《招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)法律及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧》

  培訓(xùn)講師:顧祥柏

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顧祥柏老師工學(xué)博士,教授級(jí)高級(jí)工程師博士生導(dǎo)師,享受國(guó)務(wù)院特殊津貼專家現(xiàn)作為大型國(guó)企的副總經(jīng)濟(jì)師,負(fù)責(zé)工程企業(yè)信息化與數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及工業(yè)大數(shù)據(jù)應(yīng)用等方面的工作。實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷:曾經(jīng)作為大型國(guó)企副總經(jīng)濟(jì)師兼部門總經(jīng)理負(fù)責(zé)境內(nèi)外工程項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、項(xiàng)目 詳細(xì)>>

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招標(biāo)采購(gòu)相關(guān)法律及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧-課程大綱-2023-4
一、政府采購(gòu)法與招標(biāo)采購(gòu)法(征求意見(jiàn)稿)解讀
1 解讀最新《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法(修訂草案征求意見(jiàn)稿)》重大變化方面
1.1 推進(jìn)政府采購(gòu)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)
1.2 擴(kuò)大了《政府采購(gòu)法》的適用范圍
1.3 由國(guó)務(wù)院確定并公布集中采購(gòu)目錄
1.4 由國(guó)務(wù)院確定并公布政府采購(gòu)限額標(biāo)準(zhǔn)
1.5 政府采購(gòu)當(dāng)事人去掉了“采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)”,僅限“采購(gòu)人、供應(yīng)商”
1.6 簡(jiǎn)化供應(yīng)商資格條件
1.7 聯(lián)合體不再?gòu)?qiáng)調(diào)每一成員都滿足資格條件
1.8 鼓勵(lì)集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)
1.9 鼓勵(lì)采購(gòu)人自愿聯(lián)合采購(gòu)
1.10 新增“政府采購(gòu)政策”
1.11 采購(gòu)需求新提法“其他要求”到底指什么
1.12 新提法“采購(gòu)估算價(jià)值”到底指什么
1.13 信息化項(xiàng)目必須分包采購(gòu)
1.14 重新界定“競(jìng)標(biāo)”“廢標(biāo)”“合格標(biāo)”“等標(biāo)期”等
1.15 規(guī)制競(jìng)爭(zhēng)范圍,界定“公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)、有限競(jìng)爭(zhēng)”
1.16 評(píng)審方法新增加了“最優(yōu)質(zhì)量法”
1.17 明確了“最低評(píng)審價(jià)法”的適用范圍
1.18 明確了“綜合評(píng)分法”的適用范圍
1.19 明確競(jìng)爭(zhēng)性談判一般采用綜合評(píng)分法
1.20 強(qiáng)調(diào)評(píng)審因素必須與采購(gòu)標(biāo)的直接相關(guān)
1.21 評(píng)審委員會(huì)組成更突出采購(gòu)人自主權(quán)
1.22 規(guī)定特殊情形“可以縮短等標(biāo)期”
1.23 采購(gòu)方式上,限制招標(biāo)方式濫用
1.24 總承包工程、PPP、創(chuàng)新采購(gòu)不得招標(biāo)
1.25 新增了采購(gòu)方式:“創(chuàng)新采購(gòu)”
1.26 細(xì)化了競(jìng)爭(zhēng)性談判的程序
1.27 詢價(jià)擴(kuò)大適用至“工程和服務(wù)”
1.28 框架協(xié)議采購(gòu)適用于“工程”
1.29 政府采購(gòu)合同的性質(zhì):民事合同為一般,行政協(xié)議為例外
1.30 規(guī)定了四種合同定價(jià)方式
1.31 增加了長(zhǎng)期合同協(xié)商變更條款
1.32 規(guī)定了未按提交履約保證金的處理
1.33 規(guī)定了簡(jiǎn)易政府采購(gòu)合同文本
1.34 將合同變更、中止納入供應(yīng)商質(zhì)疑范圍
1.35 投訴暫停采購(gòu)活動(dòng)的時(shí)間改為“三十個(gè)工作日”2 解讀最新《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法(修訂草案征求意見(jiàn)稿)》重大變化方面
2.1修訂的政策導(dǎo)向
2.2修訂的重點(diǎn)內(nèi)容
2.3 中標(biāo)候選人不再排序
2.4 最低價(jià)中標(biāo)逐漸退出舞臺(tái)
2.5 關(guān)于工程總承包
2.6關(guān)于招投標(biāo)活動(dòng)常見(jiàn)的12個(gè)疑難問(wèn)題
2.6.1 如何確定工程總承包依法必招范圍
2.6.2. 如何理解“國(guó)有企業(yè)”及“占控股或主導(dǎo)地位”
2.6.3. 如何理解“合同估算價(jià)”
2.6.4 國(guó)有施工企業(yè)非甲供物資采購(gòu)
2.6.5 “依法必招項(xiàng)目的招標(biāo)人不按規(guī)定組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)···”的“規(guī)定”具體指哪些
2.6.6 對(duì)于不得以資質(zhì)作為承包條件的綠化工程等,如何對(duì)投標(biāo)人提出要求?
2.6.7 招投標(biāo)經(jīng)營(yíng)范圍不限是否意味著不需要行政許可?
2.6.8 《工程建設(shè)項(xiàng)目施工招標(biāo)投標(biāo)辦法》要求的“設(shè)計(jì)圖紙”具體指哪類圖紙?
