采購供應(yīng)商談判技巧與合約管理

  培訓(xùn)講師：蘇建偉

講師背景：
蘇建偉?華東政法大學(xué)法律系法律碩士?世界500強(qiáng)企業(yè)上海汽車集團(tuán)股份有限公司（600104）企業(yè)法律顧問?高級(jí)經(jīng)濟(jì)師、高級(jí)培訓(xùn)師?人力資源管理、公司法、商事合同法、勞動(dòng)合同法專家?央視法律頻道CCTV12《法律講堂》特邀客座教授。工作經(jīng)歷： 詳細(xì)>>

蘇建偉
    課程咨詢電話：

采購供應(yīng)商談判技巧與合約管理詳細(xì)內(nèi)容

采購供應(yīng)商談判技巧與合約管理

采購供應(yīng)商談判技巧與合約管理
培訓(xùn)目標(biāo):
以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)
課程大綱：
第一講? 基于共贏的采購談判概述
一、什么是談判？
二、采購談判的三種場景
三、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標(biāo)
四、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判
第二講?應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略
一、獲取談判對手情報(bào)策略
二、內(nèi)部授權(quán)策略
三、價(jià)格妥協(xié)與實(shí)行成本轉(zhuǎn)移策略
四、角色策略
案例分析：中石油采購團(tuán)在談判中發(fā)揮商務(wù)、技術(shù)、質(zhì)量工程師的白臉、紅臉的角色作用降低大項(xiàng)目采購成本的經(jīng)驗(yàn)。
五、談判進(jìn)程與時(shí)間把握策略
六、談判地點(diǎn)策略
七、議題與目標(biāo)策略
案例分析：雅新電子（蘇州）有限公司在采購談判中，讓供應(yīng)商內(nèi)部成本轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)降低物流成本的目標(biāo)
八、讓步策略
九、權(quán)利限制策略
十、應(yīng)對不同地位供應(yīng)商的談判策略
1、應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商的談判策略
2、應(yīng)對伙伴供應(yīng)商的談判策略
應(yīng)對弱勢供應(yīng)商的談判策略
第三講、采購談判的準(zhǔn)備
一、采購談判謀略
1、一個(gè)高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會(huì)給對手留下一點(diǎn)利益，把它作為對未來的投資。
2、商務(wù)談判風(fēng)格
3、成功談判的阻礙
4、談判的步驟
5、采購談判二步法將影響你的談判地位
6、分清”紅臉”與”白臉”
二 、談判準(zhǔn)備階段
1、如何進(jìn)行談判方案設(shè)計(jì)
2、知己知彼：了解面對的風(fēng)險(xiǎn)，了解手中的籌碼
3、談判者的地位分析與應(yīng)對策略
4、何謂談判的雙贏
5、控制你的情緒,談判態(tài)度決定談判深度
6、談判前的8項(xiàng)謀略
7、開始的求同階段：附和你,我要我要的!
三．詢價(jià)階段
1、以質(zhì)量為前提,以價(jià)格為中心的詢價(jià)
2、供應(yīng)商定價(jià)方法與策略有哪些？
3、詢價(jià)技巧
4、采購成本控制的重要一步
5、為什么說采購管理學(xué)的一大謊言是“供應(yīng)商成本分析”？
6、成本分析與了解供方商品價(jià)格成本組成的正確途徑
7、供應(yīng)商報(bào)價(jià)單的有效價(jià)值是什么？ 8、我們與供方談什么？
第四講? 采購談判過程技巧
一．如何談價(jià)格
1、以成本為中心,以價(jià)格為導(dǎo)向的議價(jià)
2、討價(jià)的策略
3、還價(jià)的策略
4、如何應(yīng)對供應(yīng)商一再提出漲價(jià)？遇到供應(yīng)商強(qiáng)行漲價(jià)怎么辦？
二．如何談交貨期 三．如何利用上級(jí)的權(quán)限進(jìn)行議價(jià)
四．談判中的技巧應(yīng)用
五. 談判中如何掩飾自己的真實(shí)意圖
1、傾聽的藝術(shù)
2、發(fā)問的藝術(shù)
3、答復(fù)的秘訣
4、說服對方的要領(lǐng)---不要期望在談判中說服對方!
六.供應(yīng)商的雕蟲小技我清楚---供應(yīng)商常用伎倆的應(yīng)對策略
七.談判中出現(xiàn)僵持怎么辦
八.如何掌握賣方真實(shí)的銷售心理
九．注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進(jìn)行談判
十．與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的22種方法
第五講? 談判與簽約一．進(jìn)入簽約階段的談判
二．合同談判
1、合同談判的四大要素
2、合同談判應(yīng)遵循的原則
三．買賣合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)與防范
1、買賣合同簽定應(yīng)注意的問題
2、質(zhì)量出了問題找供應(yīng)商談什么？
3、履約中的跟單催貨找誰談？
四．以供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判
1、雙贏、多贏的意義與誤區(qū)
2、合作關(guān)系改善，談判的另外形式-—-商務(wù)性會(huì)議與個(gè)別溝通培訓(xùn)課時(shí)：1-2天

