行動銷售實戰(zhàn)

ActionSelling Workshop （ 2 Days）

——風靡全球的銷售技能訓(xùn)練項目
——GE、IBM、卡特彼勒等眾多“財富1000強”的必修課

● 招生對象
銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表）、總經(jīng)理、銷售總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、內(nèi)部講師

行動銷售是一套完整的銷售流程，借助于這套實用的銷售流程，您可以更好地實現(xiàn)三方面的差異化——銷售人員、公司、產(chǎn)品/服務(wù)。“行動銷售”可以讓您實現(xiàn)6倍的業(yè)績增長，并且賺錢更多！ ——現(xiàn)代營銷學(xué)之父  菲利普?科特勒 博士（Dr. Philip Kotler）


銷售中的常見挑戰(zhàn)……
1、如何創(chuàng)造、銷售你的獨特優(yōu)勢？
2、接觸客戶前，如何進行“拜訪規(guī)劃”？
3、如何通過一套清晰的顧問式銷售流程來持續(xù)獲得成功？
4、如何有效地贏得準客戶/客戶的承諾？
5、如何更好地跟進并達成更多銷售？

行動銷售是一種客戶導(dǎo)向的高效銷售技巧，它是一種根植于營銷理念的系統(tǒng)銷售方法。研究表明，“行動銷售”系統(tǒng)中的“行動九步”極大地有助于銷售人員引導(dǎo)客戶順利簽單、簽大單并有效地保護自己的價格。


● 課程特點

1、財富1000強企業(yè)銷售團隊必修課，口碑譽滿全球，能真正改變銷售行為，大幅度提升銷售業(yè)績，打造高效能銷售團隊.
2、行動銷售是一個涉及規(guī)劃、執(zhí)行、成交及跟進等銷售全過程的一個完整的銷售流程和工具， 它強調(diào)的不僅僅是應(yīng)對客戶的反應(yīng)能力、掌控能力及相應(yīng)的技巧，它還強調(diào)尊重客戶并通過與客戶建立長久的關(guān)系來獲得持續(xù)的生意。
3、旨在把銷售人員打造成為值得客戶信賴的顧問、整體方案的提供者、有效關(guān)系的建立者！它可以極大地改進銷售人員的銷售技能和技術(shù)，從而使銷售人員邁向銷售顛峰。本項目有別于其它任何銷售技巧類培訓(xùn)或項目。
4、行動銷售將重點講授5大關(guān)鍵技能（銷售流程；銷售規(guī)劃；提問技巧；展示技巧；獲得承諾）整合到了一套科學(xué)的顧問式銷售流程中（行動九步），借助于這套流程，銷售人員在拜訪客戶時可以做到循循善誘。
5、行動銷售中文講師均由課程創(chuàng)始人親自認證，講師均具有MBA或碩士以上學(xué)歷，全部擁有跨國公司銷售從業(yè)經(jīng)歷和經(jīng)驗，可以結(jié)合中國本土文化及行業(yè)特點來更好地演繹，授課效果更有保障。

● 課程綱要

第一天

09:00-09:30   行動銷售學(xué)習(xí)目標與模塊簡介

09:30-10:30   采購流程VS銷售流程

                      5大關(guān)鍵銷售技能
                      銷售技能調(diào)查
                      銷售人員角色
                      顧客5項購買決策
                      課程錄象展示

10:30-10:45    休息

10:45-12:00    行動1（設(shè)定承諾目標）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

12:00-13:30    午餐

13:30-15:00    行動2（運用您的人際技能）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

15:00-15:15    休息

15:15-17:00    行動3（問最佳問題）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

17:00-17:30     高級提問技巧

第二天

09:00-10:30     行動4（達成需求共識）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

10:30-10:45     休息

10:45-11:20     行動5 （“贏銷”企業(yè)）

                       課程錄象展示
                       學(xué)員互動

11:20-12:00     行動6（“贏銷”產(chǎn)品）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

12:00-13:30     午餐

13:30-14:30     行動7（要求承諾）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

14:30-15:30     行動8（確認銷售、銷售回顧）

                      課程錄象展示
                      學(xué)員互動

15:30-15:45    休息

15:45-17:00    角色扮演

17:00-17:30    Q&A、總結(jié)、合影、畢業(yè)典禮

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