2.6.9 中標(biāo)候選人公示具體需要公示哪些內(nèi)容?如何把握公示內(nèi)容深度?
2.6.10 政府投資工程建設(shè)項(xiàng)目的招標(biāo)人包括管理項(xiàng)目單位的地方政府嗎?
2.6.11 中標(biāo)候選人公示和中標(biāo)公告主要區(qū)別是什么?
2.6.12 招標(biāo)文件獲取時(shí)間的結(jié)束期限設(shè)置為投標(biāo)截止時(shí)間可以嗎?
二、招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧
1 招標(biāo)采購(gòu)及其基本要求
1.1 招標(biāo)采購(gòu)的基本原則
1.2 招標(biāo)采購(gòu)的特征
1.3 招標(biāo)的方式與組織形式
1.4 必須招標(biāo)的項(xiàng)目
1.5 招標(biāo)監(jiān)督管理體系
1.6 案例分享與解讀
2 招標(biāo)采購(gòu)流程
2.1 招投標(biāo)的流程
2.2 競(jìng)爭(zhēng)性談判與詢價(jià)采購(gòu)程序
2.3 如何控標(biāo)
2.4 案例分享與解讀
3 招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中的若干問(wèn)題
3.1 應(yīng)注意的問(wèn)題
3.2案例分享與解讀
3.3違法招標(biāo)采購(gòu)的法律后果
3.3.1 中標(biāo)無(wú)效
3.3.2 行政責(zé)任
3.3.3 刑事責(zé)任
3.4案例分享與解讀
3.5中標(biāo)合同的變更
3.6 案例分享與解讀
3.7 陰陽(yáng)合同問(wèn)題
4采購(gòu)合同管理
4.1 采購(gòu)合同管理流程
4.2 剖析采購(gòu)合同
4.3 采購(gòu)計(jì)劃流程
4.4 選擇供應(yīng)商
4.5 密切關(guān)注采購(gòu)合同的執(zhí)行
4.6 采購(gòu)合同管理與控制
4.7 采購(gòu)合同管理與控制的區(qū)別
5 設(shè)備采購(gòu)合同管理
5.1 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—通用
5.2 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—價(jià)格
5.3 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—運(yùn)輸
5.4 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—備件/專用工具(適用時(shí))
5.5 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—施工現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)(適用時(shí))
5.6 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—進(jìn)度
5.7 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—檢驗(yàn)/QA
5.8 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—付款條件與重要事項(xiàng)
5.9 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—付款進(jìn)度
5.10 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—保修期、生產(chǎn)檢驗(yàn)地點(diǎn)與儲(chǔ)存
5.11 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—違約賠償金
5.12 設(shè)備采購(gòu)合同管理的要點(diǎn)—爭(zhēng)議
6 設(shè)備采購(gòu)合同控制
6.1 進(jìn)度控制
6.2 工程問(wèn)題請(qǐng)求信息(RFI)/技術(shù)澄清(TQ)
6.3 變更請(qǐng)求
6.4 變更通知
6.5 會(huì)議
6.6 會(huì)議紀(jì)要
6.7 訂單作業(yè)清單
6.8 流程圖—檢驗(yàn)與催交
6.9 檢驗(yàn)
6.10 IAP和ITP的系列監(jiān)控點(diǎn)
6.11 檢驗(yàn)等級(jí)
6.12 催交等級(jí)
6.13 委派包(AP)
6.14 預(yù)檢會(huì)
6.15 催交訪問(wèn)
6.16 制造商工廠的檢驗(yàn)訪問(wèn)
6.17 檢驗(yàn)和赴廠催交訪問(wèn)計(jì)劃
6.18 檢驗(yàn)放行證書(shū)(IRC)
6.19 管理不符合項(xiàng)
6.20 最終質(zhì)量文檔(FQD)審查
6.21 替代檢驗(yàn)程序
6.22 技術(shù)專家計(jì)劃
7 風(fēng)險(xiǎn)管理計(jì)劃
7.1 風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)與措施
7.2 風(fēng)險(xiǎn)管理流程
7.3 風(fēng)險(xiǎn)管理的信息收集與識(shí)別
7.4 風(fēng)險(xiǎn)分析
7.5 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
7.6 風(fēng)險(xiǎn)處理
7.7 風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)、登記、控制及審核
7.8 進(jìn)度月報(bào)
7.9 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)管理績(jī)效指標(biāo)
7.10 案例研討
8 采購(gòu)合同的協(xié)同執(zhí)行、跟蹤與控制
8.1 協(xié)同執(zhí)行的管理矩陣
8.2 采購(gòu)合同執(zhí)行的兩個(gè)極端
8.3 采購(gòu)的協(xié)同執(zhí)行、跟蹤分析與控制實(shí)施途徑
9 案例分享與問(wèn)題研討
9.1 案例--采購(gòu)合同類型匹配
9.2 案例--采購(gòu)合同文件內(nèi)容匹配
9.3招標(biāo)文件中含有指定設(shè)備品牌或參考品牌等限制性條款的案例
9.4 投標(biāo)報(bào)價(jià)書(shū)漏項(xiàng)問(wèn)題的處理的案例

