數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)和智慧社區(qū)

  培訓講師：楊睿

講師背景：
楊睿老師——5G行業(yè)應用專家運營商10年全國培訓戰(zhàn)略合作講師美國AITA認證PTT國際職業(yè)培訓師香港人力資源中心認證講師曾任摩托羅拉華東區(qū)高級代表十一年管理運營工作經(jīng)歷十二年職業(yè)講師及管理咨詢顧問職業(yè)經(jīng)歷深圳市高新技術(shù)應用委員會委員為通信、 詳細>>

楊睿
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數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)和智慧社區(qū)詳細內(nèi)容

數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)和智慧社區(qū)

《數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)和智慧社區(qū)營銷推廣技能提升》培訓
模塊一：數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP的宣傳體驗與營銷推廣
1.數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP營銷宣傳體驗營銷使用業(yè)務運營規(guī)劃
2.建立數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP營銷的一套宣傳推廣流程和營銷工具
3. 微信，微信群，抖音，小視頻等數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP營銷資源組合
4.建立數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP下載引導工作流程與APP應用能力輔導
5.進行產(chǎn)數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP營銷活動策劃推廣應用策劃
6. 數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP營銷的結(jié)果評估與營銷策略優(yōu)化改進
模塊二：智慧社區(qū)的營銷推廣技巧
智慧社區(qū)的目標客戶群的細分
智慧社區(qū)的營銷資源準備與商機挖掘維度
智慧社區(qū)客戶的平安社區(qū)的客戶需求解讀及建設(shè)目標
智慧社區(qū)解決方案的設(shè)計的門禁監(jiān)控物業(yè)管理等7大系統(tǒng)部署
智慧社區(qū)項目的決策流程與項目預算解讀
聯(lián)通智慧社區(qū)方案優(yōu)勢與營銷推廣話術(shù)
智慧社區(qū)營銷的商務對接與實施計劃
智慧社區(qū)的現(xiàn)場勘查與智慧社區(qū)建設(shè)方案規(guī)劃
智慧社區(qū)建設(shè)成功案例與標桿項目介紹與復制
智慧社區(qū)的日常運營與管理
第二部分 實戰(zhàn)輔導
數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)和智慧社區(qū)營銷訓戰(zhàn)流程
一、目標客戶選取
?目標客戶市場選擇：根據(jù)業(yè)務匹配目標客戶市場
?客戶清單梳理：每位學員梳理6-8個客戶單位，填寫信息收集表
?實戰(zhàn)安排：預約客戶聯(lián)系人，準備拜訪資料，確保拜訪路線。
二、時間安排如下
上午、下午各拜訪3-4個客戶（事先規(guī)劃好拜訪路徑）。
拜訪前，由客戶經(jīng)理介紹客戶單位銷售情況，制定銷售拜訪目的，確定營銷策略，預期達成的目標。
拜訪中，銷售團隊根據(jù)預約時間上門拜訪客戶，專業(yè)講師作為專家參與（可以省公司數(shù)字化專家名義了解客戶需求，增加學員信心，打消客戶顧慮），記錄學員拜訪情況，觀察拜訪過程及要點。拜訪過程中，學員不要過多依賴專家，同時專家盡量不介入。
拜訪后，全體學員集中復盤，學員講述采取PPP方式講述拜訪銷售感受，其他學員補充完善，專業(yè)講師根據(jù)銷售要點進行點評。
三、三步驟要求
1.準備階段
要求：
?各組提前準備8-10個目標客戶清單，并在培訓前一周左右的時間和客戶預約上門拜訪時間。
?信息收集：客戶組織信息、關(guān)鍵聯(lián)系人信息，通信業(yè)務使用情況、現(xiàn)階段銷售進展情況、其他與銷售相關(guān)的信息。
?分析客戶資料（思維導圖方式）
?尋找潛在商機
?制定拜訪計劃
?模擬拜訪情景
?細化銷售關(guān)鍵行為
2.實戰(zhàn)階段
要求：
?提前組建銷售團隊，明確職責分工
?真實拜訪，銷售促進
?記錄拜訪過程
?觀察互動細節(jié)
?落實關(guān)鍵動作
?總結(jié)承諾
3.復盤階段
要求：小組學員集中復盤，主拜學員重點講述，其他學員補充、提示
?回顧拜訪細節(jié)
?提優(yōu)補差
?資源整合及內(nèi)部協(xié)調(diào)
?下一步商機跟進
四、客戶清單及資料準備
1.客戶信息收集、分析工具
2.客戶銷售推進計劃表
3.客戶拜訪計劃表
4.復盤檢驗表
5.銷售實戰(zhàn)培訓總結(jié)
6.實戰(zhàn)成功案例分享
7.實戰(zhàn)案例復盤集
訓戰(zhàn)執(zhí)行細節(jié)流程
一．訓戰(zhàn)第一天培訓
1.老師主持開班儀式
2.邀請分管領(lǐng)導做開辦致辭
3.領(lǐng)導帶領(lǐng)學員進行訓戰(zhàn)宣誓
4.公布訓戰(zhàn)目標頒發(fā)訓戰(zhàn)軍令狀
5.老師上課教授方法工具技巧
6.智慧社區(qū)和數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP體驗學習
7.下午老師上課學習方法演練技巧總結(jié)套路
8.公布部署次日訓戰(zhàn)計劃和訓戰(zhàn)要求
二．訓戰(zhàn)第二天——第三天下午
1.組織召開智慧社區(qū)和數(shù)字鄉(xiāng)鎮(zhèn)APP執(zhí)行動員部署早會
2.2人一組每天拜訪4家客戶
3.中午小組自己總結(jié)復盤
4.每天做好訓戰(zhàn)群的三打卡要求
5.下午2人一組拜訪2家客戶
6.每天18:00老師主持現(xiàn)場+視頻會議復盤
7.嚴格按照復盤流程一組一組復盤
8.老師點評部署第二天的訓戰(zhàn)安排和要求
9.發(fā)布當日業(yè)績通報
三．訓戰(zhàn)第三天下午總復盤
1.提前確認復盤時間地點出席的領(lǐng)導
2.小組體檢準備復盤總結(jié)PPT
3.實戰(zhàn)匯總數(shù)據(jù)確獎項準備獎狀獎勵
4.總復盤流程確認
5.學員總結(jié)+老師總結(jié)+領(lǐng)導總結(jié)
6.頒發(fā)團隊及個人獎狀及獎金
7.客戶做下一步持續(xù)執(zhí)行的部署安排
8.老師提出下一步執(zhí)行要求和業(yè)務拓展策略
最后訓戰(zhàn)總復盤
（完）

 

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