基本盤(pán)建設(shè)——企業(yè)從0到1到N的基石

  培訓(xùn)講師：張向穎

講師背景：
張向穎老師?北大博雅教育研究院客座教授?元培工匠高級(jí)智庫(kù)專(zhuān)家?全國(guó)聯(lián)合誠(chéng)信數(shù)據(jù)庫(kù)客座教授?“數(shù)字化轉(zhuǎn)型+品牌建設(shè)+連鎖經(jīng)營(yíng)”三棲專(zhuān)家?“企業(yè)基本盤(pán)五力建設(shè)”理論體系創(chuàng)始人?“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)范式”理論體系創(chuàng)始人?18年企業(yè)發(fā)展咨詢(xún)顧問(wèn)經(jīng)歷，曾任多家 詳細(xì)>>

張向穎
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基本盤(pán)建設(shè)——企業(yè)從0到1到N的基石詳細(xì)內(nèi)容

基本盤(pán)建設(shè)——企業(yè)從0到1到N的基石

課程目標(biāo)：

幫助從創(chuàng)業(yè)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型的企業(yè)復(fù)盤(pán)基本盤(pán)建設(shè)的薄弱環(huán)節(jié)，助力企業(yè)平穩(wěn)過(guò)渡到成長(zhǎng)期，迎接業(yè)績(jī)爆發(fā)對(duì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制的考驗(yàn)。

全面解析從0到1起盤(pán)一個(gè)項(xiàng)目所需要具備的各方面條件，為項(xiàng)目的快速發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)

解決問(wèn)題：

你的企業(yè)是否遇到了這樣的問(wèn)題：

企業(yè)發(fā)展三四年，卡在當(dāng)前規(guī)模上不去

天天壓KPI、換銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人，業(yè)績(jī)?nèi)匀粵](méi)有起色

剛起步的一兩年挺順利的，現(xiàn)在越來(lái)越不好干

一線銷(xiāo)售忙于救火，但終端還是抱怨連連

如果一家年輕的企業(yè)，長(zhǎng)期遇到業(yè)績(jī)壓力，甚至有走下坡路的趨勢(shì)，那么極有可能是基本盤(pán)出了問(wèn)題，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不健全、不順暢。

可能會(huì)有人質(zhì)疑，既然我的基本盤(pán)沒(méi)打好，那之前我怎么發(fā)展的挺好的？！

這就要分析是什么原因促進(jìn)了企業(yè)的發(fā)展

對(duì)于三年之內(nèi)的企業(yè)，企業(yè)自身的紅利期還沒(méi)過(guò)，問(wèn)題處于積累期，與客戶(hù)處于蜜月期，問(wèn)題沒(méi)有集中爆發(fā)。對(duì)于五年十年的老企業(yè)，是企業(yè)賺了時(shí)代的紅利，就好比三十年前下海的那批，沒(méi)有什么現(xiàn)代企業(yè)管理，沒(méi)有什么品牌形象包裝、商業(yè)模式、戰(zhàn)略規(guī)劃等等復(fù)雜的招式，只要敢沖向戰(zhàn)場(chǎng)，就能取得勝利，因?yàn)閼?zhàn)場(chǎng)上壓根沒(méi)有敵人。這也解釋了現(xiàn)在很多老板感嘆錢(qián)越來(lái)越難賺了。內(nèi)卷是一方面，時(shí)代的饋贈(zèng)才是主要因素。錢(qián)本就不應(yīng)該好賺，只是之前太好賺了，于是給了一部分人一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：只要往前沖，就能賺到錢(qián)。好比只要有士兵，不管拿刀還是扛槍?zhuān)灰獩_上一線，就可以撿到錢(qián)。但是現(xiàn)如今不一樣了，戰(zhàn)場(chǎng)上的對(duì)手，不僅武器裝備精良（品牌宣傳），還有后方源源不斷運(yùn)送上來(lái)的糧草彈藥支持（資源補(bǔ)給），還有空軍在上方盤(pán)旋俯視整個(gè)戰(zhàn)況，隨時(shí)指揮調(diào)整作戰(zhàn)方案（戰(zhàn)略調(diào)整）

當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的時(shí)候，行業(yè)整體增速能夠掩蓋企業(yè)存在的問(wèn)題。當(dāng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，才能看出基本功扎不扎實(shí)。

基本盤(pán)建設(shè)，一直是被忽視的那個(gè)能扛事兒的憨厚長(zhǎng)子。面對(duì)玲瓏剔透的小兒子（銷(xiāo)售推廣）、靚麗漂亮的小女（品牌形象），基本盤(pán)建設(shè)，在企業(yè)往往是最不得寵、最不受重視、最沒(méi)有存在感的。 

只有當(dāng)發(fā)生重大危機(jī)走投無(wú)路時(shí)，小女哭訴無(wú)錢(qián)裝扮（無(wú)品牌推廣費(fèi)）、小兒子指責(zé)其他人都在拖后腿（業(yè)績(jī)不好是其他所有部門(mén)的問(wèn)題），才會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)默默在干活的老大已經(jīng)衣衫襤褸、身體孱弱（整個(gè)運(yùn)營(yíng)機(jī)制不優(yōu)良，無(wú)法支撐市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大）

基本盤(pán)建設(shè)，是企業(yè)從0到1到N的基礎(chǔ)。要想蓋高樓，首先要打好地基


 

