建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)技巧

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡(jiǎn)介國(guó)家注冊(cè)管理咨詢師聚州國(guó)際高級(jí)咨詢師企業(yè)業(yè)績(jī)系統(tǒng)打造專家企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)終身推動(dòng)者中國(guó)“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級(jí)顧問(wèn)鴻睿文化傳播有限公司董事長(zhǎng)曾用一年時(shí)間協(xié)助美樂(lè)樂(lè)家居連鎖集團(tuán)從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級(jí)顧 詳細(xì)>>

陳元方
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建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)技巧詳細(xì)內(nèi)容

建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)技巧

《建材行業(yè)發(fā)展前景分析及營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)技巧》
課 程 簡(jiǎn) 介
【課程目標(biāo)】：
本課程一方面針對(duì)當(dāng)下區(qū)域性產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，結(jié)合當(dāng)下經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)、盈利困局。從
思維引導(dǎo)廠商一家親，再到產(chǎn)品、行業(yè)、區(qū)域價(jià)值等分析前景，增加經(jīng)銷(xiāo)商凝聚力與向
心力。同時(shí)，從建材行業(yè)前景探尋，當(dāng)下現(xiàn)狀，未來(lái)前景分析，再結(jié)合數(shù)字化新媒體營(yíng)
銷(xiāo)的原理、技巧、策略分析到微營(yíng)銷(xiāo)、抖音營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)落實(shí)轉(zhuǎn)化核心關(guān)鍵。不論是從具
體操作，從案例講解，重點(diǎn)引導(dǎo)還是流程分析，一步步引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)伙伴手把手打造線上私
域流量池，由內(nèi)而外，打破困局，邁向銷(xiāo)售巔峰。

【課程收益】：
1. 培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠家統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)思路與意識(shí)，統(tǒng)一思想
2. 提升經(jīng)銷(xiāo)商老板了解建材行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)了解
3. 全面提升經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)思維與創(chuàng)新能力水平。
4. 提高經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)模式與差異化營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)能力
5. 學(xué)習(xí)數(shù)字化時(shí)代下新媒體營(yíng)銷(xiāo)的技巧
6. 提升經(jīng)銷(xiāo)商老板經(jīng)營(yíng)信心與經(jīng)營(yíng)思路

【授課形式】
情景模擬＋案例分析＋實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)＋討論分析＋精彩點(diǎn)評(píng)
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)老板、營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售管理等。
【培訓(xùn)對(duì)象】
1天， 6小時(shí)/天


【課程大綱】
前言：窮老板與富老板的差別在哪里？

表面上相差的是銷(xiāo)量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運(yùn)里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，
狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動(dòng)上差的是改變，意志
上差的是拼博！要成為一個(gè)成功的老板和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理者就必須在以下幾方面進(jìn)行突破
：

前言篇 激發(fā)潛能——思路決定財(cái)路
← 銷(xiāo)售市場(chǎng)做不大的核心原因——思路同質(zhì)化
一、盈利市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力的思維
1、廠商一家親：統(tǒng)一思想、擁有共同的戰(zhàn)略目標(biāo)---做大做強(qiáng)
2、創(chuàng)業(yè)心態(tài)與成功心態(tài)分析
A、沒(méi)有發(fā)展遠(yuǎn)景，小富即安；
B、依賴，等待廠家的支持，不主動(dòng)打市場(chǎng)；
C、不賺錢(qián)，不找自身原因，而一味怪廠家；
D、看不到“錢(qián)景”，找不到動(dòng)力；
案例：美樂(lè)樂(lè)家居連鎖發(fā)展史解析


一、行業(yè)發(fā)展探尋篇―――
建材行業(yè)市場(chǎng)前景分析與探尋
1. 建材行業(yè)現(xiàn)狀分析
2. 家居建材市場(chǎng)總量與規(guī)模
3. 家居建材市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)
4. 近年我國(guó)木地板產(chǎn)量分布與規(guī)模
5. 建材行業(yè)市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
A. 市場(chǎng)前景探尋
B. 品牌產(chǎn)生動(dòng)力
C. 消費(fèi)需求升級(jí)
D. 數(shù)字化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
E. 客戶需求變革
F. 原材料供給緊張

