制造業(yè)財(cái)務(wù)BP--“研供產(chǎn)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)決策支持（2天）

制造業(yè)財(cái)務(wù)BP--“研供產(chǎn)銷(xiāo)”的經(jīng)營(yíng)決策支持
（2天）

課程背景
傳統(tǒng)財(cái)務(wù)陷在傳統(tǒng)財(cái)務(wù)活動(dòng)的思維、體系框架中，對(duì)業(yè)務(wù)缺少了解，財(cái)務(wù)語(yǔ)言和業(yè)務(wù)
語(yǔ)言的轉(zhuǎn)換困難，與業(yè)務(wù)部門(mén)關(guān)系緊張，“不被理解、不受歡迎、不堪重任、不能作為”
。業(yè)務(wù)部門(mén)不需要一個(gè)不懂業(yè)務(wù)、總是事后“諸葛亮”且沒(méi)有解決方案的“找麻煩”的財(cái)務(wù)
部門(mén)。
財(cái)務(wù)人員深知需要改變，但找不到方向和方法，也難以符合HR對(duì)優(yōu)秀財(cái)務(wù)人員的職業(yè)
畫(huà)像以致失去晉升及加薪的機(jī)會(huì)；
然而，財(cái)務(wù)BP模式下的財(cái)務(wù)管理，用組織模式的改變，推進(jìn)財(cái)務(wù)跨部門(mén)合作的深度，
細(xì)化財(cái)務(wù)管理的顆粒度，有效解決了上述痛點(diǎn)。
財(cái)務(wù)BP全程參與業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主動(dòng)將財(cái)務(wù)管理前置到業(yè)務(wù)活動(dòng)中，深入了解業(yè)務(wù)模
式，積極促進(jìn)業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)的信息流動(dòng)；通過(guò)發(fā)揮財(cái)務(wù)專(zhuān)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，將有效的管控和敏銳的
洞察貫穿于運(yùn)營(yíng)管控、組織運(yùn)作、業(yè)務(wù)流程、系統(tǒng)數(shù)據(jù)與制度政策等企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)層
面，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管理活動(dòng)前端化，定制化，為管理層的決策提供更精準(zhǔn)的信息。財(cái)務(wù)BP既
能理解業(yè)務(wù)的商業(yè)邏輯又能給到專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)評(píng)估，讓財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)化，業(yè)務(wù)理性化，促成業(yè)
務(wù)財(cái)務(wù)雙向融合。


課程收益
? 掌握數(shù)字化時(shí)代下財(cái)務(wù)BP的價(jià)值創(chuàng)造途徑
? 掌握財(cái)務(wù)BP的四種角色和六種必備能力
? 通過(guò)不同行業(yè)案例掌握“研產(chǎn)供銷(xiāo)”環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)BP實(shí)戰(zhàn)方法和工具模型




課程大綱
第一單元 數(shù)字化時(shí)代下財(cái)務(wù)BP的價(jià)值創(chuàng)造
【案例】被上司器重的財(cái)務(wù)人員為什么“翻車(chē)”了以致沒(méi)機(jī)會(huì)晉升
【總結(jié)】成功與失敗的象限圖
■ 傳統(tǒng)財(cái)務(wù)管理的特點(diǎn)和問(wèn)題
■ 懂?dāng)?shù)據(jù)的傳統(tǒng)財(cái)務(wù)和懂業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)BP的區(qū)別
【案例】懂業(yè)務(wù)的采購(gòu)財(cái)務(wù)BP
■ 提煉出優(yōu)秀財(cái)務(wù)BP創(chuàng)造價(jià)值的八個(gè)步驟和六有要求
■ 財(cái)務(wù)BP的價(jià)值四個(gè)實(shí)現(xiàn)路徑
? 效能量化并提升績(jī)效
? 通過(guò)經(jīng)營(yíng)分析實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)決策支持
? 風(fēng)險(xiǎn)管控
? 戰(zhàn)略規(guī)劃與配置資源
【分享】通過(guò)SPAN&FAN相結(jié)合配置資源
■ 500強(qiáng)百萬(wàn)年薪BP都在做什么創(chuàng)造價(jià)值的事情

第二單元 研發(fā)環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)BP決策支持
■ 研發(fā)項(xiàng)目立項(xiàng)決策支持
? 產(chǎn)品研發(fā)與商業(yè)價(jià)值評(píng)估決策支持
? 研發(fā)費(fèi)用預(yù)算及分解
? 研發(fā)周期決策支持（如工業(yè)品型試周期、藥品三期臨床）
? 材料標(biāo)準(zhǔn)化率測(cè)算
? 用目標(biāo)成本法倒推研發(fā)目標(biāo)成本
【案例】某產(chǎn)品預(yù)計(jì)生命周期五年的研發(fā)周期決策
【工具模型】某醫(yī)藥公司用市場(chǎng)導(dǎo)向法倒推目標(biāo)成本的計(jì)算模型
■ 沒(méi)有達(dá)到目標(biāo)成本怎么辦
■ 運(yùn)用ECRS法降低研發(fā)目標(biāo)成本
■ 研發(fā)成本控制4大策略
■ 研發(fā)指標(biāo)預(yù)警支持


