房產(chǎn)業(yè)原材料價格趨勢分析與戰(zhàn)略采購（ROGER）

2011年,隨著加息步步緊逼，房產(chǎn)稅“敲山震虎”，“最嚴調(diào)控”不斷升級，樓市步入
降溫通道。雖然房價依然高位運行，但是樓市成交量急劇下降。
在如此復雜多變的環(huán)境下，作為大型建筑企業(yè)或開發(fā)企業(yè)，如何立于不敗之地？
在當前的建筑施工管理水平下，工程物質(zhì)材料費用，一般都要占項目工程的60%以上，
材料成本費用的高低，直接決定工程項目盈虧的多寡，為此，房地產(chǎn)項目的精益管理，
重中之重是抓好大宗原材料的戰(zhàn)略采購，而戰(zhàn)略采購的重中之重，又是如何把握材料價
格走勢。


房產(chǎn)業(yè)大宗原材料價格趨勢分析
與戰(zhàn)略采購

【課程目的】
●誰能夠有效地把握這些對房地產(chǎn)開發(fā)成本有重大影響的原材料的價格趨勢，進行風險規(guī)
避，誰就能夠贏得成本先機，提升本企業(yè)行業(yè)競爭力，提升企業(yè)利潤率。
●當前，運用趨勢分析方法對鋼材等大宗原材料價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領先房地產(chǎn)
和建筑企業(yè)的必
備之功，而且這種方法的重要性越來越被房地產(chǎn)行業(yè)的戰(zhàn)略投資部、原料采購部、市場
部、采購計劃部所
認同。

【學習目標】
1：掌握大宗原料價格趨勢分析的實用方法；
2：學會計算原料價格的空間；
3：認識并判斷采買風險的方法；
4：掌握兩至三種控制風險的工具
5：了解本行業(yè)戰(zhàn)略采購的成功案例和戰(zhàn)略采購方法
誰能把握材料價格趨勢，引領行業(yè)成本先機?
第一部份：趨勢分析為哪般？
1. 領先企業(yè)的領先之道
2. 做房產(chǎn)業(yè)大宗原料采買價格風險管理者
1. 財務安全，利潤保證的需要
2. 平抑波動，規(guī)劃生產(chǎn)的需要
3. 成本競爭的需要
3. 企業(yè)平衡盈利中的角色
4. 以一成價格趨勢分析之功，抵千分議價成本管控之力
第二部份：房產(chǎn)業(yè)主原材料價格趨勢分析的方法
1. 傾聽兩種聲音，認知你的認知
1. 供需數(shù)據(jù)的不確定以及來源不確定等因素決定現(xiàn)實背離
2. 資本逐利時代，資金推動對于趨勢的影響
2. 有效趨勢分析的核心思想
1.市場顯現(xiàn)的客觀圖表走勢確定價格趨勢方法
2.有效性的哲學基礎
3.反對的聲音
3. 孰優(yōu)孰劣，找到你的分析方法
第三部份：房產(chǎn)業(yè)大宗原料價格趨勢分析的基礎
1. 大道至簡，把握價格分析的核心：趨勢
2. 趨勢的種類
3. 趨勢的時空概念
4. 鋼材等原料地板與頂層的價格判斷
第四部份：價格趨勢分析技巧
1. 趨勢分析的王者之劍：趨勢線
1. 趨勢線的定義
2. 趨勢線的種類
3. 趨勢線的應用及其現(xiàn)場實時案例分析
4. “破位以及假象”分析
2. 價格形態(tài)，價格計算，買賣點判斷
1. 種類
2. 應用內(nèi)涵
A. 黃金分割及其他技巧的案例現(xiàn)場論證
B. 常用3種指標的獨特應用技巧
3. 找到你的趨勢分析之本
第五部份：真金需要火煉：分析方法實做
第六部份：采買決策新手段：智能分析
1. 智能模型的內(nèi)涵
2. 智能模型實踐中應用的重大意義
3. CTS拓展理念
現(xiàn)場案例分析討論
第七部份：房產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略采購案例解析與要決

Roger Pan


背景
中南大學材料工程碩士
新加坡國立大學經(jīng)濟學碩士
國際知名投行獨立基金管理人


簡介
Roger先生，曾任國內(nèi)著名央企材料研究主任研究師、香港采買組副組長、集團總部
戰(zhàn)略投資部負責人，期間，負責對集團所轄企業(yè)培訓期貨分析師。擔當國內(nèi)4家上市企業(yè)
常年顧問；現(xiàn)為國際知名投行新加坡陽光基金獨立管理人，獨立咨詢師。國際投行大鱷
X盛投資顧問團成員之一
Roger長期進行大宗商品研究和操作，實際買賣經(jīng)驗超過16年。他涉及研究和操作的
商品，包括但不限于鋼材、鋁材、銅、鋅、石油及衍生品，以及有色金屬、能源、農(nóng)產(chǎn)
品等。


接受其顧問指導，和培訓的企業(yè)例舉
中金嶺南、融匯集團、南車集團、廣汽本田、新疆特變、東風本田、今典投資（集團
）有限公司、TCL羅格朗、馬士基集裝箱、恒天然集團、一汽海馬、大發(fā)集團有限公司、
浙江華瑞信息資訊股份、中交第四航務工程局、株洲硬質(zhì)合金、許繼集團、普利司通（
上海）、丹霞冶煉廠、廣州勝美達、華菱鋼鐵


企業(yè)的評價，以震懾、超值、滿意為關鍵詞：
國內(nèi)幾乎沒有這種教方法的課程。業(yè)內(nèi)都是談觀點的多，我就沒聽過講方法的
---馬士基集裝箱 采購部 張總
我一個毫無市場分析經(jīng)驗的人，2天之后，已經(jīng)學會了原材料價格趨勢的分析方法，而且
還能算出價格漲到哪里，學會了買點和賣點的判斷。我太興奮了--TCL羅格朗
采購部 譚經(jīng)理
我以公司鋼材現(xiàn)場的采購價格圖表，依ROGER的方法分析，趨勢和價格都很準確。找到了
公司采購分析的依據(jù)，我如獲至寶
----融匯集團 采購部王經(jīng)理
我個人從事技術分析有十幾年了，原本沒想來聽技術的，因為自己對此都快絕望了。但
聽了Roger的課程后，觸動很大。原來，成功真的有方法----浙江華瑞信息資訊股份
陳總
聽了Roger的課程，對于如何建議公司進行戰(zhàn)略采購，有了相當?shù)男判?。很希望Roger能
幫我們做一下顧問--------恒天然集團 韋先生
恨未相識5年前，今日相見甚榮幸------一汽海馬 王總
所有得到其方法指導的企業(yè)，由衷贊嘆：Roger的大宗原料價格趨勢判斷，符合度竟
能在90%以上。驚為天人！
Roger的講授定位
授業(yè)有4個層次：深入淺出，深入深出，淺入淺出，淺入深出。
ROGER先生一向認為，理論是給做研究的人用的，學習的目的是有效的“拿來”。Roge
r先
生的培訓，以深厚的國文底蘊，豐富的海內(nèi)外閱歷，外行人都可以聽懂的案例，生動風
趣的表達，最重要是他十幾年大宗原材料趨勢分析的實用方法和技巧，讓企業(yè)和學員由
衷的發(fā)出超值的贊嘆！

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