九型人格與銷售之道

  培訓(xùn)講師：王俊華

講師背景：
王俊華老師深圳企業(yè)培訓(xùn)者發(fā)展同盟高級顧問高級職業(yè)經(jīng)理人，高級人力資源管理師清華大學(xué)，北京大學(xué)、云南大學(xué)MBA特聘講師英國范德霍恩基金會FindhernPress認(rèn)證講師香港人力資源協(xié)會認(rèn)證講師、TET資質(zhì)認(rèn)證講師情境實(shí)踐家課程創(chuàng)始人，職業(yè)健 詳細(xì)>>

王俊華
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九型人格與銷售之道詳細(xì)內(nèi)容

九型人格與銷售之道

九型人格與銷售之道

知人者智，自知者明；勝人者力，自勝者弱。
——老子
營銷是一個企業(yè)的根本，營銷的對象就是人，只要把人的特性研究清楚了，營銷就找對了方向。                                           ——菲利普.科特勒

課程背景：
為什么和有些人看一眼就感覺彼此距離感小？
為什么有些人剛一接觸就反感？
我的客戶是什么類型的？
他們最關(guān)注的是什么？
我怎么做才能得到他們信任成為他們的朋友呢？
該課程用望聞問切的方法教您快速判斷一個人的性格特點(diǎn)，簡單實(shí)用，在現(xiàn)實(shí)的營銷工作和生活的人際交往中如魚得水。

授課風(fēng)格:案例分享、性格解析、互動討論、針對性強(qiáng)

課程收益:
揭示了人們內(nèi)在最深層的價值觀和注意力焦點(diǎn)
讓你迅速通曉人性、掌握人心的管理工具
知曉個性的優(yōu)勢與局限，做到揚(yáng)長避短，增強(qiáng)對人的洞察力
掌握不同性格的客戶購買心理，實(shí)現(xiàn)有針對性的營銷
發(fā)揮個人性格優(yōu)勢，掌握不同的銷售之道。

課程適用：各行業(yè)營銷管理者和營銷工作從業(yè)人員；

授課時間：13小時/兩天


課 程 大 綱

一、性格沒有好壞之分
1. 你的心中也有一個幽黑的山洞
2. 剝剝自己這顆洋蔥頭
3. 九型人格——認(rèn)識自己的最佳工具
4. 九型人格——人際交往的法寶
5. 九型人格是經(jīng)驗(yàn)而不是理論
6. 九型人格的基本特征介紹

二、九型人格的辨認(rèn)與銷售之道
1. 1號改革者
1號的特征
望聞問切法辨認(rèn)1號性格
與1號性格的人溝通要點(diǎn)
1號客戶購買行為的破解法
1號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

2. 2號幫助者
2號的特征
望聞問切法辨認(rèn)2號性格
與2號性格的人溝通要點(diǎn)
2號客戶購買行為的破解法
2號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

3. 3號促動者
3號的特征
望聞問切法辨認(rèn)3號性格
與3號性格的人溝通要點(diǎn)
3號客戶購買行為的破解法
3號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

4. 4號藝術(shù)家
4號的特征
望聞問切法辨認(rèn)4號性格
與4號性格的人溝通要點(diǎn)
4號客戶購買行為的破解法
4號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

5. 5號思想家
5號的特征
望聞問切法辨認(rèn)5號性格
與5號性格的人溝通要點(diǎn)
5號客戶購買行為的破解法
5號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

6. 6號忠誠者
6號的特征
望聞問切法辨認(rèn)6號性格
與6號性格的人溝通要點(diǎn)
6號客戶購買行為的破解法
6號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

7. 7號多面手
7號的特征
望聞問切法辨認(rèn)7號性格
與7號性格的人溝通要點(diǎn)
7號客戶購買行為的破解法
7號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

8. 8號指導(dǎo)者
8號的特征
望聞問切法辨認(rèn)8號性格
與8號性格的人溝通要點(diǎn)
8號客戶購買行為的破解法
8號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

9. 9號調(diào)停者
9號的特征
望聞問切法辨認(rèn)9號性格
與9號性格的人溝通要點(diǎn)
9號客戶購買行為的破解法
9號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

三、九型人格的激勵與自我完善
九型人格的性格變化
你的九型人格健康嗎？
這些弱點(diǎn)要注意——號碼的分解
你最應(yīng)該向誰學(xué)習(xí)——號碼的整合
不同性格的銷售人員的自我完善
不同性格的銷售人員的激勵之道
 

 九型人格 人力資源

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