房產(chǎn)業(yè)采購?fù)顿Y雙經(jīng)營模式（新加坡ROGER）

2011年,隨著加息步步緊逼，房產(chǎn)稅“敲山震虎”，“最嚴(yán)調(diào)控”不斷升級(jí)，樓市步入
降溫通道。雖然房?jī)r(jià)依然高位運(yùn)行，但是樓市成交量急劇下降。
在如此復(fù)雜多變的環(huán)境下，作為大型建筑企業(yè)或開發(fā)企業(yè)，如何立于不敗之地？
企業(yè)決策層是否考慮過，在成交價(jià)格被控制，而房產(chǎn)業(yè)依然需要運(yùn)行的情況下，如何既
控制本企業(yè)的主要工程材料費(fèi)用，又能戰(zhàn)略性的在控制過程中通過金融手法獲取更多利
潤(rùn)。
高端房地產(chǎn)業(yè)正在運(yùn)行的應(yīng)用原材料套保戰(zhàn)略，是房地產(chǎn)業(yè)既保證產(chǎn)業(yè)正常運(yùn)營
，又能開辟另一條出路的雙保險(xiǎn)經(jīng)營策略。
房產(chǎn)業(yè)大宗物料采購?fù)顿Y雙重奏，將向房產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略思考者解析企業(yè)正宗運(yùn)營下，
既控制成本，又可獲利的經(jīng)營思路，及具體操作技術(shù)。


房產(chǎn)業(yè)大宗物料
采購?fù)顿Y雙經(jīng)營模式

【課程目的】
●能夠有效地把握對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)成本有重大影響的原材料的價(jià)格趨勢(shì)，進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，贏
得成本先機(jī)，提升本企業(yè)在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，提升企業(yè)利潤(rùn)率。
●在技術(shù)性控制成本的同時(shí)，又戰(zhàn)略性進(jìn)行投資獲利，是國際上領(lǐng)先房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營之
道。當(dāng)前，運(yùn)用趨勢(shì)分析方法對(duì)房地產(chǎn)大宗原材料價(jià)格走勢(shì)進(jìn)行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先房
地產(chǎn)和建筑企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略投資部
、原料采購部、市場(chǎng)部、采購計(jì)劃部所認(rèn)同。

【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
1：掌握影響房產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)的大宗原料價(jià)格趨勢(shì)分析的實(shí)用方法；
2：計(jì)算原料價(jià)格的空間，判斷采買風(fēng)險(xiǎn)的方法；
3：掌握兩至三種控制風(fēng)險(xiǎn)的工具
4：了解本行業(yè)通過戰(zhàn)略運(yùn)營控制采購成本，并投資獲利的雙保險(xiǎn)經(jīng)營模式。
誰能把握材料價(jià)格趨勢(shì)，引領(lǐng)行業(yè)利潤(rùn)先機(jī)?
第一部份：趨勢(shì)分析為哪般？
1. 領(lǐng)先企業(yè)的領(lǐng)先之道
2. 做房產(chǎn)業(yè)大宗原料采買價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)管理者
1. 財(cái)務(wù)安全，利潤(rùn)保證的需要
2. 平抑波動(dòng)，規(guī)劃生產(chǎn)的需要
3. 成本競(jìng)爭(zhēng)的需要
3. 企業(yè)平衡盈利中的角色
4. 以一成價(jià)格趨勢(shì)分析之功，抵千分議價(jià)成本管控之力
第二部份：房產(chǎn)業(yè)原材料價(jià)格趨勢(shì)分析的方法
1. 傾聽兩種聲音，認(rèn)知你的認(rèn)知
1. 供需數(shù)據(jù)的不確定以及來源不確定等因素決定現(xiàn)實(shí)背離
2. 資本逐利時(shí)代，資金推動(dòng)對(duì)于趨勢(shì)的影響
2. 有效趨勢(shì)分析的核心思想
1.市場(chǎng)顯現(xiàn)的客觀圖表走勢(shì)確定價(jià)格趨勢(shì)方法
2.有效性的哲學(xué)基礎(chǔ)
3.反對(duì)的聲音
3. 孰優(yōu)孰劣，找到你的分析方法
第三部份：房產(chǎn)業(yè)大宗原料價(jià)格趨勢(shì)分析的基礎(chǔ)
1. 大道至簡(jiǎn)，把握價(jià)格分析的核心：趨勢(shì)
2. 趨勢(shì)的種類
3. 趨勢(shì)的時(shí)空概念
4. 鋼材等原料地板與頂層的價(jià)格判斷
第四部份：價(jià)格趨勢(shì)分析技巧
1. 趨勢(shì)分析的王者之劍：趨勢(shì)線
1. 趨勢(shì)線的定義
2. 趨勢(shì)線的種類
3. 趨勢(shì)線的應(yīng)用及其現(xiàn)場(chǎng)實(shí)時(shí)案例分析
4. “破位以及假象”分析
2. 價(jià)格形態(tài)，價(jià)格計(jì)算，買賣點(diǎn)判斷
1. 種類
2. 應(yīng)用內(nèi)涵
A. 黃金分割及其他技巧的案例現(xiàn)場(chǎng)論證
B. 常用3種指標(biāo)的獨(dú)特應(yīng)用技巧
3. 找到你的趨勢(shì)分析之本
第五部份：真金需要火煉：分析方法實(shí)做
第六部份：采買決策新手段：智能分析
1. 智能模型的內(nèi)涵
2. 智能模型實(shí)踐中應(yīng)用的重大意義
3. CTS拓展理念
現(xiàn)場(chǎng)案例分析討論
第七部份：房產(chǎn)業(yè)利用金融手段投資獲利案例解析與要決

