如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)

  培訓(xùn)講師:吳永生

講師背景:
【吳永生老師資歷】:中國(guó)注冊(cè)培訓(xùn)師,中國(guó)十大實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)師,美國(guó)認(rèn)證協(xié)會(huì)金牌講師,北京名家在線商學(xué)院特約講師;國(guó)內(nèi)大型刊物《中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人》、《經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《管理與財(cái)富》雜志撰稿人。著名營(yíng)銷專家,曾先后在國(guó)企、外企、人才市場(chǎng)從事過銷售和人力資源 詳細(xì)>>

吳永生
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如何打造頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)
21世紀(jì)的今天不僅是大魚吃慢魚的年代,更是快魚吃慢魚的年代,那里有機(jī)會(huì),那里就有資本的聚集,商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),面對(duì)目前市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、市場(chǎng)高度飽和的今天,企業(yè)該如何生存、發(fā)展下去?小成功靠個(gè)人,大成功靠團(tuán)隊(duì),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)質(zhì)上就是營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng),營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的生命線;是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì),但目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)卻無法讓公司和銷售經(jīng)理滿意! 如何打造出能征善戰(zhàn)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵(lì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?如何系統(tǒng)的打造營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的“整體優(yōu)勢(shì)”?

 企業(yè)為什來參加:
  為什么我們總是不斷找人,裁人,但團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)?nèi)匀粵]有提高?
  你可能不知道,一個(gè)不合適的銷售人員,他每天都在得罪您的客戶。
  如何淘汰那些永遠(yuǎn)不成功但自我感覺良好的“銷售精英”?
  新銷售人員應(yīng)當(dāng)如何訓(xùn)練,才能迅速出成績(jī)?老銷售人員應(yīng)當(dāng)如何改造,才能不斷進(jìn)步?
  花10年20年甚至一輩子摸索成功之路,為什么不花一天時(shí)間去復(fù)制呢。
  一個(gè)掌握了組建團(tuán)隊(duì)真諦的企業(yè),必將贏得現(xiàn)在,贏得將來。
  強(qiáng)烈建議公司管理層組團(tuán)參加,真正打造冠軍級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)。
 課程目的:
  規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)作,塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
  掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)規(guī)劃方法,合理設(shè)計(jì)分解銷售目標(biāo)
  掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)日常管理以及成員控制的一系列方法
  掌握營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的選拔和培訓(xùn)、激勵(lì)
 適應(yīng)對(duì)象:
  企業(yè)負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷主管等營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人員
 課程提綱:
第一講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理者的個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)
1.如何規(guī)范營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的管理動(dòng)作
2.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面
3.優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個(gè)人角色定位
4.如何做職業(yè)性的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范動(dòng)
第二講   頂尖級(jí)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)規(guī)劃
1.銷售隊(duì)伍現(xiàn)存問題及原因分析
  * 針對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的管理體系的設(shè)計(jì)不當(dāng)
  * 針對(duì)市場(chǎng)銷售過程中的管理控制不夠
  * 針對(duì)銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位
  * 系統(tǒng)解決銷售隊(duì)伍問題的思路
2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃
  * 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)的設(shè)計(jì)與分解
  * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理
  * 銷售組織與職能界定
第三講   如何對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行合理的斟選
1.如何避免慣性思維選拔人才
2.如何避免資源浪費(fèi)
3.如何用“工作小時(shí)計(jì)量法”測(cè)算銷售隊(duì)伍人數(shù)
4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
總結(jié):為客戶打造合適的銷售執(zhí)行人,而不是為我們主管自己
第四講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊(duì)是“1+1>2”還是“1+1<0”?
2.如何防范誠(chéng)信危機(jī)
3.如何消除營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通障礙
4.如何讓營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員參與決策
5.如何用授權(quán)推動(dòng)團(tuán)隊(duì)向前跑
第五講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及組織內(nèi)的銷售人員控制
1.組合一流團(tuán)隊(duì),讓團(tuán)隊(duì)能夠“成形”
2.控制銷售人員日常活動(dòng)的管理表格的設(shè)計(jì)
3.如何通過報(bào)表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)銷售人員工作中的問題
4.如何加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的管理
5.如何讓自己的命令更有效
第六講   營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的有效培訓(xùn)與合理激勵(lì)
1.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)獲得最佳業(yè)績(jī)的“三板斧”
2.目前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)中的問題
3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”
4.營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)成員的合理激勵(lì)
 

 市場(chǎng)營(yíng)銷

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1、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心關(guān)鍵——企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的五張王牌2、核心團(tuán)隊(duì)打造的兩項(xiàng)管理技術(shù)培養(yǎng)“企業(yè)將軍和元帥”的八種方法和觀念3、公司發(fā)展的不同階段對(duì)人才有不同的要求4、如何做到您去“度假”,企業(yè)照樣運(yùn)行(1)企業(yè)家需抓好的兩件大事(2)企業(yè)家需建好的三個(gè)企業(yè)工程5、人才離開公司的八大原因是什么?6、實(shí)施以人為本的戰(zhàn)略,吸引和留住人才7、企業(yè)如何找到有執(zhí)行力的人才

