(gè)談判能力來(lái)源
介紹談判中需要的溝通能力：提問(wèn)和傾聽(tīng)技巧
學(xué)員小組活動(dòng)，設(shè)計(jì)問(wèn)題漏斗并與談判對(duì)手進(jìn)行提問(wèn)和傾聽(tīng)實(shí)戰(zhàn)演練
介紹談判的十大策略性方法
談判策略論壇活動(dòng)
第二天
上午
第三章：談判階段
談判者的不同風(fēng)格特點(diǎn)
策略藍(lán)圖的3個(gè)關(guān)鍵概念
CNA
交易
錨定
介紹談判者在談判中表現(xiàn)出來(lái)的四種不同風(fēng)格及其處理沖突的不同策略，學(xué)員進(jìn)行人際風(fēng)格識(shí)別活動(dòng)
介紹如何分析談判雙方的無(wú)協(xié)議后果，小組實(shí)戰(zhàn)CNA分析
介紹如何識(shí)別交易中的根本利益，并找出眾多可能的交易條件，學(xué)員進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)交易條件分析
介紹什么是談判中的錨定及如何從起始要約開(kāi)始進(jìn)行錨定，學(xué)員進(jìn)行錨定練習(xí)活動(dòng)
第二天
下午
運(yùn)用制定藍(lán)圖技巧
估計(jì)/確證/創(chuàng)造價(jià)值/分配價(jià)值
談判#2—策略藍(lán)圖應(yīng)用
第四章：簽約
簽約原則
協(xié)議
交流總結(jié)
介紹制定談判藍(lán)圖的四個(gè)步驟，多種相等要約及如何錨定
分步驟介紹談判藍(lán)圖對(duì)CNA和交易條件的估計(jì)、確證，以及通過(guò)MEO創(chuàng)造價(jià)值和分配價(jià)值
學(xué)員運(yùn)用談判藍(lán)圖進(jìn)行第二輪實(shí)戰(zhàn)談判演練
介紹簽約階段的原則、協(xié)議及如何在談判結(jié)束后進(jìn)行交流總結(jié)
介紹策略性談判工具清單
回顧總結(jié)

 

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新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：2024年全國(guó)兩會(huì)期間，牢牢占據(jù)兩會(huì)熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)中，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位。“新質(zhì)生產(chǎn)力”的實(shí)質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新交叉融合突破所產(chǎn)

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全腦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力?（國(guó)作登字-2023-A-00127418）課程概述：高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征，其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力，每個(gè)人都干著“來(lái)勁”的工作，即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺(jué)積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問(wèn)題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每

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建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)課程背景：一個(gè)能夠在任何環(huán)境中立于不敗之地的團(tuán)隊(duì)一定是具備優(yōu)勝特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝困難、共創(chuàng)佳績(jī)的團(tuán)隊(duì)——一個(gè)高效能團(tuán)隊(duì)。建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須是一位能夠獲得團(tuán)隊(duì)成員信任，那能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員賦能的高效領(lǐng)導(dǎo)者。本課程從高效能團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、如何與團(tuán)隊(duì)成員建立信任

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全腦職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)《員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)》?（國(guó)作登字-2023-A-00127410）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解職業(yè)生涯規(guī)劃的、路徑、原則及關(guān)鍵三要素通過(guò)正確的自我認(rèn)知和SWOT分析進(jìn)行正確的職業(yè)生涯定位了解個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)和潛能進(jìn)行適合的職業(yè)匹配用SMART原則設(shè)立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)確定自己的職業(yè)生涯路徑和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃用GAGP法幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展輔導(dǎo)

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建立制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)習(xí)如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化學(xué)會(huì)如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解學(xué)會(huì)如何提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估學(xué)習(xí)如何提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力學(xué)習(xí)如何通過(guò)設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工的潛力學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售/市場(chǎng)

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國(guó)作登字-2023-A-00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長(zhǎng)期以來(lái)一直是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要命題。然而，并非所有的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢(shì)的人來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強(qiáng)企業(yè)的核心

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