個(gè)人IP打造與直播運(yùn)營(yíng)
個(gè)人IP打造與直播運(yùn)營(yíng)詳細(xì)內(nèi)容
個(gè)人IP打造與直播運(yùn)營(yíng)
《個(gè)人IP打造與直播運(yùn)營(yíng)》
——以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向,用結(jié)果來說話
主講——費(fèi)朝祥
【課程背景】
2020年初,突如其來的疫情把全世界人民都隔離了起來,所有行業(yè)都在萎縮,拿地謹(jǐn)慎,人員裁剪,各崗位收入直線下滑,隨著分銷的崛起,地產(chǎn)開發(fā)的利潤(rùn)一度被侵蝕。而就在這樣的一個(gè)環(huán)境下,全球人民足不出戶,給直播帶貨、短視頻運(yùn)營(yíng)等線上新經(jīng)濟(jì)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該如何把握獲取商機(jī)的更好頒發(fā),直播無疑是一個(gè)非常好的端口。各行各業(yè)都紛紛加入直播隊(duì)列,但是很多企業(yè)是靠自我摸索,沒有系統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)和方法,最終成效并非很好。作為企業(yè)的銷售人員,地產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人,超市的售貨員應(yīng)該如何通過直播的方式獲取更多的客源,直播無疑是一個(gè)非常好的營(yíng)銷路徑。
本課程,整理了一批直播帶貨成功的大腕經(jīng)驗(yàn),也梳理了一系列適合0基礎(chǔ)直播方法和實(shí)操技巧。拋磚引玉希望能夠助力企業(yè)少走彎路,在疫情形勢(shì)嚴(yán)峻的當(dāng)下,讓企業(yè)以最小的投入獲取更高效的回報(bào)。
【課程收益】
●通過權(quán)威數(shù)據(jù)全面了解近年行業(yè)發(fā)展的變化,短視頻和直播對(duì)行業(yè)又有何幫助
●深度認(rèn)知短視頻+直播在5G時(shí)代的營(yíng)銷與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)電話營(yíng)銷的差異
●結(jié)合公司品牌和產(chǎn)品,營(yíng)銷人員如何用用短視頻+直播構(gòu)建營(yíng)銷新渠道
●合理匹配公司內(nèi)外部資源,實(shí)現(xiàn)短視頻企業(yè)號(hào)的高效運(yùn)營(yíng)
【課程時(shí)間】1-2天,6小時(shí)/天
【課程對(duì)象】企事業(yè)單位新媒體運(yùn)營(yíng)、企業(yè)門店銷售員、營(yíng)銷人員、企業(yè)中高管、門店銷售
【課程方式】理論授課、案例分析、課堂討論、課后實(shí)操角色扮演、互動(dòng)性游戲、視頻演繹、經(jīng)驗(yàn)分享等。
【課程大綱】
第一講:平臺(tái)機(jī)制與玩法
一、抖音平臺(tái)1、抖音平臺(tái)用戶畫像
2、抖音平臺(tái)機(jī)制
3、抖音平臺(tái)玩法
二、騰訊平臺(tái)1、騰訊平臺(tái)用戶畫像
2、騰訊平臺(tái)機(jī)制
3、騰訊平臺(tái)玩法
三、快手平臺(tái)
1、快手平臺(tái)用戶畫像
2、快手平臺(tái)機(jī)制
3、快手平臺(tái)玩法
第二講:直播前必備的核心要素
一、直播營(yíng)銷設(shè)計(jì)的五步法
1、直播必備的六大要素
2、三大主流直播方式的選擇
3、直播的六大應(yīng)用場(chǎng)景與案例
4、如何做好直播賬號(hào)的人設(shè)
二、主播的自我修煉成長(zhǎng)記
1、直播前準(zhǔn)備
2、直播前的三要和話術(shù)設(shè)計(jì)
3、常見的三套自我介紹
三、直播一定要懂營(yíng)銷的策劃與預(yù)熱
1、直播方案的5個(gè)必備要素
2、直播宣傳引流的6種方法
3、直播平臺(tái)設(shè)置與軟件測(cè)試
第三講:直播運(yùn)營(yíng)與腳本設(shè)計(jì)
一、直播運(yùn)營(yíng)與實(shí)戰(zhàn)技巧
1、新號(hào)到成熟賬號(hào)的開場(chǎng)方式
2、不同互動(dòng)話術(shù)的應(yīng)用
3、直播間信任底層邏輯
4、不同產(chǎn)品人設(shè)及直播話術(shù)
5、主播腳本涉及七步法
6、高銷售轉(zhuǎn)化力
7、優(yōu)秀直播間拆解法第四講:IP打造方法與技巧
流量池選擇
1、找好定位
2、確定方向
接觸點(diǎn)埋設(shè)