二、營(yíng)銷(xiāo)模式變革篇―――
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng)新與變革

1、企業(yè)模式創(chuàng)新――不賺產(chǎn)品差價(jià)，卻能賺的比差價(jià)更多的盈利模式
2、企業(yè)系統(tǒng)建設(shè)——同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)與差異化競(jìng)爭(zhēng)設(shè)計(jì)
3、價(jià)值塑造-----我的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)在哪？客戶為什么會(huì)買(mǎi)？
案例：美樂(lè)樂(lè)家居如何搶占市場(chǎng)悶聲發(fā)大財(cái)
4、賣(mài)點(diǎn)塑造-----產(chǎn)品的好處和利益點(diǎn)設(shè)計(jì)，引流模式設(shè)計(jì)
FABE營(yíng)銷(xiāo)法則的解析與使用
F：特征（Feature）
A：優(yōu)勢(shì)（Advantage）
B：利益（Benefit）
E：演示（Evidence）
5、經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新——模式創(chuàng)新的盈利模式設(shè)計(jì)六要素
案例：2021年家居建材行業(yè)十大創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式分析

三、數(shù)字化新媒體營(yíng)銷(xiāo)篇―――
企業(yè)新媒體營(yíng)銷(xiāo)與線上私域流量打造
一、企業(yè)微信IP打造的基礎(chǔ)設(shè)置技巧
1、微營(yíng)銷(xiāo)手機(jī)配備標(biāo)準(zhǔn)
2、微營(yíng)銷(xiāo)頭像的設(shè)置
3、微營(yíng)銷(xiāo)呢稱，名稱設(shè)置
4、微營(yíng)銷(xiāo)微信號(hào)設(shè)置
5、微營(yíng)銷(xiāo)朋友圈相冊(cè)設(shè)置
6、微營(yíng)銷(xiāo)二維碼名片設(shè)置
7、微營(yíng)銷(xiāo)個(gè)性簽名技巧

二、微信私域與公域營(yíng)銷(xiāo)流程開(kāi)發(fā)技巧
1、微信營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作
2、企業(yè)平臺(tái)微信營(yíng)銷(xiāo)如何吸粉
3、微營(yíng)銷(xiāo)朋友圈如何提高互動(dòng)率？
4、公眾號(hào)平臺(tái)如何提高轉(zhuǎn)化率
5、微營(yíng)銷(xiāo)微信群如何推廣產(chǎn)品
6、微信朋友圈活動(dòng)如何做？


三、企業(yè)私域流量的抖音視頻營(yíng)銷(xiāo)分享


1、抖音端私域流量池搭建


2、抖音賬號(hào)矩陣定位和布局策略


3、抖音5大火爆內(nèi)容分類


4、抖音運(yùn)營(yíng)實(shí)操


5、抖音新號(hào)養(yǎng)號(hào)技巧


6、抖音上熱門(mén)7大技巧


7、抖音評(píng)論區(qū)經(jīng)營(yíng)3大技巧

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贏在開(kāi)門(mén)紅――開(kāi)門(mén)紅實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)技巧提升【課程背景】?銀行開(kāi)門(mén)紅的思維定位，掌握客戶服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)技巧、工作流程與開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)解決等卓越實(shí)用的方式、方法，幫助網(wǎng)點(diǎn)第一時(shí)間提升工作差異化營(yíng)銷(xiāo)思維，塑造銀行良好的主動(dòng)服務(wù)形象，激發(fā)員工崗位自豪感和工作熱情；?增強(qiáng)銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)門(mén)紅營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)、提升全員信息收集、分析和挖掘客戶能力；?培養(yǎng)開(kāi)門(mén)紅客戶關(guān)系拓展和管理技巧，通過(guò)接觸客戶、了

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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