《商業(yè)畫布》

  培訓講師：劉方

講師背景：
劉方老師任職經歷：阿爾卡特朗訊大學資深培訓師蔡司光學儀器培訓經理赫比國際總部培訓與發(fā)展經理英威達亞太區(qū)管理顧問劉老師曾在多家跨國企業(yè)工作，并在國內外領導過跨文化團隊，有著豐富的國際管理經驗。在培訓領域，劉老師曾在20多個國家為來自60多國的 詳細>>

劉方
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《商業(yè)畫布》詳細內容

《商業(yè)畫布》

商業(yè)畫布
您需要創(chuàng)業(yè)？
您需要重新思考您的業(yè)務？
您需要組織變革？
您需要發(fā)現(xiàn)更多的商機？
您在嘗試創(chuàng)新？
商業(yè)畫布可以幫助您實現(xiàn)夢想！許多時候，人們關注在眼前緊迫的任務，而忽視了對全局的深層思考。借助商業(yè)畫布這個神奇的工具，讓您從更高的層面重構原有的思維，挑戰(zhàn)舊有的模式，發(fā)現(xiàn)關鍵所在，進而采取最佳的策略。
課程收益：
幫助學員重構商業(yè)模式
發(fā)現(xiàn)改善的關鍵所在
形成可執(zhí)行的行動方案
課程大綱：
什么是商業(yè)畫布？ 9:00-9:20
完整的商業(yè)畫布
九大模塊的含義
經典商業(yè)畫布案例展示
輸出：了解商業(yè)畫布基本概念
說明：從第2部分開始，將通過系列理念和工具的講解，引導學員根據(jù)自身實際情況，逐步完成商業(yè)畫布的9大模塊。
從哪里開始？(Value Propositions) 9:20-10:30
什么是價值？
價值三角
如何發(fā)現(xiàn)價值：11個領域
對價值的主張
商業(yè)模式的確立
討論：價值列表
輸出：探索目前項目已知和潛在價值，為后續(xù)環(huán)節(jié)做好準備
定義你的客戶（Customer Segments）10:30-12:00
客戶發(fā)現(xiàn)與篩選：5大市場類型
樂高引導：客戶畫像
完成客戶細分
客戶的需求列表（莫斯科條狀圖）
與價值主張的對比
輸出：明確定義客戶，并對客戶進行細分，了解客戶的真實狀況。檢視客戶的真實需求與我方價值主張是否匹配。
到達你的客戶(Channels) 13:30-14:30
渠道是什么
渠道的5個階段
樂高引導：通達渠道
鏈條的啟示
輸出：明確產品或服務以什么樣的方式送達客戶，檢視自身優(yōu)勢和存在的不足，尋求優(yōu)化和改善方案。
與客戶的關系(Customer Relationships) 14:30-16:00
樂高引導：客戶眼中的我們
客戶關系如何驅動：3個動機
典型客戶關系：6種關系
輸出：轉換視角探索與客戶間的關系
收入來源(Revenue Streams)16:00-16:45
收費的方式：7種收入方式
定價的機制：固定與動態(tài)
討論：重構價值網絡
輸出：澄清現(xiàn)有定價機制，探索價值鏈條和網絡的重構，整合現(xiàn)有收入來源，發(fā)現(xiàn)新的收入空間
第一天總結 16:45-17:00
回到內部(Key Resources) 9:00-10:30
樂高引導：內部資源有哪些？
核心資源的盤點：4類核心資產
與其他模塊的銜接
輸出：發(fā)現(xiàn)核心競爭優(yōu)勢和比較優(yōu)勢，探索內部資源與價值主張和客戶部分的關聯(lián)。
關鍵業(yè)務(Key Activities) 10:45-12:00
樂高引導：關鍵業(yè)務是什么？
關鍵業(yè)務的分類：3種關鍵業(yè)務
適合你的模式
輸出：盤點關鍵業(yè)務，利用自身優(yōu)勢，規(guī)避競爭陷阱
重要合作(Key Partnerships) 13:30-14:45
樂高引導：合作伙伴都在哪？
合作關系的分類：4類合作關系
合作的動機：3種合作動機輸出：明確重要的合作伙伴，發(fā)現(xiàn)合作伙伴的真正動機，找到雙贏的合作模式。
成本構成(Cost Structure) 15:00-15:30
成本的組成部分
發(fā)現(xiàn)其中的關鍵
輸出：發(fā)現(xiàn)成本涵蓋領域及構成
展示與分享15:30-16:45
學員最終完成自己的商業(yè)畫布
分組展示并討論
合并為最終商業(yè)畫布
輸出：最終商業(yè)畫布
總結：16:45-17:00

 

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