數字化背景下銀行同業(yè)核心產品及營銷策略解讀
數字化背景下銀行同業(yè)核心產品及營銷策略解讀詳細內容
數字化背景下銀行同業(yè)核心產品及營銷策略解讀
數字化背景下銀行同業(yè)核心產品與營銷策略解讀
課程背景:
數字化背景下,很多銀行存在以下問題:
? 不清楚銀行同業(yè)核心產品發(fā)展現狀?
? 不清楚如何銀行同業(yè)產品營銷策略?
? 不知道如何更好地挖掘他行優(yōu)質客戶?
課程特色:
? 有實戰(zhàn)案例
? 有原創(chuàng)觀點
? 有精彩解讀
學員收獲:
? 學習銀行同業(yè)核心產品發(fā)展現狀。
? 學習銀行同業(yè)核心產品轉型成功案例。
? 學習如何進行銀行數字化營銷業(yè)務設計。
授課老師: 堅鵬老師 中國銀行業(yè)協會特聘講師
授課特點:
? 煥發(fā)精神、啟發(fā)思考、激發(fā)行動
授課風格:
? 以案例的方式解讀原創(chuàng)方法論
? 以互動的方式增強學員獲得感
? 以咨詢的方式提高培訓實效性
培訓對象:需要學習銀行同業(yè)核心產品創(chuàng)新的職業(yè)人士。
課程設置時間:3-6小時
課程大綱:
銀行數字化思維創(chuàng)新
數字化時代已經悄然來臨
銀行數字化轉型需要具備的六大數字化思維(數字化思維之六脈神劍:戰(zhàn)略思維、數據
思維、連接思維、智能思維、融合思維、場景思維)
2022年1月,中國銀保監(jiān)會發(fā)布《關于銀行業(yè)保險業(yè)數字化轉型的指導意見》
銀行數字化轉型是什么?
銀行“163”數字化轉型整體解決方案
二、招商銀行同業(yè)核心產品轉型案例分析
1. 招商銀行數字化轉型戰(zhàn)略:借力數字化持續(xù)進行產品與營銷創(chuàng)新
2. 招商銀行打造招商銀行與掌上生活APP:兩個重要行業(yè)影響力的平臺級產品
3. 招商銀行金融科技賦能零售銀行、信用卡及私人銀行業(yè)務
4. 招商銀行金融科技賦能客戶服務
5. 招商銀行金融科技賦能對公業(yè)務
6. 招商銀行產品與營銷創(chuàng)新成功5大關鍵
三、寧波銀行同業(yè)核心產品發(fā)展現狀分析
1. 寧波銀行數字化轉型戰(zhàn)略:創(chuàng)新數字化零售及對公產品
2. 寧波銀行深耕中小微客群,客群+產品+服務競爭優(yōu)勢顯著
3. 寧波銀行小微客戶全覆蓋,客群持續(xù)夯實,滲透率穩(wěn)步抬升
4. 寧波銀行迭代產品矩陣,構建服務生態(tài),全方位增強客戶粘性
5. 小微服務團隊持續(xù)擴充,人均授信戶數穩(wěn)步提升
6. 寧波銀行產品營銷四大重要策略
四、農業(yè)銀行小微企業(yè)信貸產品分析
1. 農行普惠型小微企業(yè)貸款發(fā)展現狀
2. 農行小微企業(yè)信貸產品
3. 同業(yè)產品對比分析:與建行“小微貸款”業(yè)務對比分析
4. 同業(yè)產品對比分析:與民生銀行“商貸通”業(yè)務對比分析
5. 農行小微企業(yè)信貸產品設計四大優(yōu)化策略
6. 農行小微企業(yè)信貸業(yè)務營銷三大優(yōu)化策略
五、挖掘他行優(yōu)質客戶五大策略
1. 產品創(chuàng)新
2. 資源整合
3. 協同發(fā)展
4. 智慧升級
5. 服務創(chuàng)新
六、內容總結與行動計劃
1、內容總結
2、心得分享
3、問答與交流
4、行動計劃
練習:根據工作中存在的問題和實際情況制定行動計劃
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