From“優(yōu)增”To“優(yōu)育”新時代組織發(fā)展的“勢”與“為”

  培訓講師：馬學軍

講師背景：
零售銀行營銷實戰(zhàn)培訓專家：馬學軍【專家簡介】：?25年金融行業(yè)頭部機構營銷、管理和培訓經驗?工行、農行、中行、建行、郵政郵儲零售業(yè)務專家顧問?中國人壽、太平洋保險、人民人壽、中郵保險、太平人壽等國內知名保險公司保險業(yè)務特聘專家顧問?曾任某國 詳細>>

馬學軍
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From“優(yōu)增”To“優(yōu)育”
新時代組織發(fā)展的“勢”與“為”
課程背景
中國壽險業(yè)經過過去30年的發(fā)展，無論從客戶的需求抑或壽險公司的持續(xù)經營角度看，壽險行業(yè)又將面臨轉型，保險新的時代也正在來臨。壽險的組織發(fā)展也將從以往的“人海戰(zhàn)術”，向“精兵路線”轉型。
本課程即針對目前壽險業(yè)組織發(fā)展中所面臨的“優(yōu)增”難，“有效留存”更難的問題，通過剖析市場、行業(yè)、主管經管以及屬員等各方面的特點，尋求在“優(yōu)增”之后，更好地實現(xiàn)“有效留存”的路徑，并結合研討、演練等方式，使參訓學員更好地掌握漸進式實現(xiàn)屬員“有效留存”的方法，在實現(xiàn)屬員高留存的同時，提升自我的經管和業(yè)務能力。
課程收益與特色
課程圍繞“有效留存”為中心，全方位地闡述實現(xiàn)“有效留存”的路徑與方法
2．清晰知曉壽險業(yè)的轉型趨勢、主管的社會責任和目標
3. 掌握實現(xiàn)“有效留存”的核心技能和操作方法
4. 完成良好的團隊經營管理
課程方式
講授+小組研討+案例研討+演練
課程時長
3天（6課時/天）
課程對象
主管
授課老師
馬學軍老師
課程大綱
回顧與展望
壽險市場的歷程與現(xiàn)狀
壽險市場的趨勢
壽險營銷隊伍的轉型
壽險團隊主管應承擔的社會責任
團隊優(yōu)增的頂層設計與底層邏輯
思考：實現(xiàn)優(yōu)增目標，增員者的應有素質？
團隊優(yōu)增的頂層設計
“三化”團隊
狼性團隊
績優(yōu)團隊
團隊優(yōu)增的底層邏輯
優(yōu)增的乘法思維
優(yōu)增的標準
優(yōu)增的流程
思考：我們需要增什么樣的人？
我們敢不敢去增我們想增的人？
優(yōu)增市場與甄選系統(tǒng)建立
優(yōu)增市場定位
建立人才庫
“存量”增員與優(yōu)增
開拓準增員
甄選系統(tǒng)的建立與運作
DISC性向分析
優(yōu)增的需求分析與面談
像做銷售一樣做優(yōu)增的KYC
優(yōu)增面談猶如高客面談
喚醒隱形需求
突破心理優(yōu)勢
持續(xù)制造痛點
分析趨勢發(fā)展
重燃職涯希望
多場景保險活動增員法
領導致辭“六講”
主辦者“三秀三談”
客戶見證成長
增員項目介紹
引導填寫轉介
主管的定位與經管
思考：為實現(xiàn)高留存，主管該如何自我定位？
又該如何經營自己的團隊？
主管的定位
管理者與領導者的核心價值
輔導員與心靈導師定位
教練定位
主管的經管
屬員心態(tài)管理
業(yè)績管理
目標管理
有效留存“持久戰(zhàn)”
思考：實現(xiàn)有效留存的前提是什么？如何實現(xiàn)？
有效留存“三道坎”
三六九存活期
十二個月徘徊期
一年以上疲憊期
有效留存“第一步”--存活
銜訓設計與運作--職場訓練與早會經營
銜接訓練的周期設計
銜接訓練的時間安排
銜接訓練的課程的設計思路
早會經營
請參訓人員演繹日常的早會運作模式
早會經營設計與運作
有效留存“第二步”--共活
面談回放憶初心--日常心理建設
如何讓新人安穩(wěn)度過入職后的兩周
新人的日常溝通
同頻共振增信心--日常業(yè)務輔導
陪同新人展業(yè)的前期準備
營銷劇本的擬定與演繹
攜手同行結同心--陪同展業(yè)面談
有效留存“第三步”--盤活
追蹤督導
兩卡一志養(yǎng)“習慣”
百分卡辨“真?zhèn)巍?br /> 走線向一輪的優(yōu)增
盤活自己--個人SWOT分析
盤活客戶--存量梳理
點燃熱情--走向優(yōu)增
課程回顧

 

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