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模塊心靈重建:學(xué)習(xí)是生命的源泉核心理念:你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更多,學(xué)得更快;企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。本節(jié)內(nèi)容:1.時(shí)代需要——速度與加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)2.競(jìng)爭(zhēng)需要——強(qiáng)度與遠(yuǎn)度(LearningbyIntensionamp;Vision)3.自我需要——深度與廣度(Learnin

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項(xiàng)修煉:打開內(nèi)心世界的改變之門1、改變你自己,走向職業(yè)化2、過去不等于將來,改變是前提3、心門不打開,成功就不會(huì)光臨人生遠(yuǎn)的道路就是從想到-----做到改革開放三十年我們只做了一件事——解放思想!人的成功是靠自己改變不是靠別人4、讓思想沖出牢籠-----囚第二項(xiàng)修煉:如何建立正確的價(jià)值觀1、職場(chǎng)中三句話真言樹立正確價(jià)值觀2、職業(yè)化價(jià)值觀---做企業(yè)的主人——

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模塊企業(yè)危機(jī):呼喚責(zé)任核心理念:危機(jī)的癥結(jié)在于責(zé)任缺失本節(jié)內(nèi)容:1.責(zé)任是個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn)2.員工的責(zé)任心就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力3.對(duì)工作負(fù)責(zé)任就是對(duì)自己的人生負(fù)責(zé)任4.責(zé)任心關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的成敗,是企業(yè)生死的見證5.責(zé)任缺失的根源是趨利避害的人性未能得到合理引導(dǎo)第二模塊解讀責(zé)任、何為負(fù)責(zé)任核心理念:責(zé)任就是對(duì)自己使命的忠誠(chéng)和信守,責(zé)任就是對(duì)自己工作的出色完成,責(zé)任就

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模塊時(shí)代危機(jī):呼喚九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力核心理念:九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力就像是羅盤上的指針,可以照亮學(xué)員內(nèi)心的盲點(diǎn),讓他看到人生真正的方向,惟有先知己,方能后知人,知人后知事,然后理自明。真正的精髓是讓學(xué)員看到他的內(nèi)在系統(tǒng)是如何運(yùn)行的,看到內(nèi)在系統(tǒng)是如何驅(qū)動(dòng)外在行為的。本節(jié)內(nèi)容:1.時(shí)代危機(jī)的背后,我們到底缺失了什么?2.富士康“十三跳”帶給我們一個(gè)什么樣的思考?3.是什么導(dǎo)致企業(yè)

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講:執(zhí)行——決定企業(yè)成敗的重要因素相似的策略,相反的結(jié)果執(zhí)行力低下是企業(yè)管理中大的黑洞企業(yè)執(zhí)行力不足的方面執(zhí)行為什么這么難?什么是執(zhí)行力?執(zhí)行不力的十大誤區(qū)是什么?執(zhí)行力現(xiàn)象與本質(zhì):執(zhí)行為什么不力第二講:執(zhí)行的基因-------團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)打造什么樣的團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的信念危機(jī)是什么如何重建團(tuán)隊(duì)信念系統(tǒng)什么是團(tuán)隊(duì)健康的執(zhí)行心態(tài)強(qiáng)化執(zhí)行力的三大觀念有執(zhí)

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  時(shí)代危機(jī)的背后,我們到底缺失了什么?  富士康“十三跳”帶給我們一個(gè)什么樣的思考?  是什么導(dǎo)致企業(yè)人才斷檔?核心原因是什么?  什么是調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)力?技術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)力和調(diào)適性領(lǐng)導(dǎo)有什么不同?  九點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)力包含哪些內(nèi)容?什么是雙環(huán)學(xué)習(xí)模式?  如何自我檢視,內(nèi)外兼修,由里及表,和諧統(tǒng)一?  第二模塊活出真我、釋放激情  核心理念:我們天生就相信自己的價(jià)值和重要

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  一模塊心靈重建:學(xué)習(xí)是生命的源泉  核心理念:你可以拒絕學(xué)習(xí),但你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不會(huì),未來唯一持久的優(yōu)勢(shì),就是比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)得更多,學(xué)得更快;企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上就是學(xué)習(xí)力的競(jìng)爭(zhēng)。  本節(jié)內(nèi)容:  時(shí)代需要——速度與加速度(LearningbySpeedamp;Acceleration)  競(jìng)爭(zhēng)需要——強(qiáng)度與遠(yuǎn)度(LearningbyIntensionamp;

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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