采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天
采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天詳細(xì)內(nèi)容
采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判實(shí)務(wù)培訓(xùn)-2天
采購(gòu)詢價(jià)、議價(jià)及談判
實(shí)務(wù)培訓(xùn)
講師：趙又德
【培訓(xùn)時(shí)間】2天。
【課程大綱】
第一講：采購(gòu)成本降低方法
采購(gòu)成本改進(jìn)對(duì)業(yè)績(jī)的影響
價(jià)格分析的方法
損益平衡點(diǎn)
學(xué)習(xí)曲線
學(xué)習(xí)曲線的原理
學(xué)習(xí)曲線的應(yīng)用
整體擁有成本 TCO
對(duì)報(bào)價(jià)供貨商能力與責(zé)任的審核
怎么拿到「成本結(jié)構(gòu)分析」？
降低采購(gòu)單價(jià)十五方式
第二講：采購(gòu)詢價(jià)技巧
采購(gòu)詢價(jià)的意義
詢價(jià)采購(gòu)注意事項(xiàng)
采購(gòu)詢價(jià)基本程序
完整的采購(gòu)詢價(jià)內(nèi)容詳解
采購(gòu)詢價(jià)函的制作
詢價(jià)結(jié)果報(bào)告模板
采購(gòu)詢價(jià)必須掌握的幾個(gè)技巧
第三講：采購(gòu)比價(jià)/議價(jià)技巧
如何進(jìn)行比價(jià)分析？
當(dāng)買方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的議價(jià)技巧
當(dāng)賣方占優(yōu)勢(shì)時(shí)的議價(jià)技巧
當(dāng)雙方勢(shì)均力敵時(shí)的議價(jià)技巧
第四講：采購(gòu)談判必備
采購(gòu)談判心理知識(shí)必備
如何準(zhǔn)備信息說(shuō)服對(duì)方
如何利用公司的品牌效應(yīng)吸引對(duì)方
如何讓對(duì)方覺(jué)得是站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題
方感覺(jué)因?yàn)槲覀儗?duì)對(duì)方的欣賞而愿意合作
如何讓對(duì)方感覺(jué)其他增值條件而覺(jué)得占了便宜
如何讓對(duì)方感覺(jué)這個(gè)價(jià)格是領(lǐng)導(dǎo)的意思而不得不讓步
如何通過(guò)個(gè)人的信譽(yù)讓對(duì)方愿意對(duì)你理解
如何在談判時(shí)，多用聊天的語(yǔ)氣增加對(duì)方的好感
如何在談判時(shí)，做到“不輕易相信銷售員說(shuō)這已經(jīng)是最低價(jià)”
采購(gòu)談判的內(nèi)容與程序
采購(gòu)談判的內(nèi)容
采購(gòu)談判的流程
第五講：采購(gòu)談判策略
1、采購(gòu)談判中的單贏、雙贏與共贏
不同層次利益策略--達(dá)到雙方“共贏”目的
----前期準(zhǔn)備
情報(bào)資料收集
戰(zhàn)勝對(duì)手的關(guān)鍵--打好信息站
確定參與談判的人手
準(zhǔn)備充分，一舉擊敗4個(gè)先來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者
準(zhǔn)備時(shí)間比談判時(shí)間長(zhǎng)得多
獨(dú)到的STROB提綱--輕松了解對(duì)手
充分了解對(duì)方的最佳替代方案
談判人員配備
把握準(zhǔn)談判對(duì)手的性格
談判議程制定
如何掌握主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
在對(duì)方地盤上談判，有些話不能說(shuō)
談判計(jì)劃書(shū)制定
本打算價(jià)格下壓10%，結(jié)果下壓25%
（二）----開(kāi)局
營(yíng)造和諧談判氛圍策略
營(yíng)造和諧的談判氛圍
破冰期，要盡量拉近彼此距離
尋找雙方共同點(diǎn)策略
尋找雙方五個(gè)以上的同點(diǎn)話題
有禮貌地相互介紹注意事項(xiàng)
利用氣勢(shì)提高談判力
開(kāi)局導(dǎo)入
摸底階段
（三）----中局
競(jìng)爭(zhēng)性談判策略--祝您取得更加豐碩的利益
關(guān)注價(jià)值策略--有助于獲取長(zhǎng)期、整體利益
集中創(chuàng)造價(jià)值策略--有助于獲取綜合價(jià)值
差異創(chuàng)造價(jià)值策略--有助于獲取綜合價(jià)值
共同利益創(chuàng)造價(jià)值策略--雙方都獲益
利用第三方創(chuàng)造價(jià)值策略--三方都獲益
帶動(dòng)利益創(chuàng)造價(jià)值策略--為對(duì)方創(chuàng)造附帶價(jià)值
風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)化為利潤(rùn)策略
備選方案策略--損失最小化
掌握對(duì)方底線策略--取得主動(dòng)權(quán)
每一次讓步都爭(zhēng)取“凈利”
以退為進(jìn)策略--爭(zhēng)取到更多主動(dòng)權(quán)
消耗對(duì)手時(shí)間策略--讓對(duì)手妥協(xié)
善用條件組合策略--解決對(duì)方疑難問(wèn)題
善于使用“Yes，if...”策略--爭(zhēng)取更多優(yōu)惠條件
