采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光

采購(gòu)如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光
南斌（2天）
課程背景
全球供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜且多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境中，采購(gòu)部門已從企業(yè)原來(lái)的“成本
中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！那么現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展需要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性、高度性、
長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和規(guī)劃布局能力，“互聯(lián)網(wǎng)+”模式改變我們的思維模式，企業(yè)的發(fā)展需
要職業(yè)經(jīng)理人要具有全局性，高度性，長(zhǎng)遠(yuǎn)性的戰(zhàn)略眼光和分析規(guī)劃能力，如何培養(yǎng)采
購(gòu)從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維，從國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境出發(fā)，立足于市場(chǎng)、客戶、公司
運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略需求，保持高效，準(zhǔn)確，敏捷的快速反應(yīng)供應(yīng)體系，是目前企業(yè)面臨的重要課
題！
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問(wèn)題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握供采購(gòu)預(yù)測(cè)；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型
2.掌握采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
3.掌握疫情期間制造行業(yè)的戰(zhàn)略采購(gòu)降本十大方法
4.掌握采購(gòu)計(jì)劃的五部曲
5.掌握戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
6.掌握采購(gòu)人員高效工作五個(gè)好方法
7.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問(wèn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
8.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
9.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解實(shí)
際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 如何構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的采購(gòu)戰(zhàn)略
情景案例1：從京東如何應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)來(lái)看如何做好戰(zhàn)略布局
1.新形勢(shì)下采購(gòu)戰(zhàn)略的十大策略
1.1品項(xiàng)管理策略
1.2采購(gòu)前置策略
1.3多態(tài)化的供應(yīng)開發(fā)戰(zhàn)略
1.4資源整合集中采購(gòu)策略
1.5向技術(shù)要成本的降本策略
1.6模塊化精準(zhǔn)匹配采購(gòu)策略
1.7 JIT/VMI的采購(gòu)策略
1.8戰(zhàn)略外協(xié)
1.9精準(zhǔn)的計(jì)劃管控
1.10智慧化采購(gòu)模式
2.如何規(guī)劃采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃
2.1疫情下供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測(cè)五大方法
2.2危機(jī)下供應(yīng)鏈調(diào)整計(jì)劃--波特價(jià)值鏈分析
2.3疫情如何確定市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)-- PEST模型
2.4如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長(zhǎng)，中，短期計(jì)劃的措施
2.5危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略
3.采購(gòu)戰(zhàn)略發(fā)展方向
3.1被動(dòng)式轉(zhuǎn)換為驅(qū)動(dòng)式
3.2全球采購(gòu)資源共享模式
3.3供應(yīng)關(guān)系的重組
3.4“棋盤式”的采購(gòu)模式--“一榮俱榮，一損俱損”利益共同體
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測(cè)五大方法；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型
【案例解讀】疫情下全球供應(yīng)鏈得采購(gòu)戰(zhàn)略制定的八個(gè)要點(diǎn)
【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們分析自己企業(yè)采購(gòu)計(jì)劃存在的漏洞，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定
改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第二單元 雙劍合璧--采購(gòu)戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合
情景案例2：華為未來(lái)采購(gòu)戰(zhàn)略五大特點(diǎn)
1.采購(gòu)戰(zhàn)略管理方案
策略1：供應(yīng)定位模型，建立采購(gòu)戰(zhàn)略品項(xiàng)管理
策略2：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
策略5：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)管控，優(yōu)化采購(gòu)戰(zhàn)略體系
2.采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案
2.1采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)地圖--差異化采購(gòu)策略
2.2采購(gòu)價(jià)值分析工程--供應(yīng)定位模型
2.3采購(gòu)供應(yīng)分析策略--供應(yīng)感知模型
2.4采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲
2.5詢價(jià)和談判的方案
