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《工業(yè)品銷售數(shù)據(jù)分析》

培訓(xùn)講師：李俊

講師背景：
李俊—————銷售人才復(fù)制專家顧問式銷售培訓(xùn)導(dǎo)師澳洲南格斯大學(xué)（SCU）MBA國家認(rèn)證企業(yè)培訓(xùn)師\高級采購師AACTP國際注冊培訓(xùn)師C＆Ｇ英國倫敦城市行業(yè)協(xié)會國際培訓(xùn)師新加坡引導(dǎo)師協(xié)會SPOT認(rèn)證引導(dǎo)師浙江工業(yè)大學(xué)客座教授浙江大學(xué)、澳門科技詳細(xì)>>

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《工業(yè)品銷售數(shù)據(jù)分析》詳細(xì)內(nèi)容

《工業(yè)品銷售數(shù)據(jù)分析》

工業(yè)品銷售數(shù)據(jù)分析
-6908806985課程背景
“大數(shù)據(jù)”的概念出現(xiàn)至今已經(jīng)十多年了，然而，企業(yè)的多數(shù)員工，還在使用原始低效的統(tǒng)計和分析方法，對銷售數(shù)據(jù)的分析只停留在數(shù)據(jù)和信息的簡單匯總和流水帳式的通報，缺乏對客戶、業(yè)務(wù)、營銷、競爭方面的深入分析，結(jié)果決策者只能憑著本能的反應(yīng)來運(yùn)作，決策存在很大的失誤風(fēng)險。
本課程著眼于銷售數(shù)據(jù)分析的思路和工具方法，教授如何挖掘數(shù)據(jù)背后的規(guī)律和隱含的信息。通過學(xué)習(xí)本課程您將可以更高效的處理工業(yè)品銷售中的日常銷售數(shù)據(jù)分析任務(wù)，并能系統(tǒng)的分析業(yè)務(wù)問題，為決策提供更佳參考。
-6908803175課程目標(biāo)
1. 了解銷售數(shù)據(jù)的概念，銷售數(shù)據(jù)如何跟企業(yè)銷售業(yè)務(wù)相結(jié)合，明確未來的學(xué)習(xí)方向
2. 學(xué)會查看銷售數(shù)據(jù)指標(biāo)，識別指標(biāo)背后隱含的信息
3. 學(xué)會使用常用銷售分析方法，提升分析工作的效率的規(guī)范性
4. 學(xué)會對未來做出預(yù)測，提前對市場的變化做出反應(yīng)
-69088043180課程時間
1天
-69088017145課程對象
銷售人員、銷售管理者
-69088020320課程方式
授課40%（互動引導(dǎo)）+小組練習(xí)20%+案例分析40%
-6908809525課程大綱
一、銷售數(shù)據(jù)分析概述
1、什么是銷售數(shù)據(jù)分析
2、銷售數(shù)據(jù)分析的意義
3、銷售數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)化流程
二、工業(yè)品銷售數(shù)據(jù)分析的常用指標(biāo)
1、銷售效率指標(biāo)
2、市場占有率指標(biāo)
3、盈利能力指標(biāo)
4、營運(yùn)能力指標(biāo)
5、渠道客戶指標(biāo)
6、代理商客戶指標(biāo)
7、輔助分析指標(biāo)
8、效率性指標(biāo)
9、結(jié)構(gòu)性指標(biāo)
10、成長性指標(biāo)
11、銷售過程指標(biāo)
三、銷售數(shù)據(jù)分析的標(biāo)準(zhǔn)化流程
1、明確分析目的
討論：銷售數(shù)據(jù)分析的常見誤區(qū)
2、確認(rèn)分析內(nèi)容
銷售周期分析
銷售趨勢分析
銷售結(jié)構(gòu)分析
3、構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)分析體系
思考：應(yīng)該分析什么？從哪些維度分析？
4、選擇分析方法
對比法、象限法、假設(shè)法、二八法、指數(shù)法、漏斗法、多維法，
5、銷售數(shù)據(jù)的可視化展示
思考：如何使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)？
課堂演練：使用圖表圖形化的分析數(shù)據(jù)
四、銷售數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用
思考：領(lǐng)導(dǎo)者銷售數(shù)據(jù)分析做什么？
1、銷售數(shù)據(jù)分析評價
案例：您發(fā)現(xiàn)了哪些營銷問題？
2、營銷問題的對策
　　

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銷售談判技巧-6985003810課程背景銷售人員的在進(jìn)行客戶拜訪主要工作之一就是在銷售后期進(jìn)行最后的談判，例如合同條款等。談判的對我方利益最大化的結(jié)果是提高公司利潤更為便捷的方法，但是，由于缺乏談判技巧的培訓(xùn)，我們常遇到客戶使用的“談判手段和詭計”，沒有有效運(yùn)用各種溝通技巧和談判策略，沒有占據(jù)談判進(jìn)程中的主動，銷售人員往往在涉及價格等的談判中敗下陣來。針對