營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新 1-2天

  培訓(xùn)講師：金超

講師背景：
金超老師國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟導(dǎo)刊》顧問國務(wù)院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家北京大學(xué)總裁班授課教授清華大學(xué)MBA班授課教授復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學(xué)客座教授浙江大學(xué)MBA班客座教 詳細>>

金超
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營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新 1-2天詳細內(nèi)容

營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新 1-2天



營銷戰(zhàn)略與策略升級：
市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新（可訓(xùn)練營）
主講：金超老師|1-2天


一、學(xué)員收益

每一次歷史的大轉(zhuǎn)彎時期，總是有人從時代的列車上摔下來，但總是有人由此而跨上
了時代的快車——當下疫情沖擊、中美貿(mào)易爭端、移動互聯(lián)顛覆的三只黑天鵝之下，找到
營銷的關(guān)鍵突破，照樣可以從戰(zhàn)略和策略上關(guān)鍵升級，高速崛起！
隨著全球政治經(jīng)濟環(huán)境巨變、移動互聯(lián)的深化和消費升級的發(fā)展，市場營銷進入“精
細設(shè)計時代”和“烏卡時代”。
環(huán)境波動加劇，同質(zhì)競爭激烈，客戶迅速分化，資訊瞬間傳播，利好利空迅速放大
，營銷更需前沿設(shè)計，團隊更需深層激活，營銷戰(zhàn)略和落地策略更需創(chuàng)新升級。
在一個不缺規(guī)模購買力、缺持續(xù)吸引力的時代，如何找到客戶內(nèi)心深處最敏感的觸
點，進入客戶鮮活而又變化的場景，同時和競爭對手錯位而行、和客戶共鳴而又互動，
讓核心產(chǎn)品成為客戶應(yīng)景的標簽？如何高效全面整合營銷資源，有效激勵組織，倍增營
銷業(yè)績？
金超老師《營銷戰(zhàn)略與策略升級：市場洞察與營銷系統(tǒng)創(chuàng)新》訓(xùn)練營，帶我們系統(tǒng)優(yōu)
化營銷戰(zhàn)略和策略，設(shè)計營銷升級的各個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，觸摸市場變遷的本質(zhì)，走進目標客
戶的內(nèi)心，高效整合市場資源，親手設(shè)計出我們創(chuàng)新的營銷方案，塑造客戶和企業(yè)價值
的雙贏，創(chuàng)造動蕩環(huán)境和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷逆勢突破！

關(guān)鍵詞：
  營銷戰(zhàn)略、營銷策略、客戶洞察、使用場景、競爭調(diào)研、價值草圖、資源整合、
柔性組織、營銷激勵

  通過1-
2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略和
策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運用：
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之關(guān)鍵——客戶洞察與核心場景再造；
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之價值——對手洞察與客戶價值塑造；
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之支撐——資源洞察與三維共享聯(lián)盟；
? 營銷戰(zhàn)略與策略升級之落地——組織洞察與營銷激勵創(chuàng)新

二、適用范圍

? 企業(yè)總經(jīng)理、總監(jiān)、高管等企業(yè)經(jīng)營者
? 營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售部大區(qū)經(jīng)理、高級營銷人才


三、課程大綱

一、營銷戰(zhàn)略與策略升級：營銷系統(tǒng)客戶洞察
1、經(jīng)濟下行期與移動互聯(lián)時代的市場變化
1-1 經(jīng)濟下行期傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和策略的利與弊
1-2營銷升級核心：營銷系統(tǒng)模型
2、客戶需求挖掘與場景升級
2-1 如何進行8類客戶需求的綜合挖掘？
2-2 如何刻畫戰(zhàn)略使用場景并滿足需求？
2-3 基于特定使用場景的客戶價值冰山
工具：STP、波士頓組合、8類客戶需求挖掘

二、營銷戰(zhàn)略與策略升級：對手洞察與價值塑造
1、差異化營銷競爭的原起點
1-1 客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化客戶價值創(chuàng)造
2-1 價值塑造：如何設(shè)計營銷元素的關(guān)鍵點分解？
2-2 對手洞察：基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進行客戶價值創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值鏈圖

三、營銷戰(zhàn)略與策略升級：資源洞察與營銷整合
1、營銷聯(lián)盟與局部資源整合
1-1 基于邊際成本為零的資源整合
1-2 如何設(shè)計局部資源共享與營銷聯(lián)盟？
1-3 如何設(shè)計營銷升級之三維營銷聯(lián)盟？
2、營銷資源整合與產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)生態(tài)打造
2-1 如何規(guī)劃基于未來期權(quán)的產(chǎn)業(yè)鏈整合？
2-2 客戶倍增策略：基于需求鏈的營銷策略升級
2-3 產(chǎn)業(yè)生態(tài)孵化與多方共贏
工具：8類資源共享、業(yè)務(wù)需求鏈優(yōu)化

四、營銷戰(zhàn)略與策略升級：組織洞察與激勵創(chuàng)新
1、類阿米巴與股權(quán)對賭的組織探索
1-1 類阿米巴與組織優(yōu)化建設(shè)
1-2 如何設(shè)計利益對賭與企業(yè)孵化裂變？
2、科學(xué)有效的營銷激勵制度設(shè)計
2-1 如何探索基于市場挑戰(zhàn)的企業(yè)制度優(yōu)化？
2-2 如何設(shè)計業(yè)績PK的個性化營銷激勵？
3、贏在價值：客戶、企業(yè)雙贏的可持續(xù)自驅(qū)動設(shè)計
工具：類阿米巴與營銷組織對賭

四、教學(xué)方式

經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂、訓(xùn)練營、研討成果輸出

五、課程時間

1-2天（穿插討論、集中研討）


 

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