Roger Pan


背景
中南大學(xué)材料工程碩士
新加坡國立大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
國際知名投行獨(dú)立基金管理人
新加坡凱德置地常年顧問


簡(jiǎn)介
Roger先生，曾任國內(nèi)著名央企材料研究主任研究師、香港采買組副組長(zhǎng)、集團(tuán)總部
戰(zhàn)略投資部負(fù)責(zé)人，期間，負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)所轄企業(yè)培訓(xùn)期貨分析師。擔(dān)當(dāng)國內(nèi)4家上市企業(yè)
常年顧問；現(xiàn)為國際知名投行新加坡陽光基金獨(dú)立管理人，獨(dú)立咨詢師。國際投行大鱷
X盛投資顧問團(tuán)成員之一，新加坡凱德置地常年顧問
Roger長(zhǎng)期進(jìn)行大宗商品研究和操作，實(shí)際買賣經(jīng)驗(yàn)超過16年。他涉及研究和操作的
商品，包括但不限于鋼材、鋁材、銅、鋅、石油及衍生品，以及有色金屬、能源、農(nóng)產(chǎn)
品等。已為多家房地產(chǎn)企業(yè)提供金融顧問服務(wù)并協(xié)助獲取最大化利潤(rùn)。


接受其顧問指導(dǎo)，和培訓(xùn)的企業(yè)例舉
中金嶺南、融匯集團(tuán)、凱德置地、南車集團(tuán)、新加坡騰飛集團(tuán)、廣汽本田、新疆特變
、東風(fēng)本田、今典投資（集團(tuán)）有限公司、TCL羅格朗、馬士基集裝箱、恒天然集團(tuán)、一
汽海馬、大發(fā)集團(tuán)有限公司、浙江華瑞信息資訊股份、中交第四航務(wù)工程局、株洲硬質(zhì)
合金、許繼集團(tuán)、普利司通（上海）、丹霞冶煉廠、廣州勝美達(dá)、華菱鋼鐵


企業(yè)的評(píng)價(jià)，以震懾、超值、滿意為關(guān)鍵詞：
國內(nèi)幾乎沒有這種教方法的課程。業(yè)內(nèi)都是談?dòng)^點(diǎn)的多，我就沒聽過講方法的
---馬士基集裝箱 采購部 張總
我一個(gè)毫無市場(chǎng)分析經(jīng)驗(yàn)的人，2天之后，已經(jīng)學(xué)會(huì)了原材料價(jià)格趨勢(shì)的分析方法，而且
還能算出價(jià)格漲到哪里，學(xué)會(huì)了買點(diǎn)和賣點(diǎn)的判斷。我太興奮了--TCL羅格朗
采購部 譚經(jīng)理

我以公司鋼材現(xiàn)貨的采購價(jià)格圖表，依ROGER的方法分析，趨勢(shì)和價(jià)格都很準(zhǔn)確。找到了
公司采購分析的依據(jù)，我如獲至寶
----融匯集團(tuán) 采購部王經(jīng)理
聽了Roger的課程，對(duì)于如何建議公司進(jìn)行戰(zhàn)略采購，有了相當(dāng)?shù)男判?。很希望Roger能
幫我們做一下顧問--------恒天然集團(tuán) 韋先生
恨未相識(shí)5年前，今日相見甚榮幸------一汽海馬 王總
所有得到其方法指導(dǎo)的企業(yè)，由衷贊嘆：Roger的大宗原料價(jià)格趨勢(shì)判斷，符合度竟
能在90%以上。驚為天人！
關(guān)于Roge
雄厚的金融知識(shí)底蘊(yùn)，寬闊的國際視野，幫助企業(yè)更快與國際金融市場(chǎng)接軌；
十多年的金融產(chǎn)品實(shí)際買賣操作經(jīng)驗(yàn)，凝結(jié)了一套對(duì)各類大宗商品行情趨勢(shì)準(zhǔn)確把握
的方法。更難得的是，潘先生愿意將若干實(shí)用方法向有緣的企業(yè)傳授。
在授業(yè)的4個(gè)層次中，潘先生推崇深入淺出，他一向認(rèn)為，簡(jiǎn)單的內(nèi)容講復(fù)雜了是研
究，復(fù)雜的內(nèi)容講簡(jiǎn)單了是能力。加之，潘先生國文底蘊(yùn)深厚，表達(dá)生動(dòng)風(fēng)趣，與潘先
生對(duì)話學(xué)習(xí)，是精神與知識(shí)的雙重享受，企業(yè)與個(gè)人的雙重收益。

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