醫(yī)藥市場的推廣技巧

  培訓講師：喻國慶

講師背景：
喻國慶——營銷體系創(chuàng)新管理專家※CMC國際注冊管理咨詢師※工商管理碩士研究生※國家人社部注冊高級營銷師※中國管理科學院高級培訓師※華中科技大學深圳研究院首席咨詢師※曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、和君咨詢集團，三星科鍵、創(chuàng)維集團、大贏數控營銷高 詳細>>

喻國慶
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醫(yī)藥市場的推廣技巧詳細內容

醫(yī)藥市場的推廣技巧

《醫(yī)藥市場的推廣技巧》課程教學大綱
課程名稱：《醫(yī)藥市場的推廣技巧》
課程性質： 企業(yè)內訓/公開課
教學時數：1-2天
教學要求：采用課堂講授、課堂小組討論、體驗式活動相結合的方式進行，課堂講授要求理論結合實際，運用大量案例和教學實例，深入淺出、旁征博引，同時配備課堂練習和課后作業(yè)以鞏固所學的知識。
教學綱要
第一章，設計市場項目的出發(fā)起點
一，檢測你所管產品的生命周期，
二、檢測可落地的策略，
三、分析市場規(guī)模及醫(yī)藥環(huán)境
四、競爭對手的了解
五、標桿企業(yè)的解析
六、檢測產品希望達到的階段性目標
第二章一個好的市場項目推廣活動包含包括哪些元素？
一、從一個案例開始，
二、理解你的產品的市場機會，用市場項目釋放生意機會。
尋找企業(yè)銷售與客戶的共同利益
從買產品到買市場買資源
三、立體理解你的客戶，用客戶視角提升參與度。
客戶關注的利益點有哪些？
客戶不接招最主要的問題點在哪里
為什么優(yōu)質客戶的變消極了
第三章，如何設計一個好的市場項目和推廣活動，
一、設計思路與業(yè)務連接，從此不僅僅是在開會。
二、接受階段，
三、新病人及老病人。
四、案例解析，
五、搭學術平臺，與客戶可溝通，
意見領袖制造的從眾心理
學術大咖占位制造的權威i心理
六、路徑設計及改造，
七、線上線下聯動，
八、案例解析。
第四章、推廣活動的入門版、進階版和高階版
一、推廣活動的入門版：覆蓋及頻次，
二、進階版：與業(yè)務機會的關聯
三、進階版：如何提升覆蓋？廣度及效率線上線下覆蓋
四、高階版：如何持續(xù)提升客戶參與度及互動？
五，案例解析，
第五章、一個優(yōu)秀的市場項目推廣活動，如何進行過程管理及結果評估。
一，市場項目的成功的主要因素。
二、在每一個節(jié)點，你需要做什么？
三、常見誤區(qū)
四，市場項目如何評估？
五，市場項目會達到市場，項目會達到哪里，如何師姐放大級升級？
六、案例解析及討論
七，培訓總結

 

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