《提升你的價(jià)值-B端市場銷售賦能訓(xùn)練》   06.12

提升你的價(jià)值B端市場銷售賦能訓(xùn)練主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白銷售對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解銷售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達(dá)到滿意的效果。在銷售工作中，特別是面對B端客戶市場，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統(tǒng)性，要從客戶的問題和需求出發(fā)，以清

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《業(yè)績可以問出來--顧問式銷售技能提升培訓(xùn)》   06.12

業(yè)績可以問出來顧問式SPIN+銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。但是不少銷售人員，基于“本能”式的推銷法，一來就急于向客戶介紹產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點(diǎn)，大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對客戶，重要的是從客戶的問題出發(fā)，真正找準(zhǔn)客戶的痛點(diǎn)，進(jìn)而引出需求點(diǎn)，再通過解決方案的提供，幫助客戶解決問題。所以，作為銷售人員，如何根據(jù)這一模式，更加有

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《一線銷售的認(rèn)知、方法與技術(shù)》   06.12

一線營銷突破認(rèn)知、方法與技術(shù)【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗(yàn)主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動作、話術(shù)實(shí)現(xiàn)銷

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《一線銷售管理實(shí)務(wù)》   06.12

掌控業(yè)績一線銷售管理實(shí)務(wù)【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實(shí)的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進(jìn)行銷售管理，往往決定了銷售成果的實(shí)現(xiàn)情況。在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷售是科學(xué)的，銷售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，抽象剝離出

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《職場表達(dá)能力提升》   06.12

職場表達(dá)提升訓(xùn)【課程背景】職場是人與人復(fù)雜關(guān)系的交織，溝通與表達(dá)是職場重要且無法回避的重要工具。高效率，有價(jià)值的職場溝通不僅可以潤滑團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提升問題處理的效率，還極大的降低時(shí)間成本，助力提升企業(yè)的總績效。因此，作為基礎(chǔ)且重要的基本職場技能之一，表達(dá)與溝通應(yīng)是職場人所必備且精通的技能。但是在實(shí)際中，由于社會背景和生活方式的不斷變化，人與人溝通的能力，特別是職

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《產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解》   06.12

產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解【課程背景】政企客戶是營銷體系中重要的對象，其具有價(jià)值高、開發(fā)周期長等特點(diǎn)。隨著市場環(huán)境和要求的不斷變化、當(dāng)今在面對政企客戶時(shí)，要更注重銷售的規(guī)范性、價(jià)值的直觀性，因此，做好產(chǎn)品方案的設(shè)計(jì)，通過高效的講解吸引客戶，快速、直接的將核心價(jià)值傳遞給客戶，是做好政企客戶銷售的重要途徑和必備能力?！菊n程收益】了解產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)、呈現(xiàn)與講解的核心

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《大客戶顧問式銷售技能提升》   06.12

業(yè)績可以問出來大客戶（大訂單）SPIN銷售技能提升培訓(xùn)【課程背景】一個(gè)企業(yè)要經(jīng)營的好，銷售必須好。在所有銷售對象中，大客戶有著特別重要的地位，少量大客戶即掌握了企業(yè)的大部分業(yè)績。大客戶的銷售的其顯著的特點(diǎn)，和一般客戶有著明顯的不同。用面對一般客戶的銷售思維，一來就急于向客戶介紹企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品或服務(wù)的優(yōu)勢和賣點(diǎn)。大多數(shù)情況下，都會適得其反。面對大客戶，重要的是

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《管理者角色認(rèn)知》   06.12

管理者角色認(rèn)知【課程背景】管理者作為企業(yè)的骨干力量和核心資源，應(yīng)當(dāng)肩負(fù)著重要的作用和使命。但是在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中，管理者的管理思維和管理動作卻常常出現(xiàn)不盡如人意的情況，對于企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成帶來負(fù)向影響，特別是在新時(shí)代、新生代的“雙新”條件下，管理的模式與方法發(fā)生了很大的變化，一些傳統(tǒng)思維和方式已經(jīng)不利于管理的展開。因此如何以新的思維和新的方法來實(shí)現(xiàn)“雙新”條

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《規(guī)劃你的業(yè)績--銷售計(jì)劃的制定》   06.12

規(guī)劃你的業(yè)績--銷售計(jì)劃的制定【課程背景】銷售工作是系統(tǒng)性很強(qiáng)的一項(xiàng)工作，但在實(shí)際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售者“祈禱好運(yùn)“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運(yùn)氣是否站在自己這里。實(shí)際上，銷售是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。銷售的工作就是從影響銷售成果的各個(gè)環(huán)節(jié)中，找出有影響的要素，并通過一系列方式進(jìn)行有效影響，將“不可預(yù)知”的銷售成果，最終變成可以有效掌握的最終業(yè)績的達(dá)成。

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《價(jià)值創(chuàng)造--大客戶開發(fā)與營銷》   06.12

價(jià)值創(chuàng)造大客戶開發(fā)與營銷主講：秦超【課程背景】在激烈的市場競爭中，企業(yè)都明白大客戶對于企業(yè)的重要意義，給予了高度的關(guān)注和重點(diǎn)的支持，但往往結(jié)果不盡如人意。究其原因，是沒有從系統(tǒng)上去理解大客戶銷售工作，常以點(diǎn)狀思維在做工作鋪排，其結(jié)果自然無法達(dá)到滿意的效果。在大客戶的營銷工作中，首先要具備良好的銷售邏輯性和系統(tǒng)性，要商業(yè)開發(fā)客戶資源，從客戶的問題和需求出發(fā)，準(zhǔn)

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