2.6戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵績(jī)效監(jiān)控
2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系
3.新形勢(shì)下采購(gòu)協(xié)作的基本模式
3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式
3.2打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式
3.3協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式
3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
3.5協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
【案例解讀】海爾采購(gòu)戰(zhàn)略案例分享
【課題演練】為什么說(shuō)，采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行起來(lái)難度那么大？利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改
善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第三單元 從采購(gòu)成本分析學(xué)會(huì)采購(gòu)的戰(zhàn)略思維
情景案例3：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購(gòu)成本？
1.如何精準(zhǔn)分析成本
1.1成本構(gòu)成九大因素
1.2疫情期間生產(chǎn)成本&采購(gòu)成本管理因素
2.如何理解材料市場(chǎng)分析成本模式
2.1市場(chǎng)分析主要因素
2.2供應(yīng)定位模型
2.3波特“五種力量”
2.4采購(gòu)產(chǎn)品生命周期
2.5預(yù)測(cè)供應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)的重要方法
2.6建立成本模型
2.7 POCKET方法
2.8利用市場(chǎng)信息制定降成本的方法
2.9獲取有效信息的6個(gè)階段
3.八大成本分析模型
4.供應(yīng)商的產(chǎn)品價(jià)格怎樣定出來(lái)
5.如何高效的實(shí)施采購(gòu)降成本
5.1如何制定采購(gòu)降本布局
①公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和采購(gòu)成本關(guān)系
②采購(gòu)成本重點(diǎn)控制方式
5.2屠龍刀-采購(gòu)招標(biāo)在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
①采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)基本概念和成本控制理念
②采購(gòu)招標(biāo)“段式”管理模式
③采購(gòu)招標(biāo)“降龍十八掌”
5.3倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析在采購(gòu)降本的實(shí)戰(zhàn)技巧
①價(jià)值工程&分析成本管理概念
②價(jià)值工程&分析降本實(shí)施戰(zhàn)略
【采購(gòu)小技巧】疫情期間制造行業(yè)的采購(gòu)降本十大方法
【案例解讀】美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考
【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第四單元 如何建立采購(gòu)戰(zhàn)略體系
情景案例4：疫情后如何建立采購(gòu)戰(zhàn)略計(jì)劃？
1.采購(gòu)策略和企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略關(guān)系
2.采購(gòu)需求
2.1采購(gòu)需求種類
2.2一份正確的采購(gòu)說(shuō)明書要具備那些關(guān)鍵點(diǎn)
3.采購(gòu)預(yù)算編制影響因素
3.1采購(gòu)供應(yīng)成本
3.2生命周期成本
3.3 總成本構(gòu)成
3.4采購(gòu)支出優(yōu)先級(jí)
4.采購(gòu)策略
4.1供應(yīng)定位模型
4.2供應(yīng)感知模型
4.3商務(wù)合同連續(xù)圖譜
4.4采購(gòu)策略基本步驟
5.編制采購(gòu)計(jì)劃的基礎(chǔ)
5.1生產(chǎn)計(jì)劃
5.2用料計(jì)劃
5.3庫(kù)存卡
6.采購(gòu)計(jì)劃編制程序
6.1制定訂單計(jì)劃
6.2計(jì)算訂單容量
6.3評(píng)估訂單需求
6.4準(zhǔn)備訂單計(jì)劃
7.采購(gòu)計(jì)劃預(yù)測(cè)與制定戰(zhàn)略定位
7.1發(fā)展定位
7.2戰(zhàn)略目標(biāo)
7.3戰(zhàn)略因素
7.4制定過(guò)程
7.5制定內(nèi)容
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)計(jì)劃的五部曲
【案例解讀】海爾是如何預(yù)測(cè)和實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)需求的
【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們分析采購(gòu)計(jì)劃的問(wèn)題點(diǎn)，利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改善方案，
老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第五單元 如何建立采購(gòu)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)管理體系
情景案例5：從“福特供應(yīng)鏈的自我救贖”來(lái)看供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)
4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀
4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商關(guān)系管理的“九陽(yáng)神功”
【案例解讀】從“疫苗事件”看國(guó)內(nèi)企業(yè)供應(yīng)關(guān)系管理易犯的致命十大風(fēng)險(xiǎn)
【課題演練】你的供應(yīng)關(guān)系健康嗎？（五大檢測(cè)供應(yīng)關(guān)系正常運(yùn)營(yíng)的方法）

第六單元 如何提升采購(gòu)戰(zhàn)略執(zhí)行能力
情景案例6：從“任正非談采購(gòu)工作及采購(gòu)人員的能力要求”來(lái)看采購(gòu)管理的具備的戰(zhàn)略能
力
1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見誤區(qū)分析
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀華為對(duì)采購(gòu)部門進(jìn)行 KCP管理方案
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

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