515-1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師：姚俊杰

講師背景：
姚俊杰（J.Yao）上海祈智管理咨詢有限公司首席顧問(wèn)/高級(jí)培訓(xùn)師職稱：翻譯（中級(jí)職稱）學(xué)歷：本科學(xué)士+研究生班學(xué)歷?HBDI全腦領(lǐng)導(dǎo)力專家?HBDI國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師/高級(jí)測(cè)評(píng)師（LevelIII）?可口可樂(lè)大學(xué)首席商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)經(jīng)理?可口 詳細(xì)>>

姚俊杰
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515-1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

515-1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
課程目標(biāo)：
了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、原則與產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模型；
了解消費(fèi)者洞察、方式及信息解讀和應(yīng)用；了解最新消費(fèi)者洞察數(shù)據(jù)及對(duì)的影響；
了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為及購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程，了解產(chǎn)品的品牌、包裝與消費(fèi)者的對(duì)應(yīng)關(guān)系；
了解市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)和步驟，了解產(chǎn)品與渠道細(xì)分和渠道消費(fèi)者特性；
學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策略和產(chǎn)品的品牌、包裝、渠道、價(jià)格策略特點(diǎn)；學(xué)會(huì)制定購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略；
了解促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、形式和方法，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)消費(fèi)者、渠道、新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)并制定促銷(xiāo)計(jì)劃。
目標(biāo)學(xué)員：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員、市場(chǎng)代表、銷(xiāo)售管理人員、銷(xiāo)售行政管理人員
時(shí)間： 2天
培訓(xùn)方式：講解、討論、案例研討、交流分享、市場(chǎng)走訪、小組模擬案例與演講
主要內(nèi)容：
時(shí)間
培訓(xùn)內(nèi)容
第一天
上午
第一部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模型
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念
什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的4P原則
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)金字塔
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與RGM
第二部分：消費(fèi)者洞察
什么是消費(fèi)者洞察
消費(fèi)者洞察的方法及應(yīng)用
消費(fèi)者信息解讀、新時(shí)期消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與購(gòu)買(mǎi)傾向
—2016埃森哲《中國(guó)消費(fèi)者洞察報(bào)告》
—益普索：2016中國(guó)產(chǎn)品趨勢(shì)及消費(fèi)者洞察
—尼爾森2016中國(guó)零售業(yè)狀況
消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為模式與決策過(guò)程
第一天
下午
產(chǎn)品的品牌/包裝與對(duì)應(yīng)的消費(fèi)者飲用習(xí)慣
建立和提升產(chǎn)品消費(fèi)者的忠誠(chéng)度
案例研討
第三部分：市場(chǎng)細(xì)分
市場(chǎng)細(xì)分的原則與基礎(chǔ)
市場(chǎng)細(xì)分的步驟和類別
—埃森哲消費(fèi)者細(xì)分模型（例）
渠道細(xì)分：
a)，渠道細(xì)分
b)，渠道消費(fèi)者特點(diǎn)
c)，渠道滲透率與消費(fèi)者未來(lái)需求分析
4，市場(chǎng)走訪
第二天
上午
第四部分：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
產(chǎn)品的品牌/包裝與渠道定位
區(qū)域市場(chǎng)的品牌發(fā)展策略
價(jià)格策略與RGM
渠道/包裝策略
購(gòu)買(mǎi)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
第二天
下午
第五部分：促銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)與管理
市場(chǎng)促銷(xiāo)的目的/形式/執(zhí)行/評(píng)估
消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)
渠道促銷(xiāo)活動(dòng)
新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)
制定促銷(xiāo)計(jì)劃
a)，促銷(xiāo)計(jì)劃制定流程
b)，促銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
c)，促銷(xiāo)活動(dòng)溝通
d)，促銷(xiāo)執(zhí)行與跟蹤
e)，促銷(xiāo)活動(dòng)評(píng)估
第六部分：案例研討
小組活動(dòng)：為指定市場(chǎng)設(shè)計(jì)一項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略或制定一項(xiàng)促銷(xiāo)計(jì)劃
活動(dòng)報(bào)告

 