 

蘇建偉老師的其它課程

公司上市（IPO）指導(dǎo)及合規(guī)運(yùn)營課程介紹上市公司是資本市場發(fā)展的基石和投資價(jià)值的源泉。隨著證券市場的不斷發(fā)展，上市公司已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)改革和帶動(dòng)行業(yè)成長的中堅(jiān)力量。中國改革開放及證劵市場的發(fā)展歷程造就了上市公司，上市公司既可能在這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場經(jīng)濟(jì)“舞臺(tái)”上演精彩的表演，也可能因此而黯淡退出舞臺(tái)。舞臺(tái)的規(guī)則歸根結(jié)底是商業(yè)利益和股東利益最大化的支配下，以合法、

 講師：蘇建偉詳情

公司經(jīng)營人員廉潔從業(yè)暨內(nèi)部利益沖突管理課程目標(biāo)為了增強(qiáng)憂患意識(shí)、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，既要堅(jiān)定果斷剎風(fēng)整紀(jì)，堅(jiān)決遏制腐敗及商業(yè)賄賂等現(xiàn)象蔓延勢頭；又要樹立長期作戰(zhàn)思想，逐步鏟除滋生腐敗的土壤和條件，不斷以反腐倡廉實(shí)際成效與夯實(shí)公司《員工行為準(zhǔn)則》舉措，推進(jìn)公司合規(guī)經(jīng)營及廉潔建設(shè)，為營造廉潔高效合規(guī)的工作氛圍，加強(qiáng)公司作風(fēng)建設(shè)，依法合規(guī)經(jīng)營，不斷增強(qiáng)全體員工的自

 講師：蘇建偉詳情

公司改制上市及法人治理結(jié)構(gòu)運(yùn)作法律風(fēng)險(xiǎn)防范課程介紹上市公司是資本市場發(fā)展的基石和投資價(jià)值的源泉。隨著證券市場的不斷發(fā)展，上市公司已經(jīng)成為推動(dòng)企業(yè)改革和帶動(dòng)行業(yè)成長的中堅(jiān)力量。中國改革開放及證劵市場的發(fā)展歷程造就了上市公司，上市公司既可能在這個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的市場經(jīng)濟(jì)“舞臺(tái)”上演精彩的表演，也可能因此而黯淡退出舞臺(tái)。舞臺(tái)的規(guī)則歸根結(jié)底是商業(yè)利益和股東利益最大化的支配下

 講師：蘇建偉詳情

最新勞動(dòng)人事法規(guī)解讀及法律風(fēng)險(xiǎn)管控【課程簡介】作為員工關(guān)系管理的重要基礎(chǔ)性法律《勞動(dòng)合同法》在實(shí)施13年之后，近期又迎來《民法典》、《最高人民法院關(guān)于審理勞動(dòng)爭議案件適用法律問題的解釋》等新法新規(guī)，而且國家已經(jīng)先后出臺(tái)了《企業(yè)勞動(dòng)爭議調(diào)解規(guī)定》、《女職工特殊保護(hù)條例》、《社會(huì)保險(xiǎn)法》、《特殊工時(shí)管理規(guī)定》、《勞務(wù)派遣暫行規(guī)定》等法律法規(guī)。上述法律法規(guī)與用人單

