招募合伙人（增員）

  培訓(xùn)講師：馬波

講師背景：
馬波老師?保險公司特聘講師?三年MDRT成員?壽險公司營銷總監(jiān)?PrudentialUK英國保誠培訓(xùn)總監(jiān)?中宏人壽機構(gòu)個險負(fù)責(zé)人高管?北京善達資產(chǎn)管理公司董事總經(jīng)理?受邀為一百余家金融機構(gòu)授課馬老師近二十年的金融行業(yè)工作經(jīng)驗。曾長期擔(dān)任高管 詳細>>

馬波
    課程咨詢電話：

招募合伙人（增員）詳細內(nèi)容

招募合伙人（增員）

《增員—黃金系統(tǒng)》----高績效團隊的建立
課程目標(biāo)：2--5天課程
通過此次培訓(xùn)明確作為業(yè)務(wù)主管如何建立高績效的業(yè)務(wù)團隊
建立正確的增員理念和管理哲學(xué)
3 好的招募系統(tǒng)：學(xué)會使用黃金系統(tǒng)增員方法，
A 能招募篩選出理想的壽險顧問
B能凸顯出你的專業(yè)
C能被其它征員主管所復(fù)制使用
D能讓你凌駕于其它的競爭者之上
4 熟練使用{感知偏好}測試，準(zhǔn)確了解被增員者特質(zhì)，便于面談效率的提升，以及未來如何訓(xùn)練和輔導(dǎo)他，更能確認(rèn)其適合的行業(yè)或職業(yè)
只要給我黃金系統(tǒng) (GOLD System)和降落傘, 把我放在全世界任何地方我都可以成立一個優(yōu)秀的營業(yè)單位.
課程大綱：
主管的角色與職責(zé)
主管角色：啟發(fā)幫助代理人，充分發(fā)揮代理人的潛能達成預(yù)定目標(biāo)
主管職責(zé)；招聘，選材，培訓(xùn)，監(jiān)督
招聘是尋找和過濾候選人的過程
選材是決定此人是否適合此工作
培訓(xùn)是協(xié)助代理人獲得KASH以達到要求的績效標(biāo)準(zhǔn)
借著監(jiān)督，評估績效，分析優(yōu)缺點，強化訓(xùn)練，提供必要協(xié)助改善績效
增員成功四大基礎(chǔ)：
設(shè)定清楚的征員目標(biāo) （清楚目標(biāo)）
設(shè)定理想征員對象的條件 （知道要找誰）
熟練征員程序 （知道如何進行）
養(yǎng)成持續(xù)不斷征員的習(xí)慣（培養(yǎng)習(xí)慣）
招募流程：
名單開發(fā) -約訪 -初次面談 –選材面談-生涯面談-報聘
名單開發(fā)
理想（AG PROFILE）代理人的輪廓
名單開發(fā)渠道，（4個最佳渠道）
AG推薦介紹（推薦介紹流程和話術(shù)）
PO話術(shù)
提高名單質(zhì)量
電話約訪
電話約訪目的
四大約訪要領(lǐng)
約訪話術(shù)重點
反對問題處理要點
第三章 初次面談
了解初次面談的重要性
明確初次面談的目的和流程
初次面談的一般性問題
掌握介紹壽險事業(yè)機會的話術(shù)
了解補充信息表和性格測試的講解
掌握面談評估表的使用和初步評估候選人
第四章 選材面談
1 Hiring&Selection的區(qū)別
2 選才面談的目的
3 選才面談流程
4 開場及同理心提問話術(shù)
5 深度面談的問題（面談評估表）
6 為何SM要親自示范銷售面談？
7 解說培訓(xùn)系統(tǒng)話術(shù)
8 說明P100話術(shù)
9 說明市場調(diào)查表話術(shù)第五章 生涯面談
1 生涯面談的目的和流程
2 破解TOP FEAR的方法
3 檢視項目100的話術(shù)和連接話術(shù)
4 解說薪酬體系的步驟和話術(shù)
5 溝通期望與獲得承諾話術(shù)
6 結(jié)構(gòu)性面談流程和7個關(guān)鍵性問題
第六章 招募活動規(guī)劃與管理
1 征員活動規(guī)劃及管理的重要性
2 黃金系統(tǒng)征員活動的要求
3 PSM活動量標(biāo)準(zhǔn)
4 招募活動規(guī)劃工具MP1-b/MP2
5 招募活動管理工具《績效管理手冊》MG-2,MG-3
6 《主管活動規(guī)劃手冊》

 

馬波老師的其它課程

顧問式銀行保險營銷技巧培訓(xùn)課綱課程背景在當(dāng)今經(jīng)濟形勢之下，銀行競爭主體越來越多，競爭形勢越來越嚴(yán)峻，客戶的面臨的選擇面越來越廣。如何在市場上脫穎而出？如何黏住老客戶，吸引新客戶？都是我們當(dāng)下面臨的問題。本課程的設(shè)計旨在幫助理財精英提升綜合營銷能力，走專業(yè)致勝道路，真正做到精準(zhǔn)開發(fā)客戶，快速掌握客戶的理財需求，把客戶需求轉(zhuǎn)化為營銷成果，從而達成快速成交的目的。