不同優(yōu)劣勢(shì)下的談判策略
采購(gòu)談判的禁忌《談判力》
爭(zhēng)強(qiáng)好勝對(duì)談判是沒(méi)有什么意義的
（四）----結(jié)局
虛擬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略《
“亮出王牌”策略
決定的主導(dǎo)權(quán)交由對(duì)方
以其之矛，攻其之盾
協(xié)議后爭(zhēng)取“小要求”
別忘了，談判結(jié)束后的承諾
一定要祝賀對(duì)方，必須的
第六講：采購(gòu)談判技巧
溝通技巧
采購(gòu)談判的溝通技巧
采購(gòu)談判的傾聽(tīng)技巧
掌握各種開(kāi)放式提問(wèn)技巧
不為自己的錯(cuò)誤辯解技巧
“口是心非”技巧
鼓勵(lì)對(duì)方技巧
善于察言觀色技巧
“感到意外”技巧
報(bào)價(jià)技巧
報(bào)價(jià)要高過(guò)心理價(jià)位技巧
報(bào)價(jià)時(shí)不要折中技巧
控制技巧
巧妙控制話題技巧
滿足對(duì)方需求技巧
獲得對(duì)方信任技巧
讓對(duì)方無(wú)法拒絕技巧
避免對(duì)抗技巧
打破僵局技巧
讓步技巧
慢慢妥協(xié)技巧
必要時(shí)可讓步
讓步時(shí)機(jī)掌握蠶食策略
巧用試探性語(yǔ)言
條件交換
運(yùn)用分期付款
趙又德老師的其它課程
銀行業(yè)六西格瑪管理實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：趙又德right352425課程背景-495825108435104295441795818535794235120913587991516281759274351875855756075-22483051213275隨著金融行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，銀行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，銀行不僅需要提供
講師：趙又德詳情
六西格瑪綠帶應(yīng)用培訓(xùn)講師：趙又德課時(shí)：5天課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，研發(fā)、工藝、品質(zhì)、設(shè)備、制造、行政等部門骨干人員，負(fù)責(zé)改善及革新項(xiàng)目的骨干人員及對(duì)本課程有興趣的人士。培訓(xùn)模式：培訓(xùn)過(guò)程中，我們摒棄單調(diào)枯燥的理論講解，更加側(cè)重于應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)。老師將采用講授法、問(wèn)答法、案例研討與分組討論等多樣方式相結(jié)合的教學(xué)模式。分組現(xiàn)場(chǎng)演練；專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)；現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論。課
講師：趙又德詳情
六西格瑪黑帶應(yīng)用培訓(xùn)講師：趙又德課時(shí)：12天課程對(duì)象：企業(yè)中高層管理者，研發(fā)、工藝、品質(zhì)、設(shè)備、制造、行政等部門骨干人員，負(fù)責(zé)改善及革新項(xiàng)目的骨干人員及對(duì)本課程有興趣的人士。培訓(xùn)模式：培訓(xùn)過(guò)程中，我們摒棄單調(diào)枯燥的理論講解，更加側(cè)重于應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)。老師將采用講授法、問(wèn)答法、案例研討與分組討論等多樣方式相結(jié)合的教學(xué)模式。分組現(xiàn)場(chǎng)演練；專家現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)；現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)討論。
講師：趙又德詳情
MSA/測(cè)量系統(tǒng)分析課程大綱：測(cè)量系統(tǒng)表征數(shù)據(jù)質(zhì)量的統(tǒng)計(jì)特征量測(cè)量系統(tǒng)的基本概念測(cè)量系統(tǒng)的變差測(cè)量系統(tǒng)的基本要求測(cè)量系統(tǒng)分析的時(shí)機(jī)測(cè)量系統(tǒng)分析的流程測(cè)量系統(tǒng)分析的準(zhǔn)備與注意事項(xiàng)MSA計(jì)劃的制訂量具的準(zhǔn)備測(cè)試操作人員和分析人員的選擇分析用樣品的選擇測(cè)量系統(tǒng)分析的注意事項(xiàng)測(cè)量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析案例分析：測(cè)量系統(tǒng)穩(wěn)定性分析報(bào)告測(cè)量系統(tǒng)偏倚分析測(cè)量素系統(tǒng)偏倚分析——獨(dú)立
講師：趙又德詳情
