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商業(yè)模式研究及相應(yīng)的融資模式分析（2天）

培訓(xùn)講師：黃海

講師背景：
黃海先生--高端企業(yè)上市實(shí)戰(zhàn)老師/咨詢(xún)師精通企業(yè)上市全盤(pán)操控與項(xiàng)目咨詢(xún)輔導(dǎo)教育經(jīng)歷黃海老師，1971年出生于廣東新會(huì)，常住珠海，中國(guó)人民大學(xué)會(huì)計(jì)本科畢業(yè)，中國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師（CPA），中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師（CTA），國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師（IPA），高級(jí)國(guó)際詳細(xì)>>

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商業(yè)模式研究及相應(yīng)的融資模式分析（2天）詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)模式研究及相應(yīng)的融資模式分析（2天）

商業(yè)模式研究及相應(yīng)的融資模式分析
（2天）
課程背景
在互聯(lián)網(wǎng)、電子通訊技術(shù)、大數(shù)據(jù)及人工智能有效融合的數(shù)字經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)的
邊界被逐漸打破，隨著價(jià)值鏈、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)和價(jià)值星系的出現(xiàn)，“共享經(jīng)濟(jì)、共享單車(chē)、農(nóng)
村電商、社區(qū)服務(wù)、降維攻擊”等創(chuàng)新的商業(yè)模式層出不窮，在這樣的商業(yè)背景下，傳統(tǒng)
產(chǎn)業(yè)的企業(yè)家們?nèi)绾沃厮茏约?？如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新？如何發(fā)掘配合商業(yè)模式創(chuàng)新
所對(duì)應(yīng)的多維度融資創(chuàng)新的方法，以應(yīng)對(duì)嶄新、令人敬畏的新業(yè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)者，是
必須要思考的問(wèn)題。

課程收益
了解當(dāng)下在各領(lǐng)域中絕對(duì)領(lǐng)先公司的商業(yè)模式是如何成功的
掌握實(shí)施商業(yè)模式升級(jí)轉(zhuǎn)型的頂局設(shè)計(jì)
掌握配合商業(yè)模式創(chuàng)新所對(duì)應(yīng)的多維度融資創(chuàng)新的方法

培訓(xùn)對(duì)象
企業(yè)家、董事長(zhǎng)、公司股東、總裁/總經(jīng)理、董事會(huì)秘書(shū)、首席財(cái)務(wù)官/財(cái)務(wù)總監(jiān)、財(cái)
務(wù)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、中高層管理人員、企劃人員、戰(zhàn)略部門(mén)人員等

課程亮點(diǎn)
梳理當(dāng)下最成功的商業(yè)模式
嘗試設(shè)計(jì)最適合本公司業(yè)態(tài)的商業(yè)模式
通過(guò)視頻、案例分組、點(diǎn)評(píng)、角色帶入討論、現(xiàn)場(chǎng)PK等教學(xué)手段，調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與
性和積極性
近百種融資方法與不同商業(yè)模式的匹配
確保課程：聽(tīng)得懂、拿得走、用得上、有實(shí)效
課程大綱
第一單元解讀商業(yè)模式
【案例】幾乎倒閉的“泡泡瑪特”改變商業(yè)模式獲得融資成功上市
■ 好的商業(yè)模式結(jié)構(gòu)兩個(gè)特征是什么
■ 新興的商業(yè)模式是如何打敗傳統(tǒng)商業(yè)模式的
■ 處于不同生命周期的企業(yè)如何創(chuàng)新商業(yè)模式

第二單元商業(yè)模式創(chuàng)新與對(duì)應(yīng)的融資策略
■ IP生產(chǎn)力模式
■ 附加商業(yè)模式
■ 試用商業(yè)模式
■ 交叉商業(yè)模式
■ 眾籌商業(yè)模式
■ 眾包商業(yè)模式
■ 會(huì)員制商業(yè)模式
■ 數(shù)字化商業(yè)模式
■ 直銷(xiāo)商業(yè)模式
■ 網(wǎng)絡(luò)電商商業(yè)模式
■ 體驗(yàn)式商業(yè)模式
■ 多方共贏(yíng)的平臺(tái)模式
■ “類(lèi)金融”商業(yè)模式盈利
■ 顛覆的“強(qiáng)現(xiàn)金流”先收款商業(yè)模式
■ 與ZF合作的“借雞生蛋”式商業(yè)模式
■ 聚焦生態(tài)環(huán)境的商業(yè)模式
【案例】美國(guó)的再生銀行
【案例】四川航空與東風(fēng)汽車(chē)打造的多方共贏(yíng)經(jīng)典案例
【案例】長(zhǎng)租公寓
【案例】國(guó)美類(lèi)金融
【案例】下游資金快速裂變的“強(qiáng)現(xiàn)金流”商業(yè)模式
【案例】治大國(guó)如烹小鮮的“借雞生蛋”式商業(yè)模式
【案例】中力模式
【案例】Soda StreamPK可口可樂(lè)的商業(yè)模式
【案例】唱吧（降維攻擊）

第三單元商業(yè)模式的頂層設(shè)計(jì)及對(duì)應(yīng)的融資模式分析
■ 商業(yè)模式創(chuàng)新需改變?nèi)c(diǎn)
? 社交化，順從人性
? 即需即供，根據(jù)使用權(quán)定價(jià)
? 充分利用杠桿資產(chǎn)與賦能
【案例】萬(wàn)科“小股操盤(pán)”
【案例】利樂(lè)包裝
■ 設(shè)計(jì)交易結(jié)構(gòu)
? 跟誰(shuí)交易？也就是利益相關(guān)者是誰(shuí)？包括客戶(hù)、伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。
? 交易什么？你的活動(dòng)環(huán)節(jié)和資源能力是什么？
? 怎么交易？責(zé)、權(quán)、利配置。
? 如何定價(jià)？收入、支出、時(shí)點(diǎn)……
■ 設(shè)計(jì)商業(yè)模式的流程
? 客戶(hù)洞察
? 創(chuàng)意選擇
? 合規(guī)審視
? 故事描述
? 情景帶入
? 沙盤(pán)推演
? 修正定型
? 實(shí)施管控
■ 設(shè)計(jì)商業(yè)模式的七大要素
? 經(jīng)營(yíng)模式
? 管理模式
? 營(yíng)銷(xiāo)模式
? 生產(chǎn)模式
? 擴(kuò)張模式
? 盈利模式
? 不同的商業(yè)模式匹配的融資模式分析
← 內(nèi)部融資
← 債權(quán)融資
← 股權(quán)融資
【分享】全生命周期的融資渠道圖
【討論】“零利息”的內(nèi)部融資創(chuàng)新法
【案例】華為如何讓員工“既出錢(qián)又出力”
【學(xué)以致用】嘗試設(shè)計(jì)符合本公司特點(diǎn)的創(chuàng)新商業(yè)模式及對(duì)應(yīng)融資方法
【角色扮演】作為這家公司的CFO，你如何根據(jù)商業(yè)模式匹配融資通道

【課后總結(jié)及答疑】

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