青島啤酒新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升工作坊
青島啤酒新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升工作坊詳細(xì)內(nèi)容
青島啤酒新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升工作坊
《青島啤酒高新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升工作坊》課程教學(xué)大綱
課程名稱：《青島啤酒高新晉大區(qū)經(jīng)理業(yè)績(jī)提升工作坊》
課程性質(zhì): 企業(yè)內(nèi)訓(xùn) /公開(kāi)課
培訓(xùn)學(xué)員：新晉大區(qū)經(jīng)理
教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：一天
培訓(xùn)內(nèi)容
1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造、管理。
2、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
3、經(jīng)銷商管理及渠道效率提升
4、資源調(diào)配與合理運(yùn)用能力
5、區(qū)域市場(chǎng)整體效能提升
培訓(xùn)目標(biāo)：提高區(qū)域經(jīng)理的綜合管理能力，管理效能提高、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)打造包括：組建、
管理、如何出業(yè)績(jī)，商業(yè)組織管理的能力，如何調(diào)配資源。
培訓(xùn)方法：工作坊形式，針對(duì)核心問(wèn)題進(jìn)行研討，頭腦風(fēng)暴啟發(fā)學(xué)員進(jìn)行研討，提供落
地實(shí)操辦法，老師控制時(shí)間，專業(yè)提示、總結(jié)歸納、重點(diǎn)問(wèn)題梳理及講解。
教學(xué)綱要：
第一部分：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 （時(shí)間分配：3小時(shí)）
一 破解招人難的困局
1. 人才對(duì)于營(yíng)銷的重要性
2. 錯(cuò)誤的招人方法
? 突擊性招人
? 季節(jié)性找人
3. 怎么才能招來(lái)人（招聘的均為公司一線銷售員工）
4. 如何招的合適的同路人
5. 招來(lái)的人和現(xiàn)有的人才崗位重復(fù)怎么辦
6. 新來(lái)的人職責(zé)分配
7. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)急需的三種人
8. 招來(lái)的人如何發(fā)揮作用
9. 其上馬送一程
10. 如何洽談薪酬
11. 新晉人才要高薪怎么辦
12. 留人的幾種方法
13. 如何處理好離職人員
14. 經(jīng)銷商家族化企業(yè)公司化治理
15. 經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的有效管理；
工具：1問(wèn)20答
方法：判斷人才匹配度
二、團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)
1. 面對(duì)較大的工作壓力下怎樣留住人才
2. 如何激發(fā)團(tuán)隊(duì)工作的主動(dòng)性與積極性；
3. 提升自己的領(lǐng)導(dǎo)力，提升團(tuán)隊(duì)凝聚力；
4. 怎樣讓員工盡快適應(yīng)新的管理風(fēng)格；
5. 原來(lái)的同事現(xiàn)在變成上下級(jí)如何處理；
工具：稟賦效應(yīng)
方法：激勵(lì)方式
方法：職業(yè)規(guī)劃與技能
方法：奶爸負(fù)責(zé)制
方法：如何做好90后的管理；
第二部分：經(jīng)銷商管理與渠道運(yùn)營(yíng)（時(shí)間分配：2小時(shí)）
1. 了解新興渠道（美團(tuán)、餓了么、美菜等等）
2. 低占有率市場(chǎng)、高占有率市場(chǎng)怎樣實(shí)現(xiàn)區(qū)別化的經(jīng)銷商培養(yǎng)；
3. 如何提高經(jīng)銷商忠誠(chéng)度，提高經(jīng)銷商的推進(jìn)力；
4. 如何提升經(jīng)銷商的配合度與自主推進(jìn)能力、培養(yǎng)自主推進(jìn)意識(shí)
5. 工具：一章表格搞清楚經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)能力
6. 工具：渠道活力模型
7. 工具：經(jīng)銷商價(jià)值評(píng)估
8. 工具：華為經(jīng)銷商激勵(lì)表
9. 方法：經(jīng)銷商能力提升路徑
第三章：資源調(diào)配能力（時(shí)間分配：1小時(shí)）
1. 資源的盤點(diǎn)
2. 資源整合能力
3. 資源的有效分配-拉動(dòng)銷量業(yè)績(jī)和團(tuán)隊(duì)積極性
4. 如何獲得更多資源
5. 資源與業(yè)績(jī)的關(guān)系
6. 資源與決策
7. 資源是使用的方法
8. 工具：決策過(guò)程與方法
9. 方法：任務(wù)分解與資源預(yù)算
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