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增長(zhǎng)解決一切問(wèn)題，是最簡(jiǎn)單粗暴的戰(zhàn)略藝術(shù)企業(yè)想由基礎(chǔ)性增長(zhǎng)、線性增長(zhǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭缭绞皆鲩L(zhǎng)、指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，需要摒棄原有業(yè)務(wù)模式，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)突破口，或者新的商業(yè)模式。有三個(gè)方向：奇兵突進(jìn)，是指企業(yè)在產(chǎn)品或技術(shù)方面一枝獨(dú)秀，達(dá)到行業(yè)頂尖水平，短期內(nèi)難以被顛覆。系統(tǒng)拉升，指從多個(gè)維度全面提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)水平，多個(gè)方向?qū)ふ覙I(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突破口。高維重構(gòu)，指跳出原有競(jìng)爭(zhēng)格局，從更

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課程目標(biāo)：揭秘連鎖品牌可持續(xù)發(fā)展底層邏輯助力連鎖加盟品牌快速擴(kuò)張解決問(wèn)題：開(kāi)了幾家直營(yíng)店，想開(kāi)放連鎖加盟，該做哪些準(zhǔn)備？為什么品牌發(fā)展多年，加盟店數(shù)量總是無(wú)法突破？怎樣有效管控加盟商？怎樣打造連鎖品牌的標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈、產(chǎn)品力？小企業(yè)也需要進(jìn)行品牌建設(shè)嗎？企業(yè)創(chuàng)建初期，要找什么樣的員工？怎樣留住人？…………

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課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)產(chǎn)品力打造，尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)爆點(diǎn)6講課程120余個(gè)知識(shí)點(diǎn)全面涵蓋產(chǎn)品體系建設(shè)中容易忽視的問(wèn)題點(diǎn)詳解產(chǎn)品從營(yíng)到銷(xiāo)的底層邏輯大量產(chǎn)品力打造的落地執(zhí)行工具賦能企業(yè)實(shí)際操作執(zhí)行解決問(wèn)題：●以前的你快速增長(zhǎng)，而現(xiàn)在的你按著以往經(jīng)驗(yàn)所做出的市場(chǎng)行為，卻總是不再有效？●你很用心做產(chǎn)品，但目標(biāo)用戶(hù)不領(lǐng)情，而你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品不如你，卻有更好的市場(chǎng)份額？●當(dāng)你痛

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課程目標(biāo)：解碼聯(lián)合經(jīng)營(yíng)范式席卷全球的秘密助力企業(yè)長(zhǎng)久盈利、跨越式發(fā)展●小企業(yè)怎樣順利從初創(chuàng)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)型●大企業(yè)怎樣實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，完成成熟期轉(zhuǎn)型●公司做不大、不賺錢(qián)、不贏利、發(fā)展慢●拋開(kāi)就有重資產(chǎn)模式，實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)●怎樣尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)●怎樣有效推動(dòng)業(yè)績(jī)發(fā)展和戰(zhàn)略擴(kuò)張●四兩撥千斤的商業(yè)模式助力企業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)●成熟型企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向和商業(yè)模式規(guī)劃●數(shù)字技

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課程目標(biāo)：通過(guò)對(duì)企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的四個(gè)方向，建立清晰的產(chǎn)業(yè)升級(jí)路線圖。全面解析規(guī)模化發(fā)展、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、平臺(tái)化戰(zhàn)略、生態(tài)化體系四個(gè)重要轉(zhuǎn)型方向的成功實(shí)踐。解決問(wèn)題：規(guī)?；l(fā)展是指市場(chǎng)占有的規(guī)模，而非成本的規(guī)模，沒(méi)有規(guī)模實(shí)力的企業(yè)在談判桌上沒(méi)有話(huà)語(yǔ)權(quán)。企業(yè)的發(fā)展必然是經(jīng)營(yíng)與技術(shù)雙輪驅(qū)動(dòng)，數(shù)字化轉(zhuǎn)型是企業(yè)遇到規(guī)?；鲩L(zhǎng)瓶頸的技術(shù)解決方案與綜合競(jìng)爭(zhēng)能力重構(gòu)，在現(xiàn)在及

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課程背景：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的大浪潮下，企業(yè)要推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅要看現(xiàn)在，還要看過(guò)去在不同的歷史階段經(jīng)濟(jì)形態(tài)的演變歷程；不僅要看國(guó)內(nèi)，還要放眼全球。本次課程，將與你分享全球范圍內(nèi)的數(shù)字化浪潮，帶你了解不同歷史階段經(jīng)濟(jì)形態(tài)演變歷程，了解數(shù)字技術(shù)在產(chǎn)業(yè)鏈中的應(yīng)用，建立全面的數(shù)字化轉(zhuǎn)型知識(shí)架構(gòu)，形成對(duì)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的系統(tǒng)理解；帶你了解數(shù)字化在不同行業(yè)的應(yīng)用，理解數(shù)字化轉(zhuǎn)

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課程目標(biāo)：拉通戰(zhàn)略到落地執(zhí)行精準(zhǔn)過(guò)程把控，產(chǎn)出理想結(jié)果實(shí)現(xiàn)組織能力與戰(zhàn)略目標(biāo)之間的資源匹配解決問(wèn)題：老板很累，管理層很閑團(tuán)隊(duì)總是有借口完不成預(yù)定業(yè)績(jī)目標(biāo)老板感覺(jué)只有自己在奮斗像光桿司令基層員工理解不了企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)無(wú)法力出一孔老板制定的戰(zhàn)略，團(tuán)隊(duì)無(wú)法有效執(zhí)行忙于做事卻沒(méi)有做成什么事方案寫(xiě)了很多，但沒(méi)有帶來(lái)利潤(rùn)沒(méi)有功勞論苦勞沒(méi)有能力談忠誠(chéng)沒(méi)有結(jié)果聊過(guò)程沒(méi)有智商情

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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