巔峰銷售思維與溝通成交技巧

  培訓講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細>>

陳元方
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巔峰銷售思維與溝通成交技巧詳細內容

巔峰銷售思維與溝通成交技巧

巔峰銷售思維與溝通成交技巧
【課程目標】
從銷售心理轉化入手，結合巔峰銷售思維打造，再訓練具體銷售技巧，由內而外，邁向銷售巔峰。
內在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、贏得客戶信賴感。
外在銷售技巧包括：正確理解渠道營銷、處理反對意見、締結合約技巧。
1. 激發(fā)潛能的銷售思維。 2. 了解銷售溝通的實戰(zhàn)技巧。
3. 學習不同性格客戶的分析。 4. 掌握客戶抗拒的解除技巧。
【適用對象】
企業(yè)核心骨干銷售、營銷管理層
【授課方式】
體驗+行動+感受+導師點撥
【授課時間】
半天：下午14:00-17:00
【課程大綱】
課程主旨：正確認識銷售思維與營銷成單技巧、快速融入渠道營銷、團隊配合營銷、掌握營銷銷售技巧與客戶分析技巧、學以致用快速應用在工作中。
課程提綱：?
第一講、巔峰銷售心理之人性分析溝通思維
1、市場營銷1.0\2.0\3.0發(fā)展歷程解析
2、從人性的七個本質分析看當下營銷創(chuàng)新
3、銷售溝通誤區(qū)與解決要點分析
A、傾聽與顧客相像
B、完美傾聽6大要素
4、溝通同步策略
A、情緒同步
B、語速語調同步
C、語言文字同步
5、客戶面談溝通中的基本禮儀標準
敲門與進門
座肢與座位話術：開門見山要點
風水與禁忌要點
離開與跟進策略
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第二講、商務銷售溝通中的“成單”實戰(zhàn)技巧
1、銷售商務溝通中必須塑造“專業(yè)系統(tǒng)”?
2、有效處理對方的拒絕與異議
A.面對客戶的挑戰(zhàn)處理
B.主動權的喪失如何破局
C.營銷中如何設局
D.營銷勾魂設計
E.營銷溝通中的挖掘需求模式
3、如何針對不同性格的溝通對象進行有效談判
A、針對強勢無理的談判對象辨別與溝通技巧
B、針對平和拖延的談判對象辨別與溝通技巧
C、針對冷漠話少的談判對象辨別與溝通技巧
D、針對跳躍思維的談判對象辨別與溝通技巧

 

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