大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新 1-2天

  培訓(xùn)講師：金超

講師背景：
金超老師國務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》顧問國務(wù)院國資委研究中心特邀專家中央黨校國資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家北京大學(xué)總裁班授課教授清華大學(xué)MBA班授課教授復(fù)旦大學(xué)實戰(zhàn)MBA客座教授中國人民大學(xué)客座教授浙江大學(xué)MBA班客座教 詳細(xì)>>

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大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新 1-2天詳細(xì)內(nèi)容

大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新 1-2天




大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新
  主講：金超老師|1-2天（可訓(xùn)練營）


一、學(xué)員收益


企業(yè)所有環(huán)節(jié)都在創(chuàng)造價值，但只有市場最終實現(xiàn)價值；
市場擴張不只是營銷團(tuán)隊的職責(zé)，而是所有部門的共識！
只有公司所有部門和團(tuán)隊成員——生產(chǎn)、研發(fā)、人力、財務(wù)、銷售…等——都具備市場意
識，公司的市場開拓才能力出一孔，迅速取得長足發(fā)展。
為獲得公司良好的市場突破，我們可從三個大市場維度來系統(tǒng)推進(jìn)——銷售、營銷、
戰(zhàn)略。銷售是市場開拓的實現(xiàn)，營銷是銷售的謀劃，而戰(zhàn)略從頂層架構(gòu)上為市場開拓規(guī)
劃和賦能。銷售、營銷、戰(zhàn)略的系統(tǒng)綜合，構(gòu)成了大市場思維下的大營銷方法論。
 環(huán)境劇變，移動互聯(lián)時代客戶需求和營銷工具都可能發(fā)生了質(zhì)的變化。新的挑戰(zhàn)需
要新的市場擴張方法論。金超老師《大市場意識強化與企業(yè)營銷創(chuàng)新》訓(xùn)練營，從傳播、
成交、競爭、盈利4個大營銷關(guān)鍵環(huán)節(jié)系統(tǒng)入手，讓公司全體中高層及骨干員工建立大
市場意識，掌握需求洞察與品牌傳播、超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計、競爭分析與差異塑造、資
源整合與盈利提升等大營銷創(chuàng)新方法論；助力企業(yè)各部門中高層深度理解市場的趨勢，
觸摸市場變遷的本質(zhì)，把握市場創(chuàng)新的核心方法，同心同德以市場為導(dǎo)向，塑造企業(yè)的
戰(zhàn)略崛起！


關(guān)鍵詞：
客戶需求、品牌傳播、市場裂變、超級轉(zhuǎn)化、競爭分析、價值草圖、藍(lán)海戰(zhàn)略、資
源整合、盈利模式


通過1-
2天深入探討，學(xué)習(xí)案例、掌握方法，學(xué)員可深入分析當(dāng)下環(huán)境巨變下的企業(yè)營銷戰(zhàn)略
和策略調(diào)整方向，并親手設(shè)計出自己企業(yè)創(chuàng)新科學(xué)的營銷方案，掌握并運用：
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之傳播——需求洞察與品牌傳播；
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之成交——超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計；
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之競爭——競爭分析與差異塑造；
 ? 大營銷創(chuàng)新升級之盈利——資源整合與盈利提升




二、適用范圍


 ? 企業(yè)各部門中高層管理者，及各部門骨干。
本課程適合公司的市場及非市場口徑、公司各部門的中高層及骨干員工參與學(xué)習(xí)，建立
市場意識，掌握市場擴張核心方法，以市場為導(dǎo)向共創(chuàng)公司的市場成長。


三、課程大綱


一、大營銷創(chuàng)新升級之傳播：需求洞察與品牌傳播
1、移動互聯(lián)時代的客戶洞察與新品牌傳播
1-1 新品牌：品牌內(nèi)涵與營銷傳播心理
1-2 如何進(jìn)行8類客戶需求的綜合挖掘？
2、移動互聯(lián)時代的數(shù)字化傳播
2-1 必爭之地：高效傳播的核心平臺
2-2 市場裂變：如何設(shè)計客戶參與的傳播裂變？
2-3 創(chuàng)意傳播：如何設(shè)計低成本、高效率的市場傳播？
工具： 品牌曲線、8類客戶需求挖掘、傳播曼陀羅模型


二、大營銷創(chuàng)新升級之成交：超級轉(zhuǎn)化與溝通設(shè)計
1、成交轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)梳理
1-1 超級轉(zhuǎn)化：成交各環(huán)節(jié)分解與轉(zhuǎn)化率提升
1-2 環(huán)節(jié)再造：如何精簡優(yōu)化企業(yè)的溝通環(huán)節(jié)？
2、科學(xué)有效的成交要素設(shè)計
2-1 如何從銷售心理上設(shè)計成交轉(zhuǎn)化7要素？
2-2 成交優(yōu)化在企業(yè)立體傳播中的全面應(yīng)用
工具：超級轉(zhuǎn)化率、成交7要素模型


三、大營銷創(chuàng)新升級之競爭：競爭分析與差異塑造
1、差異化營銷競爭的四步優(yōu)化
1-1 價值分解：客戶聚焦與需求對比
1-2 如何應(yīng)用客戶價值優(yōu)化的四步動作框架？
2、超越對手的差異化價值創(chuàng)造
2-1 價值塑造：如何設(shè)計營銷元素的關(guān)鍵點分解？
2-2 競爭洞察：基于客戶價值的營銷錯位設(shè)計
2-3 如何利用戰(zhàn)略草圖進(jìn)行客戶價值差異創(chuàng)新？
工具：四步創(chuàng)新框架、客戶價值戰(zhàn)略草圖


四、大營銷創(chuàng)新升級之盈利：資源整合與盈利提升
1、資源整合與營銷聯(lián)盟
1-1 基于客戶需求的資源整合探索
1-2 五問法：如何快速設(shè)計高效共贏的營銷聯(lián)盟？
2、盈利優(yōu)化與公司健康成長
2-1 如何設(shè)計基于產(chǎn)品組合的盈利設(shè)計？
2-2 爆品戰(zhàn)略與市場業(yè)績突破“關(guān)鍵公式”
2-3 客戶需求鏈?zhǔn)崂砼c全面市場成長
3、大市場意識與公司各部門大營銷共創(chuàng)
工具：五問法、業(yè)務(wù)需求鏈、爆品戰(zhàn)略、盈利組合模型




四、教學(xué)方式


經(jīng)典案例分析、經(jīng)典工具練習(xí)、研討式、翻轉(zhuǎn)課堂；可訓(xùn)練營，輸出成果。


五、課程時間


1-2天（穿插討論、集中研討）


 

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