實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）及MINITAB軟件應(yīng)用實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)（DesignofExperiments,DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于規(guī)劃、實(shí)施和分析實(shí)驗(yàn)，以便在控制變量的情況下評(píng)估因子對(duì)響應(yīng)變量的影響。隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用越來(lái)越廣泛，尤其是在工業(yè)、農(nóng)業(yè)、醫(yī)學(xué)和社會(huì)科學(xué)等領(lǐng)域。通過(guò)合理的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)，研究人員能
講師：趙又德詳情
試驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師：趙又德【課程背景】：試驗(yàn)設(shè)計(jì)（DOE）是一種系統(tǒng)化的方法，用于確定并優(yōu)化影響產(chǎn)品、過(guò)程或體系的多個(gè)因素。通過(guò)合理地安排試驗(yàn)，DOE能夠有效地揭示關(guān)鍵因素，揭示因素之間的相互作用，以及優(yōu)化試驗(yàn)結(jié)果。在工業(yè)、工程、科研等領(lǐng)域，DOE被廣泛應(yīng)用于提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、縮短研發(fā)周期，取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。然而，要成功地實(shí)施DOE并獲得準(zhǔn)確的
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【質(zhì)量管理17】-課綱：新QC七大手法 02.19
新QC七大手法課程大綱：第一講KJ法何謂KJ法適用范圍KJ法的特點(diǎn)KJ法的種類基本構(gòu)成KJ法進(jìn)行的步驟與統(tǒng)計(jì)方法的比較使用注意事項(xiàng)實(shí)例演練第二講關(guān)連圖法何謂關(guān)連圖法適用范圍關(guān)連圖的特點(diǎn)基本構(gòu)成關(guān)連圖的分類關(guān)連圖的制作原則關(guān)連圖的制作步驟與其他手法的比較九、關(guān)連圖使用注意事項(xiàng)十、實(shí)例演練第三講系統(tǒng)圖法何謂系統(tǒng)圖法適用范圍系統(tǒng)圖的特點(diǎn)系統(tǒng)圖的分類系統(tǒng)圖的制作原則
講師：趙又德詳情
QC七大手法應(yīng)用講師：趙又德【課程背景】：我們知道，品質(zhì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵，也是產(chǎn)品價(jià)值與尊嚴(yán)的起點(diǎn)。要提升品質(zhì)，必須借助一些工具，而不是天天面對(duì)一堆數(shù)據(jù)，盲人摸象。QC七大手法是最好的品管工具。七大手法運(yùn)用好，品質(zhì)管理沒(méi)煩惱。許多切實(shí)運(yùn)用QC七大手法的工廠，都有這個(gè)體會(huì)。否則聰明的日本人不會(huì)把它尊為至寶。因此，要使QC七大手法能真正地幫助我們，除了能正確地理
講師：趙又德詳情
失效模式與影響分析（FMEA）實(shí)務(wù)培訓(xùn)講師：趙又德-47625466725課程背景在現(xiàn)代制造業(yè)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)域，失效模式與影響分析（FMEA）作為一種有效的風(fēng)險(xiǎn)管理工具，被廣泛應(yīng)用于預(yù)防產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)過(guò)程中的潛在失效。FMEA通過(guò)對(duì)產(chǎn)品或過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行深入分析，識(shí)別潛在的失效模式及其影響，評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)，并提出改進(jìn)措施，從而確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性。隨著全球
講師：趙又德詳情
質(zhì)量經(jīng)理、質(zhì)量工程師實(shí)戰(zhàn)研修講師：趙又德【課程背景】質(zhì)量的重要性已為所有企業(yè)認(rèn)同，但企業(yè)重視的大多是如何加強(qiáng)質(zhì)量檢查，卻不重視質(zhì)量工程的研究；只注重產(chǎn)品質(zhì)量的合格率，卻忽視了質(zhì)量損失給公司帶來(lái)的金錢代價(jià)；只收集了一摞摞的數(shù)據(jù)報(bào)表，卻沒(méi)有應(yīng)用數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)總結(jié)規(guī)律性的結(jié)論；面對(duì)變化莫測(cè)的市場(chǎng)，客戶嚴(yán)苛的要求，質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，卻沒(méi)有系統(tǒng)的通過(guò)流程及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)方法解決
講師：趙又德詳情
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