《打造營銷鐵軍活動教學(xué)2021》

《打造營銷鐵軍》
課程教學(xué)大綱

課程名稱：《打造營銷鐵軍》
課程性質(zhì)：內(nèi)訓(xùn)/公開課
課程學(xué)員：營銷人員
教學(xué)時長：一天
課程簡介：企業(yè)的業(yè)績主要是通過營銷團(tuán)隊(duì)來完成的，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時代，市場競爭加劇
，如何打造一支“招之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝”的營銷鐵軍是各個企業(yè)的
頭等大事。
教學(xué)目標(biāo)：通過課程的學(xué)習(xí)，教會學(xué)員如何組建各門店或加盟連鎖機(jī)構(gòu)，根據(jù)自己的實(shí)
際情況招聘合適的營銷人員，對營銷人員進(jìn)行管控和激勵，制定合理的營銷
計(jì)劃、強(qiáng)化執(zhí)行力，以達(dá)成公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo)。
教學(xué)要求：采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用
大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)
絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場互動以消化老師的課程
內(nèi)容。
上午教學(xué)：團(tuán)隊(duì)凝聚力與執(zhí)行力活動
　　一、暖身活動：大樹與松鼠
　　活動目標(biāo)：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛
　　活動過程：
　　1、事先分組，三人一組。二人扮大樹，面對對方，伸出雙手搭成一個圓圈;一人扮
松鼠，并站在圓圈中間;指導(dǎo)老師或其它沒成對的學(xué)員擔(dān)任臨時人員。
　　2、指導(dǎo)老師喊“松鼠”，大樹不動，扮演“松鼠”的人就必須離開原來的大樹，重新選
擇其他的大樹;指導(dǎo)老師或臨時人員就臨時扮演松鼠并插到大樹當(dāng)中，落單的人應(yīng)表演節(jié)
目。
　　二、知你識我
　　活動目標(biāo)：
　　幫助成員了解團(tuán)體;制定規(guī)則并督促成員遵守團(tuán)體規(guī)范;促進(jìn)成員相互認(rèn)識。
　　活動準(zhǔn)備：團(tuán)體輔導(dǎo)室、可以挪動的椅子
　　分享與討論：
　　1、我們剛才做了幾件事?
　　2、我們在剛才的活動中最大的感受是什么?
　　3、活動中你認(rèn)識了幾位朋友?愿意在活動以外與他們繼續(xù)做朋友嗎?
　　同學(xué)們在這個活動中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!
　　活動“知你識我”希望在一定程度上幫助大家更好的認(rèn)識周圍的同學(xué)，促進(jìn)人際關(guān)系
的產(chǎn)生和發(fā)展，為下面的活動做鋪墊。
　　三、信任紐帶
　　活動目標(biāo)：促進(jìn)成員互動狀況;幫助成員之間建立信任;促進(jìn)相互理解，接納。
　　活動準(zhǔn)備：事先選擇好盲行路線;眼罩(圍巾或絲巾)若干。
　　活動過程：團(tuán)體成員兩人一組，一位做盲人，一位做幫助盲人的人，盲人蒙上眼睛
，原地轉(zhuǎn)三圈，暫時失去方向感。然后在幫助人的攙扶下，沿著制定路線，繞室內(nèi)練習(xí)
。期間不能講話，只能用手勢，動作幫助“盲人”體驗(yàn)各種感覺。練習(xí)結(jié)束后在兩人坐下
來交流，各自的感受。然后交換角色，再相互交流。
　　四、同舟共濟(jì)
　　活動目標(biāo)：促進(jìn)成員合作;培養(yǎng)成員間創(chuàng)新思維，努力嘗試，克服困難;提高
　　分享與討論：
　　1、活動后大家的感受如何?
　　2、在活動中，你的角色是什么? 你對討論結(jié)果的態(tài)度?
　　3、你對最佳合作方案滿意嗎?
　　4、你在活動中是否有收獲?有哪些?
　　同學(xué)們在這個活動中，表現(xiàn)的都很好。給自己點(diǎn)掌聲!
　　通過活動“同舟共濟(jì)”，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，讓成員之間變得更融洽。同時在適應(yīng)方面通
過活動也有所進(jìn)步。
　　五、相親相愛一家人(30分鐘)
　　六、團(tuán)體效果評估(5分鐘)
　下午教學(xué)
第一部分：狼性的營銷團(tuán)隊(duì)的塑造
1. 狼性營銷人員的主要特征
2. 百折不撓的事業(yè)心
3. 敏銳的市場洞察力
4. 強(qiáng)烈的目標(biāo)結(jié)果導(dǎo)向
5. 協(xié)同的團(tuán)隊(duì)精神
6. 數(shù)據(jù)分析的能力
7. 慧眼識人的能力
8. 方案形成的能力
9. 狼性營銷人員的心態(tài)
a) 個人利益與團(tuán)隊(duì)利益
b) 建立自信的方法
c) 情緒管理
d) 感恩的心態(tài)
e) 成功的心態(tài)
f) 樂觀的心態(tài)
g) 學(xué)習(xí)的心態(tài)
案例：寫周報也不見成效？
第二部分：營銷目標(biāo)達(dá)成
一、制定營銷計(jì)劃的誤區(qū)
二、營銷預(yù)算中常見的誤區(qū)
二、業(yè)績完不成怎么辦？
三、銷量預(yù)測的方法
1) 行業(yè)增長率
2) 去年同期
3) 競爭環(huán)境
4) 爆款產(chǎn)品周期
5) 市場投入
四、如何準(zhǔn)確的制定營銷計(jì)劃
五、如何開好月度營銷會議
六、如何用復(fù)盤來管控營銷計(jì)劃
七、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的五大技巧
八、工具：一張報表看清營銷能力
九、案例：為什么月報、周報、日報都不起作用


第三部分：營銷業(yè)績的執(zhí)行、檢核及考評
1. 營銷計(jì)劃銷量目標(biāo)制定方法
1. 營銷目標(biāo)制定的四大原則
2. 考核目標(biāo)VS挑戰(zhàn)目標(biāo)
3. 制定營銷目標(biāo)需注意的三大誤區(qū)
4. 案例：可口可樂的目標(biāo)制定方法
二、抓住促使?fàn)I銷目標(biāo)達(dá)成的三個關(guān)鍵點(diǎn)
1. 提前備
2. 中間分
3. 月底壓
三、如何對營銷目標(biāo)進(jìn)行有效的跟蹤檢查？
1、跟蹤檢查的目的是什么？
　　　√激勵——做正確的事
√控制——要注意糾偏
√溯源——找到不達(dá)標(biāo)的原因
2、跟蹤檢查要遵循哪些標(biāo)準(zhǔn)？
3、建立跟蹤檢查制度要注意哪些要點(diǎn)？

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