第三單元 采購(gòu)環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)BP決策支持
■ 采購(gòu)前的供應(yīng)商準(zhǔn)入評(píng)價(jià)及控制
■ 供應(yīng)商評(píng)級(jí)決策支持
■ 大宗物料價(jià)格預(yù)測(cè)
■ 最佳采購(gòu)時(shí)機(jī)測(cè)算
■ 采購(gòu)合同評(píng)審決策支持
■ 經(jīng)濟(jì)采購(gòu)批量測(cè)算及最佳安全庫(kù)存測(cè)算決策支持
■ 采購(gòu)降本分析及決策支持
【互動(dòng)與點(diǎn)評(píng)】影響采購(gòu)價(jià)格的因素
【討論及點(diǎn)評(píng)】全行業(yè)“雙贏”的采購(gòu)降本實(shí)戰(zhàn)方法
【動(dòng)手做及點(diǎn)評(píng)】使用“采購(gòu)綜合費(fèi)用系數(shù)法”降低采購(gòu)綜合成本


第四單元 生產(chǎn)環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)BP決策支持
■ 生產(chǎn)成本的分析方法
? 比率分析法
? 趨勢(shì)分析法
? 比較分析法
? 因素分析法
? 作業(yè)成本分析法
? TOC分析法
? 圖解分析法
■ 生產(chǎn)環(huán)節(jié)的財(cái)務(wù)BP決策支持
? 成本差異分析及改善
【案例】某電器公司運(yùn)用連環(huán)替代法精準(zhǔn)找到成本超支原因并在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題
【動(dòng)手做及點(diǎn)評(píng)】按訂單生產(chǎn)是最經(jīng)濟(jì)的嗎
? 是升機(jī)器設(shè)備效率的OEE和TEEP決策支持
【動(dòng)手做及點(diǎn)評(píng)】設(shè)備OEE綜合效率分析
【動(dòng)手做及點(diǎn)評(píng)】在設(shè)備滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)下通過(guò)TOC分析使得利潤(rùn)數(shù)倍增長(zhǎng)
? 人效成本分析指導(dǎo)人力資源決策
? 工序操作時(shí)間決策支持
【案例】通過(guò)線(xiàn)平衡優(yōu)化工序操作時(shí)間
【視頻案例】是否加裝自動(dòng)螺絲機(jī)的工藝
? 生產(chǎn)指標(biāo)預(yù)警支持
【討論及點(diǎn)評(píng)】降低電費(fèi)定額成本實(shí)戰(zhàn)方法
【分享】降低搬運(yùn)的浪費(fèi)實(shí)戰(zhàn)方法
【分享】降低動(dòng)作的浪費(fèi)實(shí)戰(zhàn)方法

第五單元 銷(xiāo)售及售后環(huán)節(jié)財(cái)務(wù)BP決策支持
■ 是否接受常規(guī)訂單的決策
【案例】為什么要區(qū)分變動(dòng)成本和固定成本-這張訂單到底接不接
■ 成本性態(tài)
■ 價(jià)本量利預(yù)測(cè)保本點(diǎn)和目標(biāo)利潤(rùn)
■ 利潤(rùn)預(yù)測(cè)模型對(duì)外部報(bào)價(jià)決策支持
【工具模型】業(yè)務(wù)員談判手持經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)表模型
■ 市場(chǎng)潛力分析決策支持
■ 滾動(dòng)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)決策支持
■ 銷(xiāo)售訂單進(jìn)度跟單支持
■ 銷(xiāo)售談判決策支持
■ 產(chǎn)品盈利能力分析及決策支持
【案例】從經(jīng)營(yíng)分析的角度考慮這個(gè)虧損產(chǎn)品要砍掉嗎
■ 銷(xiāo)售策略決策支持
■ 客戶(hù)評(píng)級(jí)決策支持
■ 客戶(hù)貢獻(xiàn)評(píng)價(jià)決策支持
【工具模型】作業(yè)成本法客戶(hù)綜合利潤(rùn)評(píng)價(jià)
■ 客戶(hù)信用政策決策支持
■ 銷(xiāo)售合同評(píng)審決策支持
■ 精準(zhǔn)使用銷(xiāo)售費(fèi)用決策支持
【案例】廣告費(fèi)精準(zhǔn)投放
【工具】全行業(yè)客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)估方案
【工具】全行業(yè)客戶(hù)信用等級(jí)評(píng)核表


【課堂答疑】

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