 

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《招標(biāo)管理實(shí)操及案例分析》課程提綱:一、招標(biāo)流程1.1前期準(zhǔn)備1.2招投標(biāo)與開(kāi)標(biāo)1.3評(píng)標(biāo)定標(biāo)1.4簽訂合同二、資格預(yù)審2.1資格預(yù)審內(nèi)容2.2資格目標(biāo)與原則三、招標(biāo)文件的主要內(nèi)容3.1投標(biāo)人須知3.2合同條件3.3技術(shù)條款3.4圖紙3.5招標(biāo)工作范圍(如工程量清單)3.6投標(biāo)書(shū)四、招標(biāo)策略與技巧4.1發(fā)布招標(biāo)公告(或發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū))4.2招標(biāo)策略4.2.1

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《總承包項(xiàng)目管理的角色認(rèn)知與全流程》課程大綱:一、項(xiàng)目管理角色認(rèn)知1.項(xiàng)目總監(jiān)2.項(xiàng)目經(jīng)理3.項(xiàng)目控制經(jīng)理4.計(jì)劃進(jìn)度團(tuán)隊(duì)5.工程設(shè)計(jì)經(jīng)理6.采購(gòu)經(jīng)理7.施工經(jīng)理8.合同管理團(tuán)隊(duì)9.財(cái)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)理10.案例研討:結(jié)合總承包項(xiàng)目給項(xiàng)目經(jīng)理的能力畫(huà)像二、項(xiàng)目管理流程1.項(xiàng)目規(guī)劃與初步設(shè)計(jì)2.詳細(xì)設(shè)計(jì)3.施工執(zhí)行4.供應(yīng)商參與5.項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃6.研討:結(jié)合典型項(xiàng)

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《項(xiàng)目管理策劃》課程提綱:一、項(xiàng)目基本情況1.1項(xiàng)目概況1.2主合同條件1.3項(xiàng)目實(shí)施環(huán)境二、項(xiàng)目目標(biāo)2.1工期目標(biāo)2.2HSE目標(biāo)2.3經(jīng)營(yíng)目標(biāo)2.4人才培養(yǎng)目標(biāo)2.5社會(huì)責(zé)任目標(biāo)三、項(xiàng)目實(shí)施模式3.1項(xiàng)目實(shí)施管理模式3.2各方管理關(guān)系及職責(zé)3.3分包模式四、項(xiàng)目部組織機(jī)構(gòu)4.1項(xiàng)目級(jí)別4.2項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置原則4.3項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)框圖4.4項(xiàng)目主要管理人員

