戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)
戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)
戰(zhàn)略定位,贏得商戰(zhàn)
課程大綱:
第一章:競(jìng)爭(zhēng)和戰(zhàn)略選擇
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)
商戰(zhàn)需要策略
第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)者分析
一、分析競(jìng)爭(zhēng)者的主要方面
二、識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者
三、判定競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略和目標(biāo)
四、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力和反應(yīng)
第二節(jié) 確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象和戰(zhàn)略原則
一、確定攻擊對(duì)象和回避對(duì)象。
強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)者與弱競(jìng)爭(zhēng)者;
近競(jìng)爭(zhēng)者和遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)者;
好競(jìng)爭(zhēng)者與壞競(jìng)爭(zhēng)者。
二、企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略原則
第三節(jié) 市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的概念
二、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略
1.?dāng)U大總需求。
2.保護(hù)市場(chǎng)份額。
3.?dāng)U大市場(chǎng)份額。
第四節(jié) 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者的概念
二、確定戰(zhàn)略目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
三、選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略
正面進(jìn)攻;
側(cè)翼進(jìn)攻;
包抄進(jìn)攻;
迂回進(jìn)攻;
游擊進(jìn)攻。
第五節(jié) 市場(chǎng)追隨者與市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)追隨者的概念
二、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略
緊密跟隨;
距離跟隨;
選擇跟隨。
三、隙縫市場(chǎng)戰(zhàn)略――實(shí)現(xiàn)專業(yè)化
最終用戶專業(yè)化;
垂直專業(yè)化;
顧客規(guī)模專業(yè)化;
特殊顧客專業(yè)化;
地理市場(chǎng)專業(yè)化;
產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化;
產(chǎn)品特色專業(yè)化;
客戶訂單專業(yè)化;
質(zhì)量――價(jià)格專業(yè)化;
服務(wù)專業(yè)化;
銷售渠道專業(yè)化。
第二章: STP三部曲:市場(chǎng)切割、瞄準(zhǔn)和定位
第一節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略
一、市場(chǎng)細(xì)分是現(xiàn)代營(yíng)銷觀念的產(chǎn)物
二、市場(chǎng)細(xì)分的概念。
三、市場(chǎng)細(xì)分的作用
四、市場(chǎng)細(xì)分的客觀依據(jù)。
同質(zhì)偏好;
分散偏好;
集群偏好。
五、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)。
地理環(huán)境因素;
人口因素;
心理因素;
行為因素。
六、產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)。
人口變量;
經(jīng)營(yíng)變量;
采購(gòu)方法;
個(gè)性特征。
七、市場(chǎng)細(xì)分的原則。
可衡量性;
可實(shí)現(xiàn)性;
可盈利性;
可區(qū)分性。
第二節(jié) 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略
一、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略:
無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略;
差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略;
集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。
二、選擇目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的條件
第三節(jié) 市場(chǎng)定位戰(zhàn)略
一、戰(zhàn)略定位制勝時(shí)代
新商業(yè)現(xiàn)實(shí)
營(yíng)銷:A Battle for Mind
轉(zhuǎn)換營(yíng)銷視角:從4P到4C
超越4P,最重要1P:里斯的定位理論
Postioning:營(yíng)銷的基礎(chǔ),戰(zhàn)略的根本
定位形成的過(guò)程和影響因素
二、定位成功的關(guān)鍵法則
領(lǐng)先法則:成為第一勝過(guò)做得更好
類別法則:找一個(gè)類別
觀念法則:營(yíng)銷不是產(chǎn)品戰(zhàn),而是一場(chǎng)認(rèn)知戰(zhàn)
聚焦法則:品牌核心價(jià)值定義
犧牲法則:有所舍,才能有所得
延伸法則:最大的陷阱
對(duì)立法則:不做“人云亦云”的品牌
坦誠(chéng)法則:不要裝模作樣
長(zhǎng)效法則:耐心,再耐心點(diǎn)
Length時(shí)間:2整天,09:00-17:00
Audience誰(shuí)將受益于此課程:總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理等需要增加戰(zhàn)略思考的管理者
Class Size每班人數(shù):15-30人
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