 講師：馬波詳情

簡單高效的重疾險銷售培訓(xùn)目的：1.專業(yè)的重要性2.產(chǎn)品只是滿足客戶需求的金融工具3.內(nèi)心深度認(rèn)可健康險的巨大作用大病不等于絕癥…銷售心理學(xué)的運用:真正走進客戶內(nèi)心世界，建立共鳴和同情心溝通中無形處理異議真正實現(xiàn)有方法有步驟有邏輯，快速銷售大病險1.每一個步驟詳細演練并純熟,學(xué)會銷售邏輯并運用到展業(yè)中2.八大異議話術(shù)處理課程時間：1天課程大綱：一、績效的高低完

 講師：馬波詳情

年金險銷售訓(xùn)練課程背景：銷售隊伍對產(chǎn)品認(rèn)可度低，銷售意愿低無清晰的銷售邏輯，僅單純講收益，找不到客戶購買點找不到合適客戶群體（客戶-產(chǎn)品不匹配）收獲：即解決團隊短期業(yè)務(wù)快速增長需求，又能掌握和固化一套代理人年金險銷售理念和銷售技能以銷售隊伍的認(rèn)知改變和能力提升為核心，解決隊伍持續(xù)健康發(fā)展的問題。形成隊伍的核心競爭力課綱：1---2天一后疫情時代經(jīng)濟環(huán)境及未來

 講師：馬波詳情

期繳保險經(jīng)營之道（網(wǎng)點經(jīng)營，輔導(dǎo)及溝通技巧）1-2天（兩部分內(nèi)容）課程大綱：傳統(tǒng)銀保開拓，客戶維護之“痛”1營銷五痛點客戶無感員工無感團隊無感不可持續(xù)無特色分析現(xiàn)狀及原因？腦力風(fēng)暴2我們的核心職責(zé)對于幾種狀態(tài)“錢”的正確認(rèn)知保險到底能解決客戶什么需求？新形勢銀保的客戶維護1客戶經(jīng)營與維護攻心為上，馬斯洛需求五層次2建立關(guān)系三步驟建立信任頻率頻次獲得好感3抓新

 講師：馬波詳情

續(xù)期客戶維護與開發(fā)----業(yè)績突破的關(guān)鍵6小時課程【授課方式】?理論講授＋案例分析?小組討論＋經(jīng)驗分享?實戰(zhàn)演練＋情景對話課程大綱第一章續(xù)期客戶維護1公司常規(guī)化與個性化維護的差異和意義2個人信任的三個層次（社會空間社交空間私人空間）3攻心為上客戶經(jīng)營與維護：抓心客戶九宮格4持續(xù)關(guān)懷的談資和定期跟進的工具找到客戶的潛在需求從保單整理入手保單整理的意義1回顧銷售

 講師：馬波詳情

-突破性銀行保險（壽險）營銷技能再提升系統(tǒng)第一篇：銀行保險三原力一、銀行保險的第一原力（基本力）1.現(xiàn)在銀行保險難不難做？問題多不多？您現(xiàn)在做得咋樣？銀行保險營銷難在哪？（讓大家發(fā)泄、訴苦，擺問題）2.您的銀行保險理念正確嗎？堅定嗎？1)什么是銀行保險？什么是人壽保險？保險在我們身邊嗎？年金保險有什么特點？2)什么人不需要銀行保險？如何通俗講銀行保險？3)實

 講師：馬波詳情

招募晉無止境   07.04

《精準(zhǔn)增員—黃金系統(tǒng)》----高素質(zhì)團隊的建立課程背景：后疫情之后，人們的思維，行為發(fā)生了很大變化：一方面人們的健康意識大大加強，健康醫(yī)療險需求急增，這就會出現(xiàn)潛在的大量中高端客戶，另一方面中國經(jīng)濟在復(fù)出，大量中產(chǎn)階級和高凈值客戶出現(xiàn)，會有強烈的理財需求和財富傳承需求，就需要專業(yè)的高素質(zhì)壽險代理人提供專業(yè)方案和服務(wù)；從國際上看壽險業(yè)的發(fā)展：高素質(zhì)人員加入才是

 講師：馬波詳情

《高凈值客戶深入營銷策略》課綱【課程背景】改革開放的幾十年，中國積累沉淀了一大批高凈值人士。全球保險行業(yè)調(diào)研機構(gòu)達成共識：中國是全球唯一最大的尚未深度開發(fā)的保險市場。隨著人們對保險的需求和意識不斷增強，保險市場競爭越來越激烈，競爭程度越來越高。同時市場細分程度越來越高，同質(zhì)化競爭轉(zhuǎn)化為差異化競爭，市場的兩極分化嚴(yán)重，中國的保險業(yè)步入全新的專業(yè)時代。但目前較少

 講師：馬波詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有