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《項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力提升》課程提綱:一、工程項(xiàng)目的特征與成功的關(guān)鍵1、項(xiàng)目特征與項(xiàng)目管理的結(jié)構(gòu)2、項(xiàng)目管理知識(shí)體系與規(guī)范3、項(xiàng)目管理的典型問(wèn)題4、項(xiàng)目成功的關(guān)鍵5、工程項(xiàng)目業(yè)務(wù)失敗的常見(jiàn)原因與根本原因二、項(xiàng)目管理的鐵三角與核心能力1、項(xiàng)目管理的鐵三角及其演變2、項(xiàng)目管理的最佳實(shí)踐3、開(kāi)發(fā)與管理項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)資源4、項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)成員的核心能力之眼5、項(xiàng)目管理

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《項(xiàng)目管理鐵三角的核心能力提升與案例研討》課程大綱:一、項(xiàng)目鐵三角角色認(rèn)知1.項(xiàng)目鐵三角定義與目標(biāo)2.鐵三角成員的職責(zé)與技能要求3.鐵三角成員與項(xiàng)目交付鐵三角4.案例研討:如何有效防范項(xiàng)目失?。慷?、項(xiàng)目鐵三角的核心能力1.項(xiàng)目經(jīng)理2.生產(chǎn)經(jīng)理3.項(xiàng)目總工4.項(xiàng)目安全總監(jiān)5.商務(wù)經(jīng)理6.案例研討:結(jié)合典型項(xiàng)目給項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)鐵三角能力畫(huà)像三、項(xiàng)目中的重要協(xié)調(diào)溝通1.

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《項(xiàng)目相關(guān)方溝通與管理》課程大綱:一、項(xiàng)目溝通與管理1.1溝通策略1.2溝通方式/方法1.3溝通組織1.4溝通流程1.5溝通計(jì)劃1.6溝通管理1.7溝通控制1.8溝通工具與技巧1.9精益溝通管理1.10溝通干系人管理1.11溝通信息管理1.12掌握溝通1.13案例:項(xiàng)目“晨練”1.14研討:結(jié)合典型項(xiàng)目梳理有效管理溝通的關(guān)鍵技能二、項(xiàng)目利益相關(guān)方溝通計(jì)劃2.

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《新形勢(shì)下開(kāi)拓工程市場(chǎng)拿下項(xiàng)目訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧》課程提綱:一、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的特征共性問(wèn)題與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)1、工程企業(yè)經(jīng)營(yíng)的共性問(wèn)題2、工程市場(chǎng)營(yíng)銷存在的共性問(wèn)題3、工程企業(yè)的客戶關(guān)系存在九大共性問(wèn)題4、工程市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)象與特征5、工程市場(chǎng)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)流程視圖6、市場(chǎng)洞察-把握市場(chǎng)找到機(jī)會(huì)7、工程市場(chǎng)營(yíng)銷漏斗-從營(yíng)銷活動(dòng)到簽訂合同8、工程市場(chǎng)銷售漏斗通道二、大客戶營(yíng)銷路徑

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《新形勢(shì)下政府客戶的深度維護(hù)和需求挖掘》課程大綱:一、基于白熱化競(jìng)爭(zhēng)格局下市場(chǎng)人員的能力建設(shè)1.1工程項(xiàng)目客戶關(guān)系存在的九大共性問(wèn)題1.2工程企業(yè)營(yíng)銷策略不精營(yíng)銷動(dòng)力不足的難題1.3破解營(yíng)銷難題打造營(yíng)銷鐵軍1.4市場(chǎng)人員的能力建設(shè)1.4.1專業(yè)取信客戶的能力1.4.2利益打動(dòng)客戶的能力1.4.3態(tài)度感染客戶的能力1.4.4情感感動(dòng)客戶的能力1.4.5行動(dòng)說(shuō)服

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招標(biāo)采購(gòu)及合同管理要點(diǎn)與應(yīng)對(duì)技巧-課程大綱-2023-41招標(biāo)采購(gòu)及其基本要求1.1招標(biāo)采購(gòu)的基本原則1.2招標(biāo)采購(gòu)的特征1.3招標(biāo)的方式與組織形式1.4必須招標(biāo)的項(xiàng)目1.5招標(biāo)監(jiān)督管理體系1.6案例分享與解讀2招標(biāo)采購(gòu)流程2.1招投標(biāo)的流程2.2競(jìng)爭(zhēng)性談判與詢價(jià)采購(gòu)程序2.3如何控標(biāo)2.4案例分享與解讀3招標(biāo)采購(gòu)過(guò)程中的若干問(wèn)題3.1應(yīng)注意的問(wèn)題3.2案例

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