營銷財務管理（2天）

營銷財務管理
黃海（2天）

課程背景
在經(jīng)濟增速放緩的市場環(huán)境下，毛利下降，成本上升，應收賬款金額越來越大，訂單
也越來越難接。
如何激勵營銷人員？如何提升單店業(yè)績？營銷人員掌握哪些財務知識非常有用？如何
銷售定價？如何控制營銷費用？如何降低應收賬款？如何籌劃營銷人員的個人所得稅？
這些問題都是現(xiàn)代營銷人員急需掌握的知識點。
課程收益
了解財務如何從營銷的角度為公司創(chuàng)造效益的
讀懂財務三大報表，熟知營銷相關科目的使用
掌握日常工作中營銷相關的財務知識
學會制定營銷收入預算及營銷費用預算的方法
掌握通過財務管理控制營銷風險的方法
掌握依托財務管理提升中營銷實體店效益的方法
學會控制營銷費用的10大方法
掌握財務多維精準報價法
掌握客戶信用等級評價法及精確擬定不同客戶的信用額度
掌握催收應收賬款的40個大招
對營銷人員的全部收入做稅務籌劃，讓更多的收入可以裝入營銷人員的口袋

課程對象：
營銷副總、營銷總監(jiān)、商務總監(jiān)、企劃總監(jiān)、分公司經(jīng)理、營銷經(jīng)理、銷售經(jīng)理、區(qū)域
經(jīng)理、商務經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、營銷人員、財會人員、信用管理人員、法務人員、清欠
人員等

課程亮點：源于實戰(zhàn)，運用視頻、案例、討論、點評等方法深入淺出地授課，提供落地
表格、文檔等工具模板


課程大綱

第一單元 財務管理是提升公司效益的核心舉措
一、現(xiàn)代企業(yè)營銷財務管理體系
二、財務管理是如何從營銷的角度提升公司效益的
【案例】
第二單元 讀懂三張會計報表（理解財務邏輯）
1. 資產(chǎn)負債表總體邏輯及營銷相關科目解讀
2. 利潤表總體邏輯及營銷相關科目解讀
3. 現(xiàn)金流量表總體邏輯及營銷相關科目解讀
【案例】
第三單元 營銷老總必須掌握的財務基礎知識
一、與銷售相關的財務知識
二、如何分解產(chǎn)品成本
三、哪些業(yè)務可以取得增值稅專用發(fā)票（附帶清單）
4. 報銷技巧與發(fā)票管理的14個妙招
5. 財務是如何計算銷售人員業(yè)務提成的
第四單元、科學設置營銷預算以及考核
一、如何制定營銷目標的金額
二、營銷預算是否應該跟收入掛鉤？多少比例是合理的？
三、如何制定營銷預算總額
四、營銷預算不夠用時如何巧妙分配
【案例】
五、財務如何對預算執(zhí)行結果考核
第五單元 如何通過財務管理規(guī)避營銷風險
做好預算-把營銷活動當成項目來推動
找準核心-全力降本提效實現(xiàn)更大的銷售利潤
獎懲分明-衡量銷售人員的標準是財務數(shù)據(jù)
當斷則斷--拒絕沉沒成本
通過管理報表全過程監(jiān)控營銷相關數(shù)據(jù)并預警
【案例】
定期盤點營銷相關資產(chǎn)及時止損

第六單元 基于財務數(shù)據(jù)管理下的精準營銷與供應鏈體系
一、善用數(shù)據(jù)-找到人效、坪效、老客戶獲取、重復消費等的優(yōu)勢與不足
二、店鋪財務數(shù)據(jù)維度決定管理深度
三、基于財務數(shù)據(jù)分析的營銷落點與產(chǎn)品供應鏈管理
四、店鋪的管理核心

第七單元 營銷環(huán)節(jié)費用控制
年度計劃控制
1. 控制目的：計劃目標；達成情況
2. 銷售分析；占有率分析；收入與費用比率；財務分析；顧客態(tài)度跟蹤
盈利控制
1. 控制目的：公司盈虧情況
2. 分項盈利分析；產(chǎn)品地區(qū)顧客群分析；渠道分析；物流分析
效率控制
1. 控制目的：經(jīng)費開支效率；營銷業(yè)務效率
2. 分項效率分析；銷售、廣告、促銷、分銷等分析
戰(zhàn)略控制
1. 控制目的：營銷機會利用；戰(zhàn)略思路
2. 專家分析；高層分析
控制營銷費用10大方法

第八單元 掌握多維精準報價技巧
FMC與PMC：
營銷報價與財務報價的利弊
報價需綜合考慮的因素：
3維報價方法
【工具模板】報價套表
運用手段將虧損訂單變盈利訂單的技巧
【案例】


第九單元 5個維度評價客戶信用等級及擬定信用額度
一、信用風險分析與評估
二、企業(yè)信用風險事前控制
三、企業(yè)信用風險事中控制
【案例】
四、企業(yè)信用風險事后控制
【案例】
五、信用政策的確定
六、客戶信用額度的制定
七、客戶信用等級評估
【工具模板】客戶ABC分類評分表及相應的信用政策
第十單元 全程催收應收賬款40大招
一、應收賬款存在的問題
1、企業(yè)防范意識淡薄
2、企業(yè)內控措施不到位
3、企業(yè)應收賬款管理失當
4、應收賬款管理的三大誤區(qū)
二、剖析不同類型客戶心態(tài)
三、應收賬款管理
1、應收賬款產(chǎn)生的原因
2、應收賬款管理3+1模式
3、應收賬款管理工具
應收賬款的跟蹤管理（RPM）
平均應收賬款回收期（DSO）
應收賬款的總額控制
欠款催收的3大原則（TSP）
5、應收賬款催收工具（標準催收40法）
【案例】
【工具模板】

第十一單元、營銷人員稅務籌劃
營銷人員涉及的主要稅種
銷售方式的選擇及稅務籌劃
【案例】
銷售合同的簽訂與稅務籌劃
【案例】
四、銷售人員個人工資、提成與年終獎組合的個稅籌劃
【案例】
五、銷售人員其他方面的個稅籌劃
【案例】

第十二單元、營銷人員激勵

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