《企業(yè)教練技術(shù)之團(tuán)隊成長特訓(xùn)》
《企業(yè)教練技術(shù)之團(tuán)隊成長特訓(xùn)》詳細(xì)內(nèi)容
《企業(yè)教練技術(shù)之團(tuán)隊成長特訓(xùn)》
《贏的力量——企業(yè)教練之團(tuán)隊成長特訓(xùn)營》
【課程對象】中基層管理人員
【課程時長】2天
【課程背景】
中基層管理人員扮演著非常重要的角色,團(tuán)隊的帶領(lǐng)能力與員工的培養(yǎng)能力是其
應(yīng)具備的關(guān)鍵技能點(diǎn)。只有培養(yǎng)基層管理者的教練式管理能力,提高其對員工輔導(dǎo)的有
效性,同時提高與員工的溝通能力和增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,使基層管理人員認(rèn)識和理解教練
式輔導(dǎo)的角色和具體內(nèi)容,理解員工輔導(dǎo)在管理過程中的作用并掌握員工輔導(dǎo)的主要技
能和方法,正確理解管理者和員工之間的互賴合作關(guān)系,才能在自身素質(zhì)提升的基礎(chǔ)上
,帶領(lǐng)團(tuán)隊走向卓越。
【課程綱要】
第一篇 企業(yè)教練概述
一、什么是教練式管理
1 教練式經(jīng)理的角色和任務(wù)
2 員工輔導(dǎo)的正確心態(tài):如何看待員工的行為和業(yè)績?
3 員工輔導(dǎo)的目的(知識/技能和態(tài)度)
4 教練式經(jīng)理的四種角色(培訓(xùn)師/教練/幫助解決問題者/導(dǎo)師)
二、教練技術(shù)的基本技能介紹
1、清晰目標(biāo)的6種強(qiáng)有力工具;?
2、聆聽--如何洞察人心??
3、提問--問對問題,解決問題;?
4、區(qū)分--教練的核心;?
5、回應(yīng)--教練的教導(dǎo)技術(shù);?
◆教練如何運(yùn)用經(jīng)驗(yàn)分享,擴(kuò)大自己的思想藍(lán)圖??
◆教練如何運(yùn)用模仿技術(shù),成就卓越??
◆教練的基本步驟及其說明;?
6、四步教練法:?
◆?厘清目標(biāo);?
◆?反映真相;?
◆?改善心態(tài);?
◆??制定行動計劃;?
分組練習(xí):四步教練法;?
集體討論:從小魚仔的游戲?qū)W到什么??
第二篇 企業(yè)教練技術(shù)帶動團(tuán)隊成長
一、團(tuán)隊教練技術(shù)之輔導(dǎo)
1 團(tuán)隊輔導(dǎo)的內(nèi)容
2 團(tuán)隊輔導(dǎo)的三大基礎(chǔ)(自我意識、技巧、準(zhǔn)備)
3 團(tuán)隊輔導(dǎo)的價值觀理念(尊重事實(shí)、接納、同理心)
4 團(tuán)隊輔導(dǎo)的主要方式和技巧
5 輔導(dǎo)中的兩個主要行為:指導(dǎo)性行為和授權(quán)性行為
6 互賴模式下的輔導(dǎo)行為選擇:評估-支持-放手
討論
二、團(tuán)隊教練技術(shù)之激勵
1. 激勵對于團(tuán)隊的意義
? 人為什么需要激勵?
? 人類動力的源泉是什么?
? 如何把“要他做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤八觥保?br />
2. 激勵三大理論解析
? 需要層次激勵理論
? 期望值激勵理論
? 公平激勵理論
3. 九大激勵法則
? 榜樣
? 愿景
? 認(rèn)可
? 參與
? 挑戰(zhàn)
? 看見
? 持續(xù)
? 按鈕
? 文化
4. 員工激勵的十五個細(xì)節(jié)
5. 應(yīng)該避免的六大激勵誤區(qū)
三、團(tuán)隊教練技術(shù)之問題分析與解決
1 輔導(dǎo)的目的:直接解決問題還是幫助解決問題
2 辨別問題:探尋性提問和自我發(fā)現(xiàn)性提問
3 用探詢性提問針對“與任務(wù)相關(guān)”類問題
4 正確的溝通用語
5 障礙和問題
角色扮演、小組討論
四、團(tuán)隊教練技術(shù)之信任與授權(quán)
1 目的:支持還是控制
2 正確的授權(quán)做法:知道放手什么?
