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產(chǎn)品定價方法與技巧（2天）

培訓(xùn)講師：黃海

講師背景：
黃海先生--高端企業(yè)上市實戰(zhàn)老師/咨詢師精通企業(yè)上市全盤操控與項目咨詢輔導(dǎo)教育經(jīng)歷黃海老師，1971年出生于廣東新會，常住珠海，中國人民大學(xué)會計本科畢業(yè)，中國注冊會計師（CPA），中國注冊稅務(wù)師（CTA），國際注冊會計師（IPA），高級國際詳細>>

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產(chǎn)品定價方法與技巧（2天）詳細內(nèi)容

產(chǎn)品定價方法與技巧（2天）

產(chǎn)品定價方法與技巧
（2天）

課程背景
經(jīng)濟環(huán)境和市場需求瞬息萬變，競爭日益激烈，在有銷售機會時，如何定價才能準(zhǔn)確把
握客戶需求？即不
會因銷售定價過低而損失應(yīng)有的利潤，更不會因銷售定價過高失去應(yīng)簽的銷售訂單，且
能在與對手競爭中
占有先機，這些都是業(yè)財融合的財務(wù)人員和業(yè)務(wù)人員必須掌握的技能。

課程收益
■ 系統(tǒng)梳理業(yè)財融合地確定產(chǎn)品定價策略
■ 建立產(chǎn)品成本保密內(nèi)控機制
■ 打造產(chǎn)品定價組織
■ 掌握25個影響定價的變量因素
■ 掌握影響報價的經(jīng)濟指標(biāo)及內(nèi)涵
■ 掌握影響定價主要變量因素的計算方法
■ 掌握產(chǎn)品定價主要方法建模過程和最終模型
■ 定價模型針對不同產(chǎn)品和不同渠道的具體應(yīng)用
■ 掌握內(nèi)部銷售定價策略
■ 掌握定價涉及的主要稅務(wù)籌劃

課程亮點
清晰、嚴(yán)謹(jǐn)、幽默、生動，源于實戰(zhàn)，追求“落地”文化，運用視頻、案例分析、課堂實
操、學(xué)員討論、講師點評等方法深入淺出地授課，咨詢式培訓(xùn)。
確保：聽得懂、學(xué)得會、帶得走、用得上！

課程大綱
第一模塊如何業(yè)財融合地確定產(chǎn)品定價策略
■ 定價市場生命周期策略
? 介紹期
? 成長期
? 成熟期
? 衰退期
■ 新老產(chǎn)品定價策略
? 撇脂定價策略
? 滲透定價策略
? 滿意定價策略
■ 定價金額調(diào)整策略
? 折扣補貼定價
? 分層定價
? 心理定價
? 心理定價（又分為聲望定價、尾數(shù)定價、招徠定價、設(shè)置最低和最高價格）。
? 促銷定價
?
地區(qū)定價（FOB原產(chǎn)地定價、統(tǒng)一交貨定價、分區(qū)定價、基點定價、運費免收定價
）
? 國際定價
? 差別定價
■ 定價金額刺激策略
? 拍賣式定價
? 團購式定價
? 搶購式定價
? 會員積分式定價
第二模塊產(chǎn)品成本保密內(nèi)控及打造產(chǎn)品定價組織
■ 產(chǎn)品定價的成本保密內(nèi)控
■ 銷售部門定價優(yōu)勢分析
■ 財務(wù)部門定價優(yōu)勢分析
■ 打造產(chǎn)品定價組織
【工具分享】成本保密內(nèi)控體系

第三模塊影響定價的25個因素及計算應(yīng)用
■ 作業(yè)成本
■ 預(yù)期利潤
■ 資金周轉(zhuǎn)
■ 供需情況
■ 競爭對手價格
■ 品牌形象
■ 營銷策略
■ 付款方式
■ 付款條件（付款周期）
■ 客戶關(guān)系
■ 銷售季節(jié)
■ 區(qū)域拓展
■ 未來預(yù)測
■ 資金利率
■ 外幣匯率
■ 平均產(chǎn)能
■ 材料價格
■ 稅負籌劃
■ 專項投入（模具、設(shè)備等）
■ 庫存情況（清理呆滯）
■ 接單質(zhì)量（組合單整體盈利情況）
■ 項目結(jié)構(gòu)
■ 甲供甲指
■ 營銷目標(biāo)
■ 商務(wù)費用
【工具分享】影響定價主要因素計算模型
【工具分享】華為四雙眼睛看世界定價模式需要重點關(guān)注的經(jīng)濟數(shù)據(jù)
【工具分享】石油產(chǎn)品物理特性表

第四模塊產(chǎn)品定價建模
■ 產(chǎn)品定價主要方法
? 成本導(dǎo)向定價法
← 邊際成本定價法
← 成本加成定價法
? 競爭導(dǎo)向定價法
? 市場導(dǎo)向定價法
← 認知價值定價法
← 目標(biāo)收益定價法
■ FMC與PMC：
■ 產(chǎn)品定價主要方法建模
【課堂互動】學(xué)員嘗試動手建立符合公司業(yè)務(wù)特質(zhì)的報價模型表
【工具模板分享】含多個變量的定價模型表
第五模塊定價模型針對不同產(chǎn)品和不同渠道的具體應(yīng)用
■ 新產(chǎn)品定價
■ 老產(chǎn)品定價
■ 大訂單定價
■ 追加訂單定價
■ 決策相關(guān)成本定價
■ 虧損產(chǎn)品定價
■ 內(nèi)部交易轉(zhuǎn)移定價
■ 賣場渠道產(chǎn)品定價
■ 電商渠道產(chǎn)品定價
? 新品上架定價
? 銷量上升定價
? 成熟商品定價
■ 負毛利的產(chǎn)品定價
【討論互動】如何讓負毛利的產(chǎn)品實現(xiàn)盈利
【討論互動】如何讓內(nèi)部交易定價兼顧戰(zhàn)略（利潤、營收、上市）、合規(guī)（關(guān)聯(lián)交易）
、稅籌及考核

【課堂答疑】

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