 講師：蘇建偉詳情

培訓(xùn)通知主辦單位：百朗教育集團(tuán)中培在線http://www.zhongpei123.com支持單位：人力資源和社會(huì)保障部中國國家人事人才培訓(xùn)網(wǎng)-百朗企業(yè)學(xué)院國務(wù)院發(fā)展研究中心中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)培訓(xùn)中心清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院中國人力資源開發(fā)研究會(huì)報(bào)名專線：13439339305汪老師（手機(jī)號(hào)微信同步）一、課程核心背景您是否有過同樣的經(jīng)歷？●2019企業(yè)HR和老板們的

 講師：蘇建偉詳情

招聘必備的法律知識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)管控課程介紹招聘是人力資源管理的第一個(gè)關(guān)口，它一般包括人員的招募、甄選與錄用等企業(yè)如果在這一環(huán)節(jié)存在疏忽或效率低下，不僅不能給企業(yè)招到合適的人員，還可能使企業(yè)承擔(dān)更大的人力成本，甚至可能會(huì)給企業(yè)人力資源的管理埋下一顆隨時(shí)可能“爆炸的炸彈”，進(jìn)而使企業(yè)承擔(dān)不必要的法律責(zé)任。因此，企業(yè)若想在今后的用工過程中減少風(fēng)險(xiǎn)，首先必須把好招聘這一關(guān)

 講師：蘇建偉詳情

招投標(biāo)報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)技巧與合同風(fēng)險(xiǎn)管理課程目標(biāo)：←本課程貫穿整個(gè)合同管理的全過程，希望能掌握詢價(jià)/報(bào)價(jià)/比價(jià)/議價(jià)流程；←掌握合同簽約,更改執(zhí)行，供應(yīng)商違約的處理和爭議處理?xiàng)l款；←了解-保密協(xié)議，掌握采購合同的價(jià)格形式和折扣，了解風(fēng)險(xiǎn)防范方法。課程對象：采購員，采購工程師，訂單管理人員，采購經(jīng)理。課程長度：2天。課程大綱：第一講咬文嚼字——合同的形式←合同的特征，

 講師：蘇建偉詳情

勞動(dòng)關(guān)系與人力資源法律風(fēng)險(xiǎn)防范【師資簡介】講師蘇建偉；畢業(yè)于華東政法大學(xué)法律系。系世界500強(qiáng)企業(yè)上海汽車集團(tuán)法律事務(wù)部總監(jiān)，企業(yè)法律顧問（國家級(jí)資質(zhì)）、公職律師、高級(jí)經(jīng)濟(jì)師。勞動(dòng)合同法、經(jīng)濟(jì)合同法、人力資源管理專家，CCTV12法律頻道《法律講堂》特邀客座教授。蘇老師長期在上海汽車集團(tuán)從事行政及法律事務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作，積累了大量的企業(yè)經(jīng)濟(jì)法律實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。曾服務(wù)于上

 講師：蘇建偉詳情

2019年用工新法規(guī)解讀與風(fēng)險(xiǎn)管控與實(shí)操您是否有過同樣的經(jīng)歷？●人員工資上漲、社保上漲、用工成本加重，企業(yè)利潤嚴(yán)重流失！●未與員工簽訂勞動(dòng)合同，支付雙倍工資！●醫(yī)療期內(nèi)早辭退一天，用人單位多賠4萬多元！●解雇“詐病”員工，企業(yè)被判賠償４萬多！●勞動(dòng)者工作滿22年，單位拒續(xù)簽判賠44個(gè)月工資！●員工違紀(jì)、曠工，單位卻苦苦找不到合法的對策！●依據(jù)企業(yè)制度做出的處

 講師：蘇建偉詳情

公司法人治理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營合同合規(guī)合法性審查【課程背景介紹】黨的十八大以來，新一輪國企改革不斷涉“深水區(qū)”、啃“硬骨頭”，取得顯著成效，但應(yīng)該看到，仍存在機(jī)制不活、動(dòng)力不足等問題。建設(shè)具有全球競爭力的世界一流企業(yè)，必須從根本上建立監(jiān)管到位、決策科學(xué)、創(chuàng)新強(qiáng)勁、活力迸發(fā)的國資國企管理體制機(jī)制，從而真正激發(fā)廣大企業(yè)的活力動(dòng)力。當(dāng)下國企混合所有制改革，不僅僅是停留

 講師：蘇建偉詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有