3 在授權(quán)中啟發(fā)責(zé)任心
4 用自我發(fā)現(xiàn)性提問針對“與人相關(guān)”類問題
5 障礙和問題
角色扮演、小組討論
五、團(tuán)隊教練技術(shù)之創(chuàng)造團(tuán)隊文化
1. 團(tuán)隊文化的核心---團(tuán)隊精神
? 團(tuán)隊精神的基礎(chǔ)——尊重個人、揮灑個性
? 團(tuán)隊精神的核心——協(xié)同合作
? 團(tuán)隊精神的最高境界——凝聚力
2. 如何打造團(tuán)隊精神
? 營造相互信任的組織氛圍
? 在組織內(nèi)慎用懲罰
? 用積極的信念逐漸形成團(tuán)隊自身的行為習(xí)慣及行事規(guī)范
? 人性化管理
六、團(tuán)隊教練技術(shù)之九型人格分析
1號:完美型
2號:助人型
3號:成就型
4號:感覺型
5號:理智型
6號:疑惑型
7號:歡樂型
8號:領(lǐng)袖型
9號:平和型
江濤老師的其它課程
卓越團(tuán)隊訓(xùn)練課程大綱課程對象■團(tuán)隊管理人員課程特點(diǎn)■體驗(yàn)式授課■案例研討■課堂討論■室內(nèi)素質(zhì)授課與戶外拓展訓(xùn)練相結(jié)合■采用國際最先進(jìn)的互動體驗(yàn)式教學(xué),把學(xué)習(xí)變成游戲,把游戲變成力量課程目標(biāo)■提升溝通與信任的品質(zhì)及能力■學(xué)習(xí)跨部門的協(xié)調(diào)與合作,提高周邊績效,樹立全局意識■增進(jìn)部門間分工合作的默契及習(xí)慣■提升團(tuán)隊共同達(dá)成目標(biāo)、完成任務(wù)的能力■整合團(tuán)隊共識、凝聚向
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信用卡業(yè)務(wù)營銷技巧1.培訓(xùn)對象←本課程適合銀行信用卡業(yè)務(wù)營銷人員2.培訓(xùn)方式本課程以提升信用卡銷售技能及養(yǎng)成客戶用卡習(xí)慣為目標(biāo),通過案例分析、分組討論、銷售體驗(yàn)游戲、角色扮演、現(xiàn)場演練呈現(xiàn)等教學(xué)方式達(dá)到學(xué)習(xí)目的3.培訓(xùn)目標(biāo)在本課程中,學(xué)員將會學(xué)習(xí)和掌握銀行信用卡業(yè)務(wù)專業(yè)銷售技巧的流程和步驟,掌握專業(yè)銷售技巧中各個環(huán)節(jié)的重點(diǎn)技巧。此次培訓(xùn)將有助于實(shí)現(xiàn)以下目標(biāo):
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銀行存量客戶激活與價值提升【課程目標(biāo)】明確掌握存量客戶激活方法與流程,提高業(yè)務(wù)營銷能力,系統(tǒng)的跟進(jìn)客戶,從而提升存量客戶的價值最大化。.【課程大綱】引言:在激烈競爭的金融市場中營銷(一)存量陌生客戶激活一、存量客戶激活心理曲線圖1?客戶消費(fèi)心理解析2?客戶心路:認(rèn)知—理性—感性二、存量客戶激活流程1?客戶篩選1.資產(chǎn)……2.判斷可能的需求3.客戶感興趣的話題
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