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新質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：2024年全國(guó)兩會(huì)期間，牢牢占據(jù)兩會(huì)熱詞“C位”的當(dāng)數(shù)“新質(zhì)生產(chǎn)力”。在今年政府十項(xiàng)重點(diǎn)工作任務(wù)中，“大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”位列首位?！靶沦|(zhì)生產(chǎn)力”的實(shí)質(zhì)是變革創(chuàng)新起主導(dǎo)作用，擺脫傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式、生產(chǎn)力發(fā)展路徑，具有高科技、高效能、高質(zhì)量特征，符合新發(fā)展理念的先進(jìn)生產(chǎn)力質(zhì)態(tài)。新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新交叉融合突破所產(chǎn)

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全腦團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力?（國(guó)作登字-2023-A-00127418）課程概述：高效能團(tuán)隊(duì)有很多突出的特征，其中一個(gè)顯著特征是每個(gè)人都能發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)和能力，每個(gè)人都干著“來(lái)勁”的工作，即使沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)或者沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)在場(chǎng)也能自覺(jué)積極主動(dòng)地干好自己的工作。領(lǐng)導(dǎo)與下屬之間，同事之間都能夠非常暢順地進(jìn)行有效溝通，順利解決問(wèn)題。達(dá)到這樣的高效能理想團(tuán)隊(duì)效果的關(guān)鍵是團(tuán)隊(duì)能夠有效利用每

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建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)課程背景：一個(gè)能夠在任何環(huán)境中立于不敗之地的團(tuán)隊(duì)一定是具備優(yōu)勝特質(zhì)的團(tuán)隊(duì)，有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，能夠戰(zhàn)勝困難、共創(chuàng)佳績(jī)的團(tuán)隊(duì)——一個(gè)高效能團(tuán)隊(duì)。建設(shè)高效能團(tuán)隊(duì)，對(duì)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者提出了更高的挑戰(zhàn)。高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須是一位能夠獲得團(tuán)隊(duì)成員信任，那能夠?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員賦能的高效領(lǐng)導(dǎo)者。本課程從高效能團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)、高效能團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、如何與團(tuán)隊(duì)成員建立信任

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全腦職業(yè)發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)《員工職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃及輔導(dǎo)》?（國(guó)作登字-2023-A-00127410）學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解職業(yè)生涯規(guī)劃的、路徑、原則及關(guān)鍵三要素通過(guò)正確的自我認(rèn)知和SWOT分析進(jìn)行正確的職業(yè)生涯定位了解個(gè)人的思維優(yōu)勢(shì)和潛能進(jìn)行適合的職業(yè)匹配用SMART原則設(shè)立自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)確定自己的職業(yè)生涯路徑和職業(yè)發(fā)展計(jì)劃用GAGP法幫助員工做好職業(yè)生涯發(fā)展輔導(dǎo)

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建立制勝的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)目標(biāo)：學(xué)習(xí)銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)和領(lǐng)導(dǎo)能力學(xué)習(xí)如何建立銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的愿景和文化學(xué)會(huì)如何為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)設(shè)定目標(biāo)并進(jìn)行目標(biāo)分解學(xué)會(huì)如何提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力以及如何進(jìn)行監(jiān)督輔導(dǎo)和績(jī)效評(píng)估學(xué)習(xí)如何提高銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的客戶管理能力學(xué)習(xí)如何通過(guò)設(shè)立員工發(fā)展路線圖和幫助員工進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)員工的潛力學(xué)習(xí)如何規(guī)劃對(duì)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)習(xí)如何激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售/市場(chǎng)

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《創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理》?（國(guó)作登字-2023-A-00127413）課程背景：創(chuàng)新與創(chuàng)新管理長(zhǎng)期以來(lái)一直是企業(yè)發(fā)展的一個(gè)重要命題。然而，并非所有的管理者和領(lǐng)導(dǎo)者都具備創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力。企業(yè)應(yīng)該選拔有創(chuàng)新思維和創(chuàng)新管理能力優(yōu)勢(shì)的人來(lái)引領(lǐng)企業(yè)的變革創(chuàng)新，或者至少需要培養(yǎng)管理者和領(lǐng)導(dǎo)者的創(chuàng)新思維與創(chuàng)新管理能力，才能保障企業(yè)變革創(chuàng)新的活力與成果，增強(qiáng)企業(yè)的核心

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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