1、選擇領(lǐng)域
2、找準(zhǔn)風(fēng)格
內(nèi)容庫(kù)打造
1、腳本撰寫
2、素材積累
價(jià)值點(diǎn)培育
1、輸出價(jià)值
2、持續(xù)互動(dòng)
品牌力升級(jí)
成交點(diǎn)落地
裂變點(diǎn)轉(zhuǎn)化
第五講:直播運(yùn)營(yíng)與實(shí)操
一、直播間的搭建
1、人員搭建
2、設(shè)備搭建
3、貨物搭建
二、直播間的選品
1、直播帶貨選品的重要性
2、直播帶貨貨品分層
3、如何設(shè)計(jì)出好的品
三、直播前的引流準(zhǔn)備
1、朋友圈引流
2、私信消息引流
3、微信群引流
4、提升主播形象引流
5、視頻號(hào)簡(jiǎn)介引流
6、送福利引流
7、短視頻引流
四、直播過程總的話術(shù)
1、歡迎話術(shù)
2、關(guān)注話術(shù)
3、感謝話術(shù)
4、問答話術(shù)
5、追單話術(shù)五、直播后工作
1、組織復(fù)盤
2、競(jìng)品分析第六講:直播活動(dòng)的落地有效方案
一、直播活動(dòng)的實(shí)施與執(zhí)行
1、直播活動(dòng)開場(chǎng)技巧
2、直播互動(dòng)的五種玩法
3、直播收尾的核心思路
4、直播的重點(diǎn)與注意事項(xiàng)
二、直播營(yíng)銷的復(fù)盤與提升
1、復(fù)盤的數(shù)據(jù)分析與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
2、直播效果分析的六種方法
3、目標(biāo)用戶比例的三類分析
4、直播效果分析的數(shù)據(jù)參數(shù)
5、直播經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的技巧
總結(jié):課程總復(fù)盤及答疑
費(fèi)朝祥老師的其它課程
人人都可制作動(dòng)畫 10.07
人人都能學(xué)會(huì)的動(dòng)畫制作課程背景:數(shù)字化經(jīng)濟(jì)時(shí)代,新媒體以驚人的速度和影響力沖擊著傳統(tǒng)媒體,從而形成了一種新的傳播方式。而這樣的傳播方式也越來越豐富,從傳統(tǒng)的人物出境到卡通人物。利用不同的方式進(jìn)行相關(guān)的制度宣傳與宣導(dǎo)。然而做出一個(gè)好的動(dòng)畫效果,是我們很多宣傳人員需要集中提升的。本次課程所講的動(dòng)畫制作,主要依托與萬彩動(dòng)畫大師軟件,全素材模塊化操作,動(dòng)畫制作是傳統(tǒng)
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新媒體爆款文案 10.07
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《內(nèi)容運(yùn)營(yíng)實(shí)操》——以實(shí)戰(zhàn)為導(dǎo)向,用結(jié)果來說話主講——費(fèi)朝祥課程背景數(shù)字化時(shí)代經(jīng)濟(jì),企業(yè)與品牌越來越重視多渠道發(fā)展。如何正確選擇渠道并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)使其有效清庫(kù)存,已成為我們所有品牌商家尤為重要的事情。任何一個(gè)渠道平臺(tái)都會(huì)有著自己的魅力與規(guī)則,無論是種草、還是直播帶貨,這一切都離不開我們一個(gè)核心:內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。如何根據(jù)自己的產(chǎn)品寫出爆款文案,如何熟悉用戶的習(xí)慣,如何正
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《抖音營(yíng)銷與觸點(diǎn)營(yíng)銷》主講——費(fèi)朝祥【課程收益】●掌握賬號(hào)搭建、抖音規(guī)則、養(yǎng)號(hào)、素材/文案/音效等工具;●掌握從爆款短視頻創(chuàng)意、選題、爆款文案內(nèi)容策劃;●掌握短視頻標(biāo)題、發(fā)布技巧、爆款設(shè)計(jì);●掌握熱點(diǎn)分析、爆款策劃、短視頻引流、上熱門技巧;●掌握品牌宣傳、IP打造、營(yíng)銷帶貨方法;●掌握觸點(diǎn)營(yíng)銷的方法技巧【課程時(shí)間】1-2天,6小時(shí)/天【課程對(duì)